15000个连锁农家店锁定“万村千乡”

　　15000个连锁农家店锁定“万村千乡”

　　省经贸委全面推进，计划未来5年覆盖一半以上农村市场

　　万村千乡星火燎原

　　为落实商务部实施“万村千乡”市场建设这项“民心工程”，广东省经贸委制定了“万村千乡”市场工程工作方案，并先后召开了两次大型的会议。据悉，目前广东省经贸委与省财政厅等有关部门通力合作，落实相关的补贴资金，计划用5年时间在全省范围内布点建设15000个村级农家店。

　　初步构建现代化农村流通网络

　　广东省经贸委副主任刘晓捷分析，我省农村消费的能力多年来一直占全社会消费能力的较大部分，2000年至2004年，农村社会消费品零售总额占全省的比重分别是:28.60％、28.82％、28.73％、28.41％和28.12％。因此，搞活农村商品流通，也是搞活全省商品大流通的需要。

　　据了解，经过一年的努力，目前我省“万村千乡”市场工程试点农家店如雨后春笋般遍地开花，取得了令人可喜的阶段性成果。目前全省初步建成了25家具有一定规模的配送中心、3600家镇、村级农家连锁店，其中，1300家农家店被国家商务部确立为全国“万村千乡”试点企业。现在，“万村千乡”市场工程工作已初步在农民中树立了良好形象，深受农民朋友的欢迎。据对广州、清远、茂名、揭阳市调查，当地经过改造和新建的“万村千乡”连锁农家店，每月销售额一般都比改造前增长30％—50％。过去农民“油盐酱醋在村里、日常用品赶圩镇、大件商品跑县里”，如今，超市进入农村后，购物更加方便了，很多日常用品，甚至大件商品都可以在村中的连锁超市购买了。由此推动了农村消费，扩大了农村市场，初步构建了现代化农村流通网络，有效地打击了农村销售假冒伪劣商品的行为。

　　5年覆盖一半以上市场

　　据了解，我省“万村千乡市场工程”的具体目标是:用5年时间，建成全省县级商品配送中心100个、乡镇级农家店625个、村级农家店15000个，覆盖率分别达到80％、50％和80％。

　　分配到每一年来看，每年必须建成20个县级商品配送中心、125个乡镇级农家店、3000个村级农家店。县级配送中心主要功能是覆盖该县范围的农家店的产品配送，同时对店铺进行业务指导。乡镇级农家店，设立在乡镇所在地、营业面积达到100—800平方米，其职能是以本乡镇居民为主要目标顾客，以批发零售结合的综合性服务为主。

　　村级农家店是以连锁为纽带，向乡村居民销售日常消费品、食品、副食品和简易生产资料为主，并提供相关服务的商业店铺。

　　国企民企均可参与投资

　　刘晓捷表示，我省分东西两翼，北部和三角洲地区，经济发展不平衡，城乡发展不平衡。各地的工作方法不能一刀切，要先易后难，先简后繁，先小后大，先取得经验后逐步推广。做好具体工作谋发展，要利用科学的办法，市场的观点，实际需要逐步推进发展，不断解决在实际工作中遇到的问题:一是按总要求抓落实，落后地区要抓紧；二是各地通过这次机遇抓各地经济发展；三是企业要抓住机遇，借助这个平台让企业做大做强加快发展。

　　据称，为进一步推广这一方案，国家和省里都将对城区龙头店，镇级农家店，村级农家店实行直补。广东省有关部门也已考虑让国有、民营企业，本地的、外地的企业加入到这项工程中来。

　　省农资公司:

　　配送网络平抑市价

　　今年春耕用肥旺季，化肥货源紧缺开始上涨，农资商品价格呈现上涨势头，眼看就要影响春耕生产。省农资公司和刚刚搭建起来的配送中心，关键时刻成了平抑市价的功臣。

　　做广东最大的现代农资网络服务商

　　成立于1952年的广东省农业生产资料总公司是广东省经营农业生产资料最大型的批发企业。早在1998年，为适应农资市场由计划经济到市场经济的转变，该公司就着手建立自己的销售网络。2003年，该公司正式提出建立现代化农资连锁配送网络，把目标确定为做广东最大的现代农资网络服务商，把农资商品辐射到批发终端。到2004年底，已在全省范围内建立起两个一级配送中心，两个农药分销中心，3个港口公司，1个规范的股份公司，10个区域配送有限公司，两个直营门店，64个加盟店，拥有2000多家长期客户，形成覆盖全省，布局基本合理，运转有效的初级连锁配送网络。

