大学生创业竞赛首日鸣金 众学子尝尽艰辛(图)

　　队员宿月（右二）向游客兜售手饰品

　　“阳光实践”队员向游人兜售矿泉水及黄瓜

　　“梦飞团”的水桶一个没卖出去

　　昨晚9时30分，梁风娟和李长江还在摆摊

　　 七日创业大比拼

　　第1天

　　5月1日，“七日创业大比拼”第一天，四支大学生创业团队一早从早报领取了300元的启动资金，走上街头开始了他们七天的创业之路。

　　在第一天里，他们做了什么？他们挣到钱了吗？早报记者全程跟踪采访。同时，早报邀请海大、青大、科技大、理工大的创业指导专家，评点四支团队首日创业活动。

　　记者 徐勇 张建华 实习生 刘海龙 摄影报道

　　青科大“红黄蓝”队

　　旅游纪念品卖得好辛苦

　　“红黄蓝”队从早报编辑部出来后，看到栈桥上人来人往，三人决定先去批发市场看看。

　　他们来到即墨路小商品批发市场，经过反复斟酌和商议，选中了一家摊位前的手链和手镯。在软磨硬泡中，摊主以最低价将手饰品卖给三人。他们花了60元买了10个手镯和40条手链。随后，三人匆匆步行回到栈桥兜售。

　　“买条手链吧，我们是勤工俭学的学生。”三人还没等凑近，游客扭头就闪开了。反复试了几次，都是这样的局面。三人决定转移“战场”，前往第六海水浴场兜售。半个小时后，翟佳翔做成了第一笔生意5元钱卖了3条手链。下午4时，三名饥肠辘辘的队员鸣金收兵。

　　●总结经验：手饰品利润比较高，但游客并不买账，需要更好的点子。

　　●专家组点评：在旅游旺季，将营销对象定位游客是准确的，但在选择商品时，应有所侧重，比如选择一些外地游客感兴趣的、具有青岛特色的旅游纪念品，只有这样才能赢得商机。

　　●账目表：

　　支出10个手镯和40条手链共计60元，1瓶矿泉水2元，车费6元

　　收入4个手镯和19条手链共计59元剩余资金291元

　　青大“梦飞团”队

　　忙活一天赔40元

　　“梦飞团”队领取了300元启动资金后直奔台东，“我们提供资金进货，再招聘学校放假的同学去卖，然后我们收取提成。”

　　三名队员先来到利津路批发市场，批发了一些毛巾，又选择了适合赶海用的小水桶准备销售给游客。张孝勇拿着毛巾和小水桶先回学校张贴海报招聘推销者，李明和马吉丰步行从利津路经过昌乐路到即墨路，批发了一些挂件。

　　下午，三名队员在学校里会合了，张孝勇垂头丧气地说，只有四名同学应聘销售工作，但半天只卖了两条毛巾，小水桶根本无人问津。

　　三人合计一番又想出了一个点子：租一张DVD在学校的教室里播放给同学们看。但是令他们没有想到的是，他们张罗了半天，最后只有三名同学入场观看。

　　●总结经验：缺少市场调查是“致命伤”。

　　●专家组点评：同学们总结的经验是准确的，在进入市场前，做市场调查是必要的，现在的游客多用纸巾，买条毛巾在手很不便；假期中，同学们多结伴出游，谁会到教室看DVD？希望同学们在今后的比赛中注意这些问题。

　　●账目表：

　　支出30个小桶36元，20条毛巾12元，30个小挂件46.5元，车费9.5元，租碟4.5元

　　收入2条毛巾4元，中介费40元，电影票收入4.5元剩余资金260元

　　理工大“阳光实践”队

　　大打“怜悯牌”

　　“阳光实践”队从早报编辑部出来直接来到栈桥。“我们就打游客的主意。”高明珠说。他们三人从太平路东头走到西头，遇见小卖部或冷饮店就上前去打听价钱。他们决定向游客出售矿泉水。三人从超市内买来矿泉水，又顺手买了8根黄瓜，洗好准备卖给游客。

　　“南来的、北往的，瞧一瞧、看一看了，矿泉水，三元两瓶了啊。”孙奎东叫卖声一出，吸引了不少游人的眼球，可惜看“景”的多，却没有买“账”的。徐晓卫一看急了连忙喊：“大学生创业卖矿泉水啦。”一名已经走出很远的中年女士转回身来买了两瓶矿泉水。

　　三名大学生一直坚持到了下午4时，终于将22瓶矿泉水全部卖出，大家在兴奋之余，将剩下的黄瓜吃掉了。

　　●账目表:

　　支出24瓶矿泉水20.4元，8根黄瓜4.3元，车费3元

　　收入22瓶矿泉水37元，3根黄瓜3元剩余资金312.3元

　　●总结经验：做生意很不容易，零钱准备不足。

　　●专家组点评：天气热，游客多，同学们将目光定位在矿泉水上是准确的，但他们的促销手段似乎有些僵硬，感觉是在靠打“怜悯牌”。下一步应做适当的调整，策划更好的营销手段。

　　海大“三人行”队

　　首日遭重挫

　　“三人行”队从早报出来后便按计划分头行动：陈博联系可以给学生提供假期打工的宾馆、饭店等，梁风娟和李长江则到某健身中心和一家游乐场联系冠名赞助，但得知竞赛规则不允许拉赞助冠名的消息后，为此忙活了一天的三人心灰意冷。

　　随后他们相互鼓励，从头干起，他们从健身中心花200元买到价值500元的健身卡，准备推销。晚上7时，梁风娟和李长江又从台东夜市上批发了70元的草编工艺品，来到栈桥摆起了地摊。

　　晚上9时，三名队员仍在“练摊”。“我们收益还不错。”梁风娟打着哆嗦笑着说，有了90元钱的进账，我们摆到晚上10点再撤。

　　●账目表：

　　支出车费14元，午饭费13元，2瓶矿泉水3元，健身卡200元，草编工艺品70元

　　收入卖草编工艺品90元剩余资金90元

　　●总结经验：只有三人精诚团结，就有希望。

　　●专家组点评：三名同学精神可嘉，但值得注意的是，他们用大部分资金做了一种风险投资，我们拭目以待，希望看到他们的创业结果。

　　“后援团”行动

　　昨天，有40多名读者拨通早报热线，他们纷纷鼓励参与“7日创业大比拼”的同学们。青岛一家速录师培训学校的王校长向记者介绍说，他们希望创业大学生可以在校园内推广培训软件。云南昆明的马先生从网络上得知了此事后，拨通早报热线说，自己研制了一种环保捕蝇器，效果很好，适用于饭店等场所，可以帮助这次大学生创业。

　　如果你有什么话想对四支大学生说，可以继续拨打早报热线82888000。