一方亮“杀手锏”通宵营业，一方携优惠“利器”火爆开张 国美苏宁 对决喷水池

　　金黔在线讯 昨日，2006“五一”黄金周的第一天，引人注目的国内家电零售业两大巨头“苏宁”和“国美”首次对决，喷水池商圈除了热闹外，比往年更多了几分硝烟味。加上一旁国鼎家电的加入，5月1日，喷水池成了家电商家“火拼”的战场，家电消费者购物的理想之地。

　　硝烟弥漫

　　4月30日18：00到5月1日6点。

　　国美电器推出“夜市疯狂七级送”。通宵营业的方式是国美的“杀手锏”，国美广宣部李经理告诉记者，4月30日晚上的销售十分火爆，因为，肯这样通宵达旦来买家电的顾客，通常都是有强烈的消费意向的，所以，成交率非常之高。

　　而正对面的苏宁电器，虽然是大门紧锁，但店外苏宁的黄色广告气球在夜雨中高高飘扬。从卖场到办公室，都是灯火通明，大多数核心员工都是一夜未眠，所有程序都一再的检查，务必保证第二天的开业一切顺利。

　　5月1日早上6点，国美停止了通宵营业，喷水池开始安静了些。早上8点，国美正式开始了五一黄金周的接待，门外的人流开始排队。

　　8：18，苏宁正门豁然洞开，七八百人开始涌入。9：30，苏宁的2到5层门面已是挤得水泄不通，而对面，在国美排队的人龙，差不多到了陕西路……有的消费者，是一家人分两头跑，选机型，比价格，随时用手机联系，价格的诱人，赠品和返现的眼花缭乱，让不少消费者越来越兴奋，一种狂热的购物气氛弥漫在整个喷水池商圈。

　　强强对话

　　全国性家电零售业巨头的对决在其它省市，已经不是第一次，但在贵阳，还是首次。因此，贵州苏宁和国美的老总，都十分关注。苏宁电器的陈毅杭经理接受记者采访的时候，正在汗流浃背的给团购客户下单，提到开业第一天，陈总显得很兴奋，他说，有此营销业绩，既在他的意料之中，又出乎他的意料。意料之中是贵阳市民对苏宁的商品和宣传以及服务都比较认可，这样的销售业绩是正常的。意料之外是没想到贵阳人的消费能力这么强，1万元以上团购的高端客户所占比例远远超出他的想像。

　　贵州国美总经理张晓东在整整不眠不休三十多个小时后，对自己团队的销售业绩松了口气，他说：“和去年的5月1日相比，我们的销售额是去年的3倍。这足以证明市民对国美的认可。”提及对手，双方高层都表示“这是良性竞争，我们要向对手学习。我们要和本土的国鼎等家电企业一起，共同把贵州的家电市场做得更好，更规范，让老百姓享受到更多实惠。”

　　消费者“渔利”

　　首战对决已经落幕，但未来的路还很长。来自双方的资料显示：国美去年号称拿下了贵阳60%的电器销售份额；苏宁则宣称开业后至少要取得30%的市场份额。此外，还有在竞争中一直业绩不错的本土企业，如国鼎等，也实力不俗，正积极拓展空间。苏宁信心百倍：“五一一役，坚定了苏宁立足于贵州的信心，下半年苏宁将在贵阳再开两到三家店，年底将挺进遵义六盘水。”而国美则气定神闲：“竞争对手在服务上是比较有心得的，做家电只有两条腿，一条是价格一条是服务，未来的日子，国美会在这两条上，狠下功夫。”未来尚不明朗，但可以肯定的是，国美苏宁之战，消费者将会是最大的受益者。作者：本报记者 卢奕凝来源：金黔在线—贵州都市报