开发商酝酿调整推广思路

　　杭州楼盘外地营销频频受阻，这是不是意味着外地市场只是一块鸡肋？

　　西房集团市场营销部经理吴之红认为，外地市场潜力巨大。从他们的楼盘锦绣江南来看，外地客户占到80%，这些外地客户包括长期在杭工作的，或者子女在杭就学的，或者在杭做生意的。这些人的购房需求还是非常大的，关键是开发商如何根据自身楼盘的特点，圈定目标客户群，进行针对性的推广。

　　据了解，西房接下来外地营销的思路，将实行“各个击破”的策略。比如针对一些家庭子女购房入户的需求，在外地小学进行推广；针对在杭做生意的外地人，会到一些专业市场宣传，提供诸如团购之类的优惠。

　　而同人置业也正在酝酿调整从去年开始的在外地和在杭州两头推广“两条腿走路”的思路，把重点重新放在杭州本地市场。

　　开发商们表示，今后异地推广也不会再到处“赶场子”、“打一枪换一个地方”，而是会在某些地方设点，进行深入营销。