中希时报：关于希腊华人市场经济发展的几点思考

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　　希腊这个位于巴尔干半岛最南端的国家以前一直对中国保持着“犹抱琵琶半遮面”的态度，甚至在十几年前，希腊的中国人也是屈指可数，当地国民对中国的理解也只有从少得可怜的电视节目中了解的到，但在上个世纪末，当扛着价廉物美旗号的中国纺织品来到这

　　近日有读者向本报反映，在如今已经趋以饱和希腊华商服装行业，已经出现了一股不考虑成本、一味靠压价恶性竞争的风气，由此导致了整个华人市场经济秩序的被打乱，情景堪忧。该读者还向记者举例：“一些华人商行从意大利购得一批单价为6欧元的货物，但为了在如今激烈的竞争当中占有一席之地，竟然只以6.1欧元卖出，以此来打压和自己同进一批货物的其他竞争对手”，他表示，这种不考虑成本，只求脱销的做法居然不占少数，有些华人商行因为存在“东方不亮，西方亮”的念头，认为就算一批货物损失了点钱，但是靠带来的其他货物的销售还是可以赚取一些利润。“但这样做只会把整个希腊华人经济市场的价格秩序打乱，因为凭借我做生意多年的经验来，所有商品一但把价位降了下去，就很难再提升上来，如果某些华人商行再只靠低价恶性竞争这一手段的话，我相信在过几年随着价格被越压越低，希腊华人的生意会越来越难做。”这位读者最后向记者无奈的表示。

　　华人之间的竞争往往是“以价取胜”，换句话说就是看谁的价钱低。记者熟悉的一位华人批发行老板说，前几年卖一件衬衫可以挣到将近1欧元，现在已经降到几毛钱一件，就是因为华人商行越开越多，竞争太激烈。

　　虽然说同行是冤家，商场是没有硝烟的战场，但我们华人切忌自家抢自家的饭碗，不能因为某一种产品在希腊销量好就争先恐后，一拥而上，最后再通过互相压价以求多销，最后造成自家人相互残杀的局面。现在雅典的有些中国商户都把奥莫尼亚，戏称为“有我没他”，理由是中国人之间的竞争非常残酷。记得在奥莫尼亚，旅游鞋开始卖8欧元／双，由于互相压价竞销，到现在只卖4欧元／双，几乎到了赔本的地步。

　　记者曾经和一位久住希腊的华人闲聊时候，他说：“现在要买西方货，不能去中国买；要买中国货，也不能去中国买！”这话前半句好解，西方货到中国要经过许多环节，各种商税还有海关，产品会层层加价，所以价格自然要比在西方卖的价高，但后半句“买中国货也不要到中国去买”就令我十分费解，中国产品在国内出售的利润比国外还高，那为什么还要出口呢？原来这是希腊部分中国批发商之间互相压价，过度竞争造成的。他卖十欧元，你卖八欧元，我就卖五欧元，这价格还能上得去吗？因此，赔本赚吆喝的笑话比比皆是。这种“血拼”的出口模式，亏本生意不说，还让中国纺织品背足了“对外倾销”的恶名。虽然这位老华侨的言语也些夸张，但是这不正好反应了现在希腊华人市场经济萎靡不振的状态吗？

　　面对市场日益已经饱和的华人批发行业，作为广大的华人创业者应该冷静的分析市场，当竞争无可避免的情况下，不能只把低价促销当成销售的唯一手段。记者认为，广大华人应该另辟蹊径，寻找新的销售手段来盘活整个华人销售市场。

　　希腊的华人批发商除小部分是直接从国内厂家直接进货以外，大部分都是从意大利、法国等港口发达国家进货，在经济学上，希腊的华人批发市场只能算是二级批发商，所谓二级批发商是指从厂家直接客户(分销商或直接批发商)处进货再销售给零售网点的批发商。而二级批发商几乎总会将所有竞争中的优势转化为价格优势——优势价格也是二级批发商实现其赢利目标的根本手段。同时因为二级批发商对价格的差异最为敏感，一旦市场上出现比现行价格更低价格的产品(如某批发商为获取竞争优势而自行调低价格)，二级批发市场往往会敏感地受到冲击，而一旦市场受到冲击则：

　　1.有较多库存的客户，多数会不惜成本地将产品价格降低到相应的价格水平，以免丧失生意机会，导致库存商品积压，影响资金的正常周转。

　　2.库存较少的客户一般不会亏本卖完库存，也不会贸然进货，而是观望等待，这样就错失了大把的商机。

　　所以目前希腊华商出现竟相降价也符合他作为二级批发市场存在的一个普遍规律，但是希腊的华商必须清醒的认识到，由于希腊这个二级批发商的辐射面比较小，再加上希腊周边国家(如保加利亚、阿尔巴尼亚等)的经济状况较差，他们对希腊批发市场的购买力也小，因此希腊批发市场相对意大利、法国等国来说更容易造成产品的积压，所以希腊无法做到向意大利这样一级批发商的大量走货和薄利多销，因此在价格上，希腊华人批发市场必须做到一个价格低限，以确保自己的利润。因为如果只是恶性降价的话，其将严重损害希腊这个二级批发商和零售商的长远利益。因此，维持希腊华人批发市场的价格相对稳定是一项艰巨而重大的任务。

　　纵观服饰市场走势，妄图以低价竞争来刺激消费者，激发他们的购买欲，实在是事倍功半，“江郎财尽”。任何事物都有其双重性，一旦走到了极端，是要付出相应代价的。这好比一个渴极了的人想喝水，而深饮了鸠酒，虽一时解了燃眉，但后果不堪设想。

　　如今的市场经济是法制经济，法制性也是市场经济的基本特征之一，市场经济运行要有健全的法制基础，健全法制是协调和处理矛盾、体现公正平等的依据和准则。为了维护公平竞争，必须有严肃、健全的法制作保证。否则经济秩序就会遭到破坏，任何经济活动都难以进行。在希腊人的服装市场中，他们的一些衣服价格往往都由该服装行业的商会领导通过讨论来定价的，而且他们通常都有一个最低价格来对一些恶性竞争进行约束，记者认为广大华商应该经常通气，最好能够核定某些共同商品的最低保护价格，以束缚恶性竞争的发生。

　　另外道德伦理也是市场经济不可或缺的精神支柱之一，是市场经济一种特殊的经济资源，它以道德资本形式在经济运行过程中，发挥独特功能。并作为一种价值导向赋予人们时代的道德精神和永久激励魅力。推动经济持续发展，它是市场经济可持续发展的价值基础。有些华商为了打压竞争对手，不顾道义的压低价格，虽然可能短时间上的获取了少许利益，但是最终还是会被众人唾弃。所以广大华商应该冷静地观察思考希腊服装批发市场，同时必须清醒的认识到，谁也别想吃独食，谁也不能卡死对手。所以，竞争的最后，比较圆满的局面是双赢，毕竟希腊服装批发市场这快蛋糕不小，只要华人经营得当，互相团结，大家都能够获得较高的回报。

　　(摘自希腊《中希时报》社论)