空降武汉逐鹿中国_新闻中心

空降武汉逐鹿中国

http://www.sina.com.cn 2006年04月23日11:15 生活报

当记者写这篇稿子的时候，古力和陈耀烨正在争夺LG杯的世界冠军，他们下的是最后一盘，五番棋争夺战的决胜局。由于不时在网上看围棋直播，所以写稿时用到布局这个词的时候，不由心里一动。这个从围棋借来的词用在啤酒争夺战上太准确了，各大啤酒巨头在中国收购当地酒厂，不就像是围棋中的布局吗？　　由于啤酒行业的特殊性，因此地方啤酒厂的销售范围一般要限定在一百五十公里以内，超过了这个范围就会增大运输、营销等相关成本。因此想要成为覆盖某一地域的品牌，那么在该地域就必有生产厂家，否则只能做高端产品。打个比方来说，哈啤在东北有13家厂，因此它就在东北地区有很大的销量。如果想打到南方，其远输成本就会加大，最终肯定不是当地企业的对手。因此想要占领外地的市场，就必须到当地建自己的酒厂和销售渠道。这就好比下围棋，必要时你必须“打入”，甚至“治孤”，两眼求活之后，才能与对手较量。　　而现在哈啤由于与百威同属A-B系，因此就突破了这个瓶颈。百威已经在江南成活，是一条大龙，哈啤所要做的就是利用这个根据地来销售自己的“1900经典”和“冰纯”。程衍俊告诉记者，哈啤的这两个品牌，将全部在武汉的百威酒厂生产，并借助百威的销售渠道进行销售。这就是布局的意义，这就是“系”的力量。　　从今年3月底至今，哈啤的产品“1900经典”、“冰纯”已经在北京、成都、长沙、武汉、上海、温州、南京、泉州、汕头等一二线城市陆续上市。这些地方，都是百威销售网之内的重点城市。　　现在，哈啤已经借助百威的力量，“空降”到了武汉，在A-B集团的指挥下，在全中国的范围内，向华润、燕京这样的巨头，发起了冲击。　　（生活报）