与铠恩一起成长的品牌故事（图）

　　近千辆轿车带客而来，家博会俨然成了车博会

　　推销商品

　　推销商品

　　编者按：本报从昨日起，分两期刊载了8个品牌与铠恩一块儿成长、发展的故事。铠恩国际家居名都目前经销品牌有2000多个，国内外知名品牌少说也有800多个，它是中国西部地区投资总量、卖场规模、商品种类、市场功能及经营模式俱创一流的超大型一站式家居购物中心。本报所刊载的8个品牌，仅是铠恩与商家共同奋斗的一个缩影。

　　芝华仕:入渝首选铠恩

　　“芝华仕品牌赴渝前，对重庆家具市场考察了多年，但苦于重庆没有一家大的综合卖场，一直未进入。去年4月，拥有9万平方米体量的铠恩国际精品家具展销中心投用后，才敲定设立重庆旗舰店。”昨日，芝华仕铠恩店负责人赵烈介绍。

　　在众多国内生产的家具品牌中，源自英国的芝华仕算得上顶级。芝华仕沙发在英国设有大型设计中心，拥有一流设计团队，汇集了全球软体家具设计精英，他们根据各地文化习俗和消费特点，开发适应各地需求的家具产品。

　　赵烈介绍，芝华仕沙发在东南亚的生产基地设在深圳。实际上，芝华仕家具在东南亚一直享有良好声誉。特别是芝华仕沙发已成为香港市民首选的沙发品牌，且连续9年位居香港销量榜首。如今，各大城市家具建材城，芝华仕沙发已获得广泛接受，售价每套从七八千元到2万元不等，顾及了各层面消费群的需要。

　　芝华仕的营销策略中，原先重点针对东部沿海市场，现已转为面对西部消费者。恰在此时，铠恩国际家居名都国际精品家具展销中心投用，芝华仕一入渝就获得了众多重庆中高档家具消费群的青睐。

　　此次入渝，芝华仕在铠恩拿下了600多平方米的卖场，单店面积在西部雄居第一。赵烈介绍，入渝设立铠恩旗舰店，为的就是抢占重庆乃至周边地区的中高端消费市场。一年下来，铠恩旗舰店年销售额超过200万元，出乎当初意料。

　　因重庆房地产市场正处于快速成长期，中高端家居消费潜力远未得到真正释放。芝华仕入渝后，多次向铠恩国际家居名都提出合理化建议，一一得到采纳。铠恩卖场也顺应品牌经销商要求，加强了卖场品牌营销，使得更多中高端消费群能够了解铠恩，及铠恩卖场内的国内外知名品牌。

　　蕾丝：由不情愿到钦佩

　　全球三大名床之一——这就是美国蕾丝对市场强大的号召力。不过，刚进入铠恩家具市场，蕾丝还带着几分傲慢，毕竟，它有自身的资本可盛气凌人。

　　时值今日，蕾丝由最初的不情愿变成了钦佩。

　　2003年9月，蕾丝有些不情愿地进入铠恩家具市场。不情愿的原因是，当时的铠恩规模不大，蕾丝自感委屈。蕾丝经理文冶说，入驻之初，每月销售床垫只有两三张，“几乎都做好了逃跑的打算。”

　　好在蕾丝没有计较暂时的得失，它深知，推广一个品牌，在尽量展示的同时，还需要持久的培育耐心，蕾丝也一样，必须从最基本的营销经历开始。

　　经过两年苦熬，这个一直走高端路线的品牌完整地存活下来。昨日，蕾丝人士面对记者笑得特别灿烂，要知道，当初无人问津的高端床垫（1-2万元）现在每月也能卖出两三张，2000-5000元左右的床垫则多达20多张，比2003年翻了几番。

　　市场要做大，商家和市场必然关联。市场没有强大的品牌支撑，实为巧妇难为无米之炊；强大的品牌没有市场培育，也只能藏在深闺无人识。蕾丝认为，只有市场的人气起来了，购买者的消费力才能提高。希望铠恩家具市场成为蕾丝占领西部市场的桥头堡。

