和路雪布局冰淇淋中端迎恶战

　　针对中国市场推出“价格回归”新品

　　和路雪布局冰淇淋中端迎恶战

　　世界最大的冰淇淋生产商“和路雪”，4月18日下午在上海音乐厅正式发布2006年新品——经典品味系列冰淇淋。有别于今年竞相登场的几大品牌的花式冰淇淋，此次和路雪推

　　尽管和路雪在国内大部分主要城市目前已成为冰淇淋领导品牌，但公司高层表示，对目前领先还不满意。其在华市场渗透将趋于深广。

　　新品价格向中档回归

　　据介绍，此次经典品味系列共分为四款:纯巧克力、香草、草莓、香草巧克力脆皮，定价为2元。和路雪(中国)有限公司冰淇淋业副总裁张海婴表示，这个价格在棒冰淇淋里属于中等价位，目前只针对中国市场投放。

　　此前，另一国际冰淇淋品牌雀巢发布了今年的数十款新品，其中70％的产品定价在1.5元左右。这立即引发业界对于雀巢调整在华冰淇凌战略的猜想，指其欲在中低区间与伊利、蒙牛、光明正面交锋，争夺市场。和路雪此次针对中国市场推出价格“回归”新品，也让人揣测其有类似用意。联合利华(亚洲、南非、中东地区)冰淇淋业务品牌发展副总裁JVRaman、联合利华冰淇淋业务北亚地区品牌发展总监IanMaskell和张海婴均否认上述意图。面对伊利、蒙牛的强势挑战，张海婴表示，“和路雪只要坚持做好自己”。

　　但记者在和路雪提供的资料中发现这样一段话:目前，中国冰淇淋市场主要是以和路雪为首的国际品牌与光明、蒙牛、伊利等国产品牌形成市场竞争格局。据统计显示，几大品牌在上海冷饮市场上的份额已逾85％，在全市5000多家超市、大卖场、便利店等占有率更是高达94.4％。每年各家都靠新品拉动来重新瓜分市场份额，今年各家更是将目标集中在中端价格(1.5元－3元之间)。

　　很明显，和路雪已经预见到今年的中端市场会迎来一场恶战，眼见对手都想争抢这块市场，和路雪也要布下重兵加入争夺分一杯羹。

　　二三线市场加大投入

　　和路雪在中国经过多年市场耕耘，已基本完成对国内各主要城市的市场渗透。据张海婴介绍，和路雪目前在国内大部分地方已经是领导品牌，尤其在华东、珠三角(广州、深圳)、京津、武汉等经济发达地区。华东、华南、京津是其前三位的销售收入来源。一位和路雪市场部人员透露，目前和路雪在中国各大主要城市的冰淇淋市场占有率一般在25％－35％之间。

　　JVRaman先生介绍，和路雪生产的冰淇淋已在中国市场打下了良好的品牌基础。目前，在中国主要大中城市里占领导地位，过去两年的销售增长率都达到了35％。而这种高速增长主要得益于可爱多、百乐宝、梦龙三大主流子品牌的市场占有的深入和份额的提高。

　　“但我们对现有的领先还不满足。”张海婴表示，今年公司并没有在华进行市场扩张的明确计划，但是那些现在我们还没有进入的城市(二三线)也会逐渐进入我们考虑要加大投入的范围。

　　本报记者周照上海报道