郑州商战：进入后金博大时代

　　“金博大拍卖”大戏（第二场）

　　各怀心事

　　第一幕大商集团：战略需要

　　大商集团何方神仙？这家起家于大连的商业企业位居商务部2005年全国30强连锁企业第四名，现代百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市及以电器、家居为代表的专业店是其旗下的四大主力业态。其网络主要集中于东北地区，2004年开始向华北、中原地区推进。当时，该集团就曾同金博大有过密切接触。

　　大商股份（股票代码600694）堪称“牛股”，2003年11月的股价为6．5元，昨日的收盘价为26．51元。

　　昨天，在拍卖、签约全部结束之后，大商集团副总裁、开发总经理楚树臣接受了本报记者的采访。

　　楚树臣表示，这个结果既在意料之内，也在意料之外。因为大商集团事先有信心拿到3年经营权，但这个价格确实有点高了。他坦言，从单店经营角度看，如此高价谁都很难承受，但大商集团此举并不盲目，更多是出于战略考虑。大商要进入郑州，必须拿下金博大，然后以郑州为中心，向周边城市发展。

　　楚树臣还公开承诺，将“持续经营，平稳过渡”，和供应商会继续合作。

　　大商接手后，金博大原有的租赁经营模式会否改变？租赁成本这么高，会否转嫁给供应商？以后这个郑州人气最旺的商场是否会保留金博大这个名字？对这些涉及实质性的问题，楚树臣除表示不会向供应商转嫁负担外，对其余问题均施以“太极推手”，称这些是接下来要考虑的问题。

　　第二幕金博大：难承高价

　　昨天下午两点，金博大相关人士受领导委托，通知记者到该商场领取一份“新闻稿”，称金博大的态度尽在其中。

　　金博大在这份“新闻稿”中声明，金博大开业8年来，累计完成销售40多亿元，上缴利税近5亿元，累计安排社会就业2万多人。商场开业之初，适逢亚洲金融风暴和“商场倒闭年”，最初年销售额仅有1．7亿元。在全体员工的艰苦努力下，金博大已连续3年进入全国零售业百强，也是唯一一家连续3年进入河南省纳税百强的商业企业。

　　金博大在提供给记者的“新闻稿”中说明，如此高的价格，金博大全体员工功不可没。这个价格，实现了国有资产收益最大化的目标。

　　“新闻稿”中写明金博大竞拍不成的原因——此次拍卖，实际上是国内商业巨头之间的博弈，竞争异常激烈。但拍卖成交价之高，已经严重背离了市场的正常价格。众所周知，金博大是单店经营，无力承受经营亏损，而此次中标的企业，显然是出于战略发展考虑，把单店经营成本放到了第二位。

　　“新闻稿”也表明了金博大对拍卖结果的态度——拍卖结束后，将本着对政府负责、对社会负责、对消费者负责、对国有资产负责、对供应商负责、对员工负责的态度，实现金博大商场的平稳过渡。

　　不过，在“新闻稿”的最后，金博大还写下了一段颇有意味的话——“一次商战倒下了亚细亚这个郑州人引以为骄傲的本土品牌，二次商战又倒下了经营如日中天的金博大，河南本土企业如何走好？郑州商贸城建设如何走好？河南第三产业如何走好？值得全社会深思！”

　　第三幕商界人士：心存担心

　　为何能拍得如此天价？郑州商界一位资深观察人士认为原因有三，一是金博大的品牌效应，二是郑州的区域优势，三是郑州商业巨大的吸引力。

　　“上升到战略高度的商战才是真正的商战。这是不同商家不同心态不同战略不同资金实力的一场惨烈暗战！”郑州商界一位人士评价。

　　“从经营角度考虑，这个租金价格不盈利，从战略上来看，可以有附加的价值，”丹尼斯百货总经理蔡英德分析说，“大商集团不惜成本拿下这个项目，显然是从集团规模考虑的，从现场反应看，他没价格上限。和大商一直较劲的银泰（66号）的一位高层人士在最后时刻一直在打电话，说明他们很想拿这个项目，但银泰是有上限的。”

　　河南省商业经济研究所副所长张进才分析说，这样高的物业成本会给经营方带来很多困难，如果物业贬值，3年后这一项目的产权问题会更难处理。

　　经济学者史璞分析说：“大商接手后如果能继续这一项目目前的经营业绩，对郑州商业不会有什么影响，无非是一个本土品牌变成了外来品牌。但如果做得不好，‘二次商战’形成的商业中心将被瓦解。”

　　第四幕六家竞拍者素描

　　■“拼命三郎”大商集团拍卖中，大商领教率先举牌应价，先拔头筹。在整个拍卖过程中，大商一直保持着来势汹汹的姿态，不管哪一个商家举牌，都坚持跟进，在加价幅度为500万的拍卖过程中，两次加价2000万，显然是志在必得。在别的竞拍者与总部紧张沟通、用计算器埋头狂算账时，大商却只是重复一个动作：举牌加价。

　　■“神秘黑马”66号虽然低调抵郑，低调处事，拍卖结束后迅速消失，但66号确实是此次拍卖中的一匹“黑马”。66号在拍卖前期保持沉默，从全场第56次应价开始，就和大商较上了劲，双方经过十几分钟、28次举牌的较量，66号终以一步之遥（100万的差价），看着这一项目落入了大商集团囊中。

　　■丹尼斯意外现身丹尼斯北二七路项目与金博大隔西太康路而居，应该不会对这么一个近距离的项目有太大兴趣，事前丹尼斯对待此事的参与程度也是模棱两可，所以其竞拍队伍的出现让人意外。蔡英德解释说，3年后其北二七路项目也会投入使用，利用这个时间通过经营金博大可以为其北二七路店培养一个成熟的经营队伍。

　　■北京华联重在参与与两年前要购买金博大物业时志在必得的态度相比，北京华联昨天的表现更像是一个顽皮的孩子，只举了两次牌子，便没了声音。

　　■“低调大鳄”巴黎春天这家百货企业，有宝姿这一国际服装品牌作背景，还有美国花旗银行、英国美林证券等雄厚财团的支持，因此被业界寄予了厚望。但在拍卖现场，“大鳄”仅举了4次牌子。

　　■金博大五言“放弃”

　　法律赋予金博大对该项目有“优先承租权”，但金博大竞拍队伍一直保持沉默。拍卖师5次向金博大竞拍方询问是否行使“优先承租权”，他们均以“放弃”回复。

　　金博大保安：希望商场能平稳过渡。（设计对白）

　　□记者王鲁峰沈锐文白周峰图