　　对此，蕾丝建议铠恩家具市场应以更多的活动带动人气。它坚信，铠恩未来的大而全将成为家具行业的一站式购买基地，也能真正做到一场通。

　　喜梦宝:为铠恩营销当顾问

　　“跟铠恩国际家居名都结缘，已有5年多历史。”喜梦宝铠恩店负责人魏远书介绍，2001年4月，重庆家具市场开业时，喜梦宝就已在此开店营业。当时因卖场面积规模偏小，喜梦宝200多平方米的卖场根本不起眼，年销售额远不如七星岗上海一百、东方家园两家店多。

　　喜梦宝是中国松木家具第一品牌，创办于1988年。从诞生开始，就以为国内外用户创造优质环保的健康快乐生活为目标，18年来致力于生产优质的环保家居生活产品。迄今为止，已让全球超过50万家庭享受到了自然环保的健康生活。

　　2005年4月，铠恩国际精品家具展销中心投用后，喜梦宝卖场规模扩充至近500平方米，成为在渝旗舰店，其装修风格也大大突破了原来的水平，传统、现代等各式松木家具，均在此得以充分展示。

　　作为品牌经销商，喜梦宝还扮演了铠恩卖场营销顾问的角色。魏远书介绍，铠恩团队一直很尊重品牌经销商的意见，每逢有重要节庆、市场促销活动，都事先征求各厂家意见。一旦喜梦宝在市场前沿捕捉到信息，就立即反馈给铠恩，双方合作可谓两厢情愿。

　　魏远书介绍，喜梦宝与铠恩共同成长5年，相互见证了对方由小到大、由大到强的黄金发展时期。今后，喜梦宝还将与铠恩共同成长，开拓重庆更大的市场份额。

　　CAV：30万换400万

　　影音品牌进驻家具市场，在西南地区的家具市场来说，可谓头一遭。CAV和铠恩家具市场说：我们做到了。

　　在我市其他家具市场，想要满足买家具和影音产品两个需求，市民必须要跑两个以上的卖场，而在铠恩家具市场，如此需求可一次性完成。

　　基于这一便民良策，CAV和铠恩家具市场走到了一起。去年5月底，CAV成为首家进入铠恩家具市场的影音品牌，也是唯一的一家影音品牌。进入铠恩，源于对其他如上海、北京等城市业态的延伸，在这些城市，影音品牌进驻家具市场已见真金白银。

　　CAV进入铠恩采取的策略是，提供家居客厅文化整体解决方案。CAV以套装音响组合为主，主要提供功放和音响，其等离子电视、背投、液晶电视则集合了松下、夏普、先锋等国际品牌。客厅文化整体解决方案实际就是将世界上顶级影、音品牌集合在一起，联合为市民提供高品质的音影产品，以人性化的整合达到至高无上的享受境界。

　　500平方米的五星级装修，让CAV花去了30多万元，包括地毯、地砖，全部采用进口品牌。仅地毯的购置，花费就上10万元。而1—1.5万元的价格，也让CAV的投入得到了回报。重庆公司沈跃刚称，目前，CAV每月销售额在30万元左右，六七月份的订单已超过了40万元。

　　尝到了甜头的CAV目前在铠恩开出了两家店，第三家店也正在筹备。看到CAV如此强大的号召力，包括远洋明珠、蓝邦沙发都抛出了绣球，欲将CAV产品引进店内，提高销售额。

　　“铠恩的明智是我们成长的基础。”沈跃刚称，目前，CAV品牌在铠恩的培育期已接近尾声，接下来将是铠恩和CAV共同结果的时期，他预计，因铠恩和CAV两大品牌的相互印衬，CAV的年销售额将突破400万元。

　　记者陈林王德利记者赵克毕克勤摄影网络编辑：李平