圈内人自揭商业贿赂内幕

　　■《半月谈》记者李兴文、周俏春、朱薇

　　商业贿赂行为一般藏在深深的幕后，其详情鲜为人知。最近，《半月谈》组织记者深入部分商业贿赂较为严重的领域展开调查，“圈内人”撕开了层层内幕，使形形色色的商业贿赂勾当“浮出水面”。

　　政府采购

　　送钱送礼送女人各投所好

　　自述者:刘新平（化名）

　　汽车销售，车辆主要被交警、城管、高速公路管理等政府部门采购

　　口述实录:市场营销，回扣是必不可少的。河南某地城管部门的负责人答应购买一辆车，但迟迟不肯下单。后来我得知他有个儿子，就表示要给他儿子买手机。他含糊其词地说：“再说吧！”我心里有数了，立即托人把一台5000多元的手机送了过去，销售车单很快就签了下来。收回扣一般都不会爽快答应，但千万别把推辞当真。

　　只要搞好关系，政府招标采购只是一种形式。西南地区某高速公路公司要招标购买4辆拖车。当时我们的报价是每辆19.8万元，开标前一天，高速公路公司的一人士在其董事长的授意下打电话告诉我，说招标底价是每辆19万元，有一家公司报了19.6万元。在他的协助下，我们半夜把重做的标书偷换进去。第二天我们中标了。

　　收了好处，就要适时地投桃报李，这样关系才能不断巩固。当我打听到这位董事长有点好色，就提出去“放松放松”，他和公司的一位副总一番推托后便欣然成行。我们来到一家四星级宾馆，在安排妥当后，我就退出来埋单等候。想着他们身为国家干部却做着那些肮脏事，心里真不是滋味。

　　过后，这位董事长又拐弯抹角向我索贿。一天，他打电话跟我说：“小刘，我在商场看中了一台背投电视，你来帮我参考参考？”我心领神会，待我赶到时，他已走了。售货员告诉我电视总价1.4万元，他交了1000元定金，留了地址。我咬咬牙付清了余款。

　　记者点评:刘的自述揭示了商业贿赂中的几个关键问题：一、“回扣必不可少”；二、要讲究送的方式，保障权钱交易的“安全”；三、要持续送，建立长期的权钱交易网络。当前商业贿赂的普遍性、隐蔽性由此可见一斑。

　　开发建设

　　出手不够大方绝傍不上领导

　　自述者:李南

　　西南某市房地产商人

　　口述实录:春节、中秋、国庆等节日，是与官员联络感情的最佳时机。根据各个城市的经济情况、官员所处位置以及帮助自己的程度，我心里有一个好处费的“价目表”。以西部中等城市为例，科级干部5000元，处级干部1万~2万元，局级干部则需要3万~5万元才拿得出手。用来疏通关系的好处费几年算下来，大概占到楼盘总成本的2％~3％。

　　有的开发商送钱大方，有的则比较小气。如果送少了，不但达不到“公关”效果，可能还会起反作用。有的干部收到一两千元的红包，直接交给纪检部门换政绩了。收得多往往舍不得交，抓大放小嘛。

　　看哪个房地产商做得成功，看他的繁忙程度就知道了。有的周末节假日都忙得见不到人，大多数情况下是陪领导干部钓鱼、旅游、消遣去了。关系不到位、实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上呢。

　　记者点评:有些政府部门权力过于集中，缺乏有效的监督机制，腐败官员才得以操纵权柄，待价而沽，造就了权钱交易的“卖方市场”。

　　产权交易

　　30万的房子只“卖”10万元

　　自述者：王小苏、陈文海、戴一飒

　　重庆某房地产公司开发、销售经理

　　口述实录：2000年我们启动一个房地产项目，须把重庆市酿造调味品公司下属嘉陵酿造厂（国有企业）在五里店的一块地买过来。在谈判过程中，酿造调味品公司总经理汪其伟提出，等我们的商品房修好后，“给我优惠一点”。我们说可送他一套小户型的房子。随后，我们“理所当然”买下了那块地，而且价格之低超过我们的预期。后来他找到我，说他想要130多平方米的房子，我算了一下，汪购买的三室二厅的房子总价要32万多元，最后只收了他10万多元。

　　记者点评：当“贿赂”披上“商业”外衣，在“潜规则”中运作，取证的困难可想而知。

　　医药购销

　　送回扣要打通医院七道关

　　自述者:刘刚、汪峰、梁兰等：四川某医药企业的医药代表和医疗器械销售员

　　口述实录:药贩子进医院，一般来说，至少要打通七道关。从院长开始，接下去就是分管药品的副院长、药剂科主任、库房管理人员、临床医生、会计或者财务科长，以及统计回扣药品使用数量的工作人员。

　　医药代表会经常性地与医生联系，每月与医生结算，所有回扣都由医药代表先行垫付，等医院将药款支付给医药公司后，医药代表再向公司支取回扣，以电话费、餐饮发票等冲抵。

　　现在的医生非常谨慎，如果不是长期合作的医药企业“孝敬”的东西，一般不会收。医药代表需要通过长时间的感情投入才会慢慢获得医生的信任。哪个医生喜欢喝酒，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，都是医药代表需要掌握的。对症下药方能医治“百病”。当然最重要的，还是要按时支付医生的药品回扣。

　　记者点评:医药行业的年均毛利润逐年下降，药价则在不断上涨，其中的差价大多用于回扣。