开发商：你什么时候才能明白利人就是利己？

　　房地产市场在2006年春天上演了“热火朝天”的一幕。但在热闹景象的背后，几个“冷”数字值得玩味。房价一路飙升的同时，居民的购房意愿却在接连下降，商品房空置率也在不断扩大，而近七成的居民面临着买不起房的尴尬。（据4月24日新华社电）

　　评论这则新闻之前，先让我们看看中国目前房地产市场之多种怪现象，即记者眼中的三大悖论：房价不以购买意愿为涨落核心，即百姓越观望越不买，房价越飞涨；过剩与短

　　市场经济有许多基本原则，如消费者就是上帝。又如，任何交易都不是零和博弈，而是双赢局面。道理非常浅显：只要有一方吃亏或觉得会吃亏，交易就无法进行，交易无法进行，就会造成双输结果——想买的买不到，想卖的卖不出。如果拿这个原则来看报道中的房地产市场之多种怪现象，就不觉得怪了，因为交易一方——开发商违背了该原则，把价格定得离谱，严重损害了购房者的利益。

　　按理说，任何一个商人都不敢轻易抛弃这个原则，因为在一个竞争充分的市场中，一旦抛弃这个原则，就等于把市场拱手相让，为自己掘下坟墓。但开发商就敢于公开抛弃这个基本原则——因为开发商居于强势地位，甚至说处于垄断地位，处于垄断地位，自然谋取超额利润。这是商人的本能。

　　本能是很难改变的——尤其在土地资源掌握在政府手中，只要想方设法拿到土地的开发权，就能一夜暴富的梦想诱惑下，这种本能极度膨胀，变本加厉。因此，想去改变这种局面是相当困难的。北京那位打算自己集资建房的“反抗者”，被开发商轻易“招安”，就是有力的证明。

　　既然从制度设计上无法打开局面，笔者以为不妨从道理上给开发商说道一下。首先，天下没有免费的午餐。凭借着强势地位，违背公平交易原则，巧取豪夺购房者的腰包，并无违法，却不合理，不能长久。从去年房市调控起，购房者的购房意愿持续下降，大家纷纷持币观望，全国商品房空置面积达到1.23亿平方米，开发商资金短缺，就是对开发商违反游戏规则的惩罚。

　　其次，开发商必须明白任何游戏都必要遵守规则，只有严格遵守规则，游戏才能玩下去，双方才能从游戏中得到快乐。遵守规则的同时，开发商还必须明白：任何一种市场行为，利人就是利己。比如，我们去超市购物，有新生产的牛奶，也有快到期但还能饮用的牛奶，如果大家都买新生产的牛奶，那么快到期的必然要扔掉，这就加大了企业和超市的生产和经营成本，牛奶必然涨价；如果，我们买快到期的，这样就等于企业节约了成本，牛奶必然降价，我们从中获益。

　　再次，开发商必须学会掌握妥协精神。妥协不是无原则的让步，而是适时地帮助别人——而帮助别人就是帮助自己。现在上亿平米的房子闲置，而房价又高得消费者不能承受，一旦楼市崩盘，后果不堪设想，首当其冲的就是开发商。虽然，有多方力量托市，尚不至于出现崩盘。但作为理性经济人，你必须防患于未然，必须控制、节制自己的欲望，必须相信市场的力量终会战胜政府的力量。因此，适当地放弃一部分利润，把房子卖出去，既帮助了消费者，也救了自己，何乐而不为？