　　广东省农资公司有关人士介绍，在去年被广东省经贸委确定为广东省“万村千乡”市场工程试点企业后，公司立即决定把农资连锁经营网络建设与“万村千乡”市场工程相结合，把广东省农资总公司办成带动全省供销社农资系统重振雄风的龙头品牌企业。为实现这一目标，该公司于2005年8月制定了《广东省农资总公司连锁经营网络建设三年发展规划》，计划用3年时间在全省设立10个直营店(超市)，建立镇、村级“广东农资”连锁经营加盟网点500个，广东农资特约经销店300个以及常年客户2000个，基本覆盖全省80％以上的乡镇。一年来，该公司农村商品流通网络的布点进一步加快，形成规模的农村商贸网络，堵塞了假冒伪劣农资商品，进而达到整顿和规范农村经济秩序，净化农村市场的目标。

　　有效打击哄抬化肥价格行为

　　“幸亏广东省农资公司和公司各地经营网点，为我们加盟店积极组织购进优质货源，有效打击了哄抬化肥价格扰乱农资市场的行为，这才维护了农民朋友的合法权益。”听说记者前往采访，广东省农资公司在台山市水步镇的一家加盟店店主张伯就滔滔不绝。据了解，加盟店都会接受区域配送中心——江门市省农资配送公司统一培训，然后按照加盟店规章制度，定期为农民提供技术指导，介绍化肥农药使用常识，识别真假商品，提供水稻禾苗的栽培技术等一条龙服务，这种贴心的服务切实可以帮农民解决实际问题。珠海市斗门区“广东农资斗门配送中心”是一家区域配送公司。据该中心负责人赵经理介绍，在今年3月以前，当地化肥农药市场供应只是由几家农资个体户控制，整个市场行情时有大幅度的波动，使得农民不能放心购买。该中心成立后，通过整合供销社基层网点，将实力较好的5家门店发展为“广东农资”加盟店，利用广东农资的知名大品牌和货源优势，将其质优价廉的商品供应给农民。

　　“一年来，我们把工作重点放在镇村级加盟店的建设，已建立起直营店(超市)3个，镇村级农资经营加盟店近200个，我们的工作得到了各级政府和农民的好评。”尝到发展现代连锁网络甜头的省农资公司预计，此举可带动公司未来销售增长15％以上。

　　清新:

　　鼎力扶持初具现代连锁规模

　　供销合作社是农村合作经济组织，与农民有着密切的联系，而且为“三农”服务也是供销社义不容辞的职责。就是出于这个共识，当清新县政府收到省经贸委关于“万村千乡”市场工程建设的文件后，“万村千乡”市场工程建设的任务被交给了清新县供销社承担。

　　县政府帮助解决“万村千乡”工程用地问题

　　清新县地处粤北山区，全县土地面积2729平方公里，人口70万，有80％人口居住在农村，是一个典型的山区农业县，商贸流通在县域经济发展中具有重要的作用。但由于过去农村市场体系建设严重滞后，流通网络不健全，绝大部分仍是传统的夫妻店、代销店。虽然供销社在广大农村已有一定的网络基础，但问题在于，过去连锁超市发展基础薄弱，日用百货连锁超市覆盖面为空白，农资市场有网络但没有真正连成连锁体系。针对这些问题，清新县领导亲自带队，组织骨干力量，分赴各基层调研、座谈，探讨日用超市和农资超市在农村发展的可能性和具体合作的方式、方法。经过反复商讨，确定新组建农资配送中心、日用百货以新苑商场为配送中心的发展方案；日用百货超市连锁直营加盟方式完善网络；农资连锁超市基本上采取基层社直营方式。

