人物评弹：追逐商业机会的人

　　大多数商业人士都有机会主义情结，但并非每个人都是一个高明的“机会主义者”。但是说王纳新是个机会主义者，毫不为过。

　　举个例子。同样是做广告，他也要动一番脑筋。他看中了电影院人群的时尚化和较高的消费层次，便与几家位于闹市的影院合作，在它们的场子里摆上ACA的产品展示柜；遇上特别的节日，还跟影院联合搞活动，钱花得不多，却赚回了大把的知名度。

　　再比如，地铁的广告位很抢手，价钱还贵，他便想到在地铁里租几个玻璃房子，摆上ACA的时尚小家电，每月租金才几千块钱。“做生意就要不断地找空当。”他狡猾地笑着说，“要充分利用各种资源。”据他透露，未来还要跟一些卖咖啡的品牌合作，推广他的全自动咖啡中心。

　　3年前，王纳新接手刚进入中国的ACA北美电器总经理一职，靠着实用主义战术，当年就净赚200多万元———这对许多一开始就“亏本”做市场的小家电巨头来说，几乎是不可能的任务。如今，ACA进中国不到3年，其烤箱综合零售额已是全国第一，多士炉销量全国第二，水煲、搅拌器也都位列前十名。ACA还被永乐电器评为“5大国际品牌之一”，与飞利浦、博朗、伟嘉、松下并驾齐驱。

　　今年4月份，ACA已有10款咖啡壶投入市场。此外，未来它在战略上将重点由厨房小家电过渡到健康小家电，组建推出一系列健康产品线，包括按摩椅、跑步机等健身器材和医疗器材，“市场太大了。”王纳新说，“我们只想在众多洋品牌中争得一席之地。”

　　（苏庆先）