立白下次收购意在化妆品

　　重金买下奥妮商标凸显大日化战略

　　立白下次收购意在化妆品

　　日前，总部位于广州的立白集团花了超过起拍价10倍的价格，竞拍获得重庆奥妮商标。

　　昨日，立白集团新闻发言人许晓东对此称，立白要在大日化领域做大、做专、做强，但不可能再去花时间去培育一个新的洗发水品牌，所以不惜重金买下奥妮这个比较成熟的品牌。

　　中国洗涤用品工业协会名誉会长张殿义高级工程师指出，中国民族日化企业经过20年的混战、洗牌，品牌的市场整合是大势所趋。

　　从洗衣粉到洗发水

　　在立白买下奥妮商标之前，重庆奥妮与香港奥妮关于商标使用权方面的纷争已经持续很久，个中缘由至今还没有人能说清楚。

　　那么立白为什么一门心思涉足这趟混水？许晓东昨日就这一问题回答说，此举与集团将来的发展战略有关。

　　请注意，该集团总裁陈凯旋最近在一个公众场合对记者表示，在激烈的日化竞争环境下，任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，即凭借某一个产品或品牌来抢占市场的份额，而是应该“多条腿走路”，尽可能在日化行业的多个领域里“全面开花”。

　　这就是立白集团这几年日益显现的“大日化”企业集团战略。

　　立白靠卖洗衣粉起家。讲起创业，陈凯旋如数家珍。他说，1991年之前自己是做贸易的，这使他在广东省拥有很多客户，包括服装批发市场，太平批发市场，在粤西、粤东都有客户市场。在积累一定的客户、市场之后，陈凯旋开始琢磨着如何拥有自己的品牌。于是，他注册了立白商标，开始做自己的品牌。那个时候正好撞上了跨国公司进入中国日化在全国掀起首轮合资收购潮，广东洗涤用品厂的洗衣粉就是那个时候被宝洁公司收购。夹缝中的立白一头钻进了农村市场，由此逐步走向全国，在全国本土品牌中，立白的洗衣粉总销量占第二，洗洁精在全国占第一。

　　业内一直以来认为，当年陈凯旋带了一帮兄弟做买卖，立白在渠道上比同行任何企业都有优势。“而对于大日化来说，无论卖洗衣粉，还是洗发水或护肤品，渠道、消费者这些资源都是共通的。”张殿义分析。

　　然而，随着洗衣粉价格战进入白热化，立白一直在寻找新的利润增长点。在大日化扩张下，本土企业选择了两条路。隆力奇、拉芳在现有品牌下多元化；飘影则在去年选择收购杭州孔凤春，从洗发水挺进化妆品。立白集团走了后者。

　　不过，在进入大日化时须重新培育新品牌，投入太大，而通过收购的方式则可以低成本地实现多品牌经营。2005年10月，立白以迅雷不及掩耳之势收购了天津市蓝天集团股份有限公司，经过了短暂的磨合期，“蓝天这个新伙伴已逐渐接受了立白集团的企业文化理念和思想，双方越来越融合了。”陈凯旋说。

　　在成功从洗衣粉挺进牙膏后，如今更获得奥妮商标使用权，立白可谓真正从洗涤用品领域真正进入了洗发护发领域，实现了大日化内跨领域经营。

　　下一个收购对象是谁？

　　许晓东说，立白集团这种品牌运作才刚刚开始。

　　众所周知，大日化初步可以划分为洗涤用品类、洗发护发类、护肤品、彩妆、香水。在进入洗发护发同时，许晓东承认，并不排除通过收购进入护肤品等化妆品行业。

　　近来，有消息指立白收购了采诗，正式进军化妆品界，但陈凯旋日前再次澄清这个消息纯属谣言，不过他透露立白集团确实有意涉足化妆品界，如果条件成熟，立白将可能以收购已有品牌的方式来开启立白的化妆品时代。

　　2005年，立白在业界一片低迷的情况下仍然保持了30％的高速增长。

　　本报记者谢思佳