向上司提要求 | ||||
---|---|---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2006年04月20日08:09 环球时报 | ||||
“听了您的讲座后,我放弃了没有前途的职位,进入金湾房地产公司做最底层的销售员。我所在的小组负责销售澳大利亚金湾地区新建的别墅小区,虽然同事和客户基本都是男性,但在讲座中学到的东西让我很快成为销售小组中最活跃的一员。我今天写这封信就是 要告诉您,拥有自信和懂得提要求的技巧对于我事业的成功有多么重要!“进入金湾后的第一次职员会议上,上司问我们组下次团队建设活动打算干什么。金湾公司每月都有一天团队建设日,以前大家无非是集体去打高尔夫球,或者集体去酒吧喝酒聊天。我不喜欢这些男性化的活动,于是我对总经理迈克说:‘我们组的销售额达到多少,您才会带我们去海岛搞团队建设?’ “会议室里所有的人都愣了,以前从没有人提出过这样的问题。大家惊讶地盯着我,谁也没想到还有人敢跟总经理讲条件。迈克看了看大家,又看了看我,‘嗯,如果……’他努力地思考了一会儿,显然以前从未碰到过这样的事情,‘嗯,如果你们在月底前卖出30套别墅,我就请全组去大堡礁潜水!’ “接下来的一个月大家干劲十足,轻松地达到总经理的目标。迈克知道后高兴极了,送给全组每人一套伊莉特夫人岛四日游套餐:机票、食宿和各种活动经费一应俱全。大家在海岛上度过了最难忘的四天,人人都说这是我的功劳。 “下次月会上,我又请迈克给我们定一个目标,同时提出如果我们达标,希望能去东京旅游。这个任务终于在12月底完成了,公司出钱让我们在日本玩了两周! “感谢您给了我信心,更感谢您教给我的秘诀——如果希望对方满足自己的要求,不要先向他提出自己的要求,而要想办法让他先对你提出要求!” 信的落款是:索菲娅·考林斯,金湾房产公司销售部的主管。▲ (杰克·卡菲尔德 ,作家、演说家、教育家,《心灵鸡汤》系列丛书策划人之一。) [美]杰克·卡菲尔德 王 悦 编译 | ||||