几天前，一辆满载5吨食盐的卡车，沿着新修的蜿蜒山道开进了桐庐县最西北山区———合村乡大溪村，早已等候多时的村民们乐呵呵地把一袋袋盐包扛回了各自的家里。这些天，正是收获青竹笋的旺季，这盐正是家家户户用来腌制笋干的，而送盐来的是杭州农发原乡人农特产有限公司。
大溪村地处海拔六百米以上的大山里，气候宜人、自然环境优越，这里出产的传统
青竹笋干和烤薯干等小有名气。但由于此地相距县城近80公里，交通十分不便，以前山上出产的农特产品只能靠村民们挑着担子、搭着拖拉机到县城里去卖，东西虽好，价钱却叫不上去，村民们的收入和生产积极性一直不高。
两年前，以经营农特产品为主的“原乡人”看上了这方宝地，采购来优质雏鸡无偿送到每家每户，待村民们自然放养的土鸡长大下了蛋后，公司以高出村民自行销售4元/千克的价格全数收购，经包装后利用自身的品牌优势和销售渠道进入市场。“送鸡下蛋”的双赢结果让大溪村的村民尝到了甜头，此后“送盐腌笋”、“送菜饼肥田育番薯”、“送蜂桶采花蜜”式的合作逐一跟进。据村支书顾云龙估算，去年仅收购土鸡蛋和青竹笋干两项，“原乡人”就为大溪村增加了十多万元的收入。送鸡、送盐、送肥料、送标准、送技术，既解决了部分困难农户的生产启动资金，引导村民利用现有资源增创收益，同时又提升了原汁原味绿色食品的质量。
(桐庐记者站潘连魁记者陈玮李忠 杭州日报)
