现在对话 在地产风云中破浪前行

　　记者：去年3月份楼市新政袭来，上海中介行业受到了前所未有的沉重打击，您和公司的员工当时是怎样的一种心态？

　　谭百强：当时的心态很不好，可以说是糟透了。我在香港经历了两次房地产市场的“大熊市”，所以还能挺住。但员工基本上都没经历过楼市突然变换的市场，所以一下子就懵了，都“傻掉”了，就连各部门的经理也没方向了，当时根本就不知道该怎么办。楼市好

　　记者：您当时是怎样带领员工走出困境的？

　　谭百强：“花无百日红”，房地产行业不可能每天都是“阳光灿烂的日子”，中介业同样也有起伏，有风起云涌的日子，让员工认识到这一点，员工的心态也就平和了很多。同时，公司加强了对员工的培训，帮助他们调整心态，找到新的应对市场的方法。以前楼市好的时候是叫买家赶快买房子，楼市调控后形势变化了，主动多做卖家的工作，让卖家降低房价，以促进成交。

　　记者：去年公司一度亏损很厉害，您当时是怎么想的？

　　谭百强：伴随着去年宏观调控的实施，二手房的交易量是大幅下滑，中介公司尤其是大型中介公司亏损都非常厉害，中原也不例外，最多的一个月要亏600万元。但中原在调控之前是赢利的，我当时就决定拿出2005年3月之前半年时间的公司利润，有3000万元左右，估计大概可以撑公司半年的亏损。结果到了去年9月份，楼市就开始回暖，公司就亏得少了，11月份重新实现了赢利，3000万元也就渡过了年关。

　　记者：为什么在企业大幅亏损的情况下，中原不像其他中介同行那样采取裁员、降薪和关店的措施？

　　谭百强：每一轮调整，总有一些大公司会挺住，会获得更多的市场份额，中原当时也是这样的想法，实际上现在也扩大中原的市场份额，证明当时的决策是对的。如果关闭一些门店，会削弱客户对中原实力的信心，如果降薪裁员，会打击员工的心理，造成企业的一些波动与人才流失。因此，在中原还能撑得住得情况下，公司没有采取裁员、降薪和关店的举措，而是不减佣金、不裁人、不关店、不减广告，这是对员工的负责，也是对这个行业负责，客观上也加强了员工对企业的忠诚度和信任感，同时增强了市场对中原的信任度。

　　记者：目前中原的运营状况怎样？

　　谭百强：今年1、2月份是过年前后，市场比较冷清，公司还是亏损的。从2月份的最后一周开始，市场出现了回暖。3月份市场已经明显好转了，主要出于多方面的原因：两会没有出继续打压楼市的政策，宏观面相对明朗化；去年起码有500万平方米的刚性需求被抑制，今年要释放；今年有900万平方米的拆迁规模，涉及世博的拆迁费用很高，被拆迁户有足够的经济能力买房；银行贷款政策松绑；结婚大年，婚房需求旺盛；人民币升值的压力还存在，外国的资金进入等等。因此，3月份以来，成交量回升，公司的业绩也很好，单店业绩达到30万元，公司的经营状况向着非常好的方向发展。