神力公司知识产权“打”天下

　　□本报记者 胡宇芬 刘爱民 通讯员 李仁 喻小敏

　　说起浏阳的民营企业，不能不提到神力公司。说起神力，不能不提到“怪人”袁宏伟。

　　3月中旬，记者走进袁宏伟的办公室，见识了他的与众不同。一幅巨大的世界地图被

　　17年前，袁宏伟离开浏阳市建筑公司，用3000元钱创办了神力公司的前身———浏阳城关宏伟化工厂。当初供职建筑公司时，一次找遍全国也买不着修补房梁用胶的经历，让他看到了广阔的市场，于是一头扎进了胶粘剂行业。从1个产品到7大类200多个产品，从普通胶到上天入地的高技术胶，从濒临破产到年销售收入近亿元的高新技术企业，从只有1项知识产权到形成数百项国内外专利、商标的综合性防御体系，每每回顾创业之路，袁宏伟感叹胶粘剂的神奇力量，更感慨高科技和知识产权的神奇力量。“从今年起，我就只当董事长，不当总经理，专门抓知识产权，要聘请世界上最好的胶粘剂专家，要抓出几亿销售收入来。”

　　两次吃大亏 教训永难忘

　　神力公司的前10年，吃过两次大亏，袁宏伟一直忘不了。

　　一次是上世纪九十年代初，神力公司生产的超强胶遭遇“李鬼”，省内外几个有名的小商品市场相继出现严重假冒该产品现象。在政府部门的打击下，各地“李鬼”有所收敛。但由于公司只注册了商标，没有申请外观设计专利，“李鬼”们很快变换手法，主要是仿冒产品外包装。这招狠呀，神力销售严重下滑，欠贷500多万元，被6家银行起诉。“当时挺后悔的，但还是不晓得用专利保护自己。搞了一些小动作，如打电话吓唬造假的人，但效果不大，人家明的不做暗中做。”后来在专家的指点下，神力公司申报了第一个专利———“神力胶粘促销金币”外观设计专利，“李鬼”们才渐渐收手。

　　不料，新的麻烦接踵而至。神力做的超强胶等产品是国内早有的，技术上又不领先，激烈的“价格战”使得产品利润不断减少甚至出现负数。为了扭转局面，袁宏伟曾坐上公司的大篷车远赴四川、湖北等省穿街走巷，喇叭里不停地宣传着产品，有时累上一整天才卖出几百元货。前后有7年时间，神力公司的销售额徘徊在400万元左右。“我这下彻底醒悟了：企业要做大，就要有别人没有的技术。不自主创新，企业没有活力。”

　　请来专家帮 产品出了国

　　1999年，神力公司花费1年时间自主研发的家具用喷胶成功了，它替代了过去手工涂胶的方式，提高了涂胶质量和效率。小小改进受到市场欢迎，鼓舞了大家信心。

　　不久，袁宏伟从国防科工委得知，国防、电子、机械等行业亟需的“5分钟室温快速固化环氧胶”全部依赖进口，每公斤卖到288元。“要是搞出这个产品来，公司就发财了。”很快，神力公司组建了攻关队伍，并聘请了国内知名胶粘剂专家作技术顾问。在攻关的关键阶段，又将德国和法国的3位国际著名胶粘剂专家请到浏阳现场指导。经过近两年的努力，这一产品投放市场便得到用户的认可。2001年12月，省科技厅主持了成果鉴定会，与会专家认定：“制备工艺国内首创，主要性能指标达国际先进水平”。

　　神力的飞跃从此开始。这一填补国内空白、替代进口的国家重点新产品相继被科技部列入国家“火炬计划”项目、国家中小企业创新基金项目。企业也因此被省科技厅列为重点高新技术企业，还挤进了国防科工委两家胶粘剂定点生产单位的行列。去年，该产品销售额达到4200万元，其中出口创汇350万美元。如今，占地60亩的神力工业园正在抓紧建设，好尽早实现年产2000吨的规模化生产。

　　新产品的研发也在不断提速。粘蝇胶、粘鼠胶、用于石材的薄板复合胶粘剂等，相继形成新的增长点。“5分钟室温快速固化环氧胶”也正向3分钟的新目标发起挑战。

　　老板带头学 知识产权香

　　距离“李鬼事件”7年后，一次与大企业的正面接触，才真正让袁宏伟懂得了知识产权的重要性。

　　那是2000年，袁宏伟在深圳出差时发现华为等大企业多年不倒，便亲自上门取经。当他得到“抓知识产权”的回答时，想到了自己曾经的失败，回来后便买书自学起来。这一学就学出味道来了。到广州、北京等大城市出差，他总要跑趟图书市场看有没有知识产权方面的书籍，几年下来已读过几十本。

　　袁宏伟不仅自己学，还“逼”着全公司员工学。他买回知识产权书籍供员工借阅，并亲自出题考员工。他的办公室隔壁，就是公司知识产权事务部，书柜里摆着几十本文件夹，全是有关知识产权的。其中，有神力公司自己翻译的德国、法国等国家和地区的商标法、专利法。“从2001年起，公司所有产品都申报专利，还没出世就申报，报了专利再鉴定。”所以，至今公司已在国内申请专利287项，申请注册商标110个，还在41个国家和地区申请了17个国际商标及37项专利。当然，袁宏伟也舍得花钱，每年的投入超过80万元。可喜的是，去年公司得到了政府提供的专利申请补贴20万元。

　　知识产权在神力公司吃香，公司的无形资产不断增值，驰骋商场也多了一样武器。公司研发生产的一种硅硐胶畅销国内市场，且其价格和品牌优势得到知识产权的有力保护，引得美国著名玻璃胶制造商的沙特总代理专程来华谈判，希望购买其商标专用权、投资合作、产品包销。面对精心育成的“摇钱树”，神力公司岂会轻易答应？