　　清新县供销社负责人说，“万村千乡”市场工程是一项复杂而艰巨的工作，在推进过程中也遇到了许多困难，网络建设中需要用地的解决就是一大难题。好在政府支持这项工作，方法总比问题多。去年9月份，该县根据国家商务部和省市经贸委关于“万村千乡”市场工程建设的要求，已投入180万元资金。县政府为了解决“万村千乡”工程的用地问题，将9700平方米土地划给清新县供销社农资配送公司作“万村千乡”市场工程的仓储，现建成仓库面积3500平方米。非常支持“万村千乡”市场工程建设的县政府还把清新县太和镇回兰飞水开发区三鸟批发市场划拨给供销社扩建农资配送中心。

　　供销合作社焕发新活力

　　经过不懈努力，目前，该社已初步建成新型农家店108个，其中农资超市连锁69个，农资配送中心一个；农资镇级店8个；农资村级店60个。其中建设日用百货连锁39个，新苑商场日用百货配送中心一个；日用百货镇级店8个；日用百货村级店30个，极大地方便了农民。供销合作社在建设社会主义新农村中发挥了新的作用，焕发出新的活力。

　　记者了解到，加入“万村千乡”经营者，普遍销售增加20％—30％有多。车头综合服务社是“万村千乡”市场工程经营农资商品的试点，该服务社负责人刘均衡告诉记者，原来半年的销售额为45万元；但今年半年销售额就达到61万元，增加了35％。

　　茂名:

　　试点农家店日营业额翻番

　　茂名市人民政府副市长李观来介绍说，对于“万村千乡”工程，市委、市政府高度重视，分别于去年8月10日及8月25日组织召开了全市市场工程试点工作座谈会和试点工作现场会，积极推进该项工作，并计划把“万村千乡”市场工程列入市委、市政府“双百工程”。在当地政府的推动下，以高州、信宜两试点县市和茂名市明湖百货有限公司、信宜市供销社农业生产资料配送有限公司等企业启动试点之路。随着这项工作的不断推进，加盟农家店以其质优、价廉的商品保障了群众放心消费，也激活了农村消费品市场。

　　加盟店营业额大幅提升

　　试点之初，该市就为建设“万村千乡”市场工程找好了基本思路及任务:一是建立1000个“农家店”。力争用3年时间，在全市范围内培育出以日用百货和农业生产资料为主，覆盖全市各县(市、区)的1000个“农家店”。二是培育两类(日用百货和农业生产资料)县级配送中心。加强配送网络建设，实现网络现代化、信息化。并在此基础上，逐步使网络扩充至全市及周边地区。三是建立县(市、区)、镇、村三级连锁商业网络。发展以试点企业为主导，直营和加盟两种连锁形式相结合，以城区店或县级配送中心为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村商品经营主渠道。

　　记者了解到，很多农家店加盟到了茂名市龙头零售企业明湖百货有限公司的旗下，商品周转率也同步提高，现在总部平均每周要向“农家店”配送2次。在已开业的门店中，镇级店、村级店均较改造前有大幅提升，日均营业额分别稳定保持在10000元、800元到3000元之间，尤其是改造重新营业的门店其营业额较以往有大幅提升。明湖便利店金山华英加盟店店主兴奋地告诉记者，自去年8月初重新改造装修，8月23日正式营业以来，日均销售额为1000元左右，比加盟前的日均销售额300元左右增加了2倍多。

　　试点企业抢抓商机

　　明湖公司总经理张伟龙回忆称，公司被列为省“万村千乡”市场工程试点企业后，就立即向市政府和省供销社递交了开展“万村千乡”市场工程工作的请示，并将其列入重要议事日程，专门成立了以市供销社主任为组长的“万村千乡”市场工程建设工作领导小组，组织开展“万村千乡”市场工程。

　　在茂名另一个试点信宜，记者看到同样的景象。信宜是农业大市，化肥、农药等农业生产资料需求旺盛，全市每年耗用农药、化肥生产资料金额达到3.74亿元。信宜市供销社农业生产资料配送有限公司告诉记者，他们看到“万村千乡”工程这一良好契机，运用现代经营管理理念和现代流通形式，打造拥有现代物流网络体系的以销售配送农业生产资料为主的“惠民农资便利店”、以销售日用消费品为主的“惠民综合便利店”。公司计划在今年内完成对市、镇二级连锁配送中心和400个镇村级“农家店”的改造，其中每个镇设立二级连锁配送中心店1个，每个镇的中心村均设立农家店。目前已有惠民农资配送中心和水口双山、怡昌、横茶、祥来、大村坡等一批门店投入营运，且反响不俗。

　　记者印象

　　形象统一明码标价

　　记者在广州从化市木棉、井岗、陂下等10间村级南大供销从化便利店看到，“南大供销从化便利店”招牌醒目地悬挂在改造后的农家店大门正上方，令人眼前一亮。

　　“南大供销从化便利店”是由广州市南方大厦连锁便利店有限公司在从化市改造的加盟店。记者看到，加盟店建设按照商务部、省经贸委的统一配送、统一管理、统一标识、统一规范进行，店堂按照“三白一亮”(地板白、墙面白、天花板白、灯光明亮)统一设计。商品布局、货架陈列、实行开架售货，明码标价。

　　店员告诉记者，加盟店改造开业后经营的商品由广州公司统一配送，配送率达到40％以上。因为农家店里的商品琳琅满目，质优、价廉，购物环境比改造前舒心很多，赢得了广大农民的欢迎，营业额也比改造前增加了50％左右。

　　店主声音

　　品种齐全未有投诉

　　“广东农资”台山市斗山加盟店店主黄老板一边指着玻璃柜上方“广东农资”加盟店规章制度，一边说:“我们店加盟后，要遵从这些经营承诺，不经营假冒伪劣、变质过期和不合格的商品；不销售无生产许可证、无出厂合格证、无产品质量检验证的‘三无’商品，所有商品明码标价、开架式经营。目前，我们经营的商品大部分是由广东省农资总公司的区域配送中心——江门市省农资配送公司供应，经工商、技监、农业等政府部门检查，商品质量都合格，也从未收到农民的投诉。”

　　黄老板还说，以前我们这里经营的品种单一，不齐全，往往不能满足附近村民的消费需求，很多时候村民都要到更远的地方斗山镇去购买农药化肥，而小店也仅仅是维持基本的生计而已。如今加入广东农资连锁网后，进货的价格相对较低，而且配送中心的货物齐全，质量有保证，大家需要的各种农药化肥应有尽有，基本能够满足附近村民的消费需求，而且如果商品存在质量问题，可以退回配送中心进行集中处理，这样就极大地减小了自己的压力，可以按照当地的需要进货。

　　村民反响

　　就像系上“安全带”

　　清新车头综合服务社是“万村千乡”市场工程经营农资商品的试点。车头综合服务社附近的村民富叔高兴地说:“政府这个‘万村千乡’政策真是好，就像给我们系了‘安全带’。”

　　富叔说，过去“油盐酱醋在村里，日常用品赶大集，大件商品跑县市”，自从在村里有了加盟店后，买东西方便了，不再像以前那样要骑摩托车到镇上去买，回来的路上又担心商品有损耗。最主要是商品让人放心。农民的大部分收入来自田间作物，如果买到了假农药、化肥，对于一个靠田为生的农民而言是最惨的。车头综合服务社试点之后，甚至邻近镇村的村民都跑来这里购买化肥。

　　“万村千乡”市场工程六大基本要素

　　所谓“万村千乡”市场工程，是在农村建立现代流通网络的一种形象说法。其基本要素包括六点:

　　(1)对象:面向广大农村地区市场；

　　(2)主体:有实力的流通企业市场化运作；

　　(3)载体:新建、改造配送中心与标准化农家店；

　　(4)手段:产业政策、金融政策与财政政策等扶持；

　　(5)形式:走企业和地区两条线，试点启动、典型带动、网络互动；

　　(6)目标:除完成国家试点任务外，5年内，在全省范围内建成县级配送中心100个，乡镇级农家店625个，村级农家店15000个。

　　本版撰稿:

　　本报记者谢思佳郭逸晴通讯员罗房枢