不涨不好卖 一涨卖得快

　　不涨不好卖一涨卖得快

　　这个黄金周广州楼市有些“反常”，房价特别高的楼盘也有多人问津

　　五一楼市聚焦

　　不少楼盘争相赶在黄金周销售，就是还不能卖，也要露个面；不提价不好卖，一提价反而卖得快；楼价特别高的楼盘，并未被冷落……这个黄金周，广州楼市有那么一点点“反常”。记者采访时发现，新鲜事挺多，用常规思维分析不通的事也比较多，尽管不是普遍现象，但也代表着五一黄金周楼市的另一面。

　　早在两年前，广州多数发展商就回归到常规销售的营销线路上，不着急赶在黄金周卖楼，所以房地产界里曾流传“黄金周不‘黄金’”的说法。但这个五一黄金周，不少楼盘争相赶着销售，就是还不能卖，也要露个面，提前储客情形较甚。

　　工人通宵干“疯”赶黄金周

　　记者了解到，不少楼盘在3月就给工程部下了命令，一定要在黄金周前达到预售条件。因此，楼盘日夜开工，工人加班加点。从广州市国土局网站可查到，不少楼盘是在4月下旬，甚至有楼盘是在4月30日才拿到预售证的。海珠区某盘在黄金周前准备了两套营销方案:如果能拿到预售证，就直接开卖；如果拿不到，就继续内部登记。在一些楼盘现场，可以很明显看到树是刚种的，草皮是刚铺的，样板房也是5月1日早晨才搬家具进去的。某楼盘为赶在5月1日开放样板间，工人们连干了3个通宵。

　　还有楼盘连售楼部都没建，现场完全是一片工地形象，也照样在五一黄金周开通楼巴。现场只有一个临时搭建的大篷，摆几张桌子，印一些宣传资料就开始卖楼了。有业界人士分析，就是因为现在房子好卖，购买力消化得比较快，尤其在一些楼盘集中的区域，发展商都想多卖房，或者提前储客以免流失购买力。因此，更多发展商很看中这个黄金周。

　　加价一千元销量马上升

　　在楼盘普遍提价的时候，有个别较为“厚道”的发展商依然坚持低价销售策略。但奇怪的是，他们的房子相比周边楼盘每平方米便宜1000元，但卖得却不如价钱较高的楼盘好。

　　因此，有楼盘逆向思维提价销售，销售业绩反而好了。该楼盘发展商告诉记者，他们的房子一开始卖4000多元/平方米，结果一个月才卖30多套，后来他把价钱提到5000多元，销售人员还极力反对，认为便宜都卖不好，提价了更卖不好。可结果却是，提价第一天，同样的房子就卖出好几套。该发展商向记者分析，这种结果是因为买家的心理在作怪。现在，很多楼盘涨价都以品质提升做理由，所以价钱高的楼盘买家认为品质好，买得值，而对便宜的房子就觉得肯定是低档次，哪方面有问题。另外，买家一般都有追涨不追跌的心态，在楼市集体涨价的时候，谁低价，谁降价反而难卖。他们也是利用了买家的这种心理，结果同样一套房子就能多赚十多万元。

　　楼盘特别贵并未被冷落

　　这个黄金周，对于价格相对较高，需要部分普通收入人群消费支撑的楼盘，或多或少都出现了“有价无市”的现象。可楼价特别高的楼盘，并未被冷落，而是多人问津。

　　记者了解到，珠江新城新推出的几个楼盘，尽管价格已经达到1.5万－2万元/平方米，每套售价在300万元以上，但还是吸引了不少有身份和资本的人参观，成交行情也不错。其中，一个楼盘开盘几日就有近百套单位成交。而番禺某盘推出的价值2000多万元的空中别墅楼王单位，黄金周期间也是有不少人预约参观。

　　当然，并不一定是越贵的楼盘就卖得最好，而是人气比市场之前预期得要好。一高价楼盘的发展商告诉记者，他们也不想刻意在五一黄金周追求销售业绩，毕竟贵的房子要放下来慢慢卖。

　　楼市现象

　　佛山肇庆楼盘广州拉客

　　昨天，记者在广州宏城广场发现，佛山、肇庆等地的楼盘也派人在此处派发楼盘宣传资料，有的也开通了看楼车。但不同的是，看楼车不是“免费的午餐”，提供的是有偿服务。例如去肇庆七星岩附近某楼盘，则需要交50元。该楼盘派单员表示，这些钱不仅包括往返车费，还提供一顿农家乐午餐，相当于短程旅游。记者发现，还真有市民爱上了这种旅游式的看楼方式。

　　记者还发现，一些家居、建材企业也派人到宏城广场做宣传。珠江新城某家私广场派单员告诉记者，五一期间在宏城广场派单的效果不错，该家私广场几乎一半的买家都来自这里的看楼者。

　　大妈组团把看楼当旅游

　　早在4月29日，住在番禺的赵大妈就开始张罗着五一黄金周和同龄的邻居们一起去看楼旅游的事情，有十多人响应了她的号召。他们从报纸广告上搜寻了一些位置比较远，又有游乐活动的楼盘作为目的地，安排好路线，备上干粮，5月1日就出“团”了。赵大妈觉得，儿女们节日比较忙，老人们应该自己结伴出去走走。现在的楼盘越盖越漂亮，比得上旅游景点，而且五一黄金周还有免费楼巴，不用什么花费，既能看看别人住什么样的房子，自己还能娱乐，假期也过得很有意义。这几天，他们去了白云、花都、从化、增城的4个楼盘，看到了现在流行的新户型。不过，赵大妈也感慨，现在的房价很高，多亏自己3年前买了房，不然儿子也很难承受现在的房价。

　　自驾车看楼已成为时尚

　　黄金周期间，坐看楼车的人确实比往年少了，可记者发现，停在楼盘售楼部里的轿车却多了。多个楼盘的发展商也向记者证实了这一点。白云大道某楼盘发展商告诉记者，五一黄金周，白云大道片区的楼盘很集中，尽管他们开通了串联各楼盘的免费看楼车，但每天自驾车看楼的客户依然很多，占到看楼人数的1/3左右，楼盘门口的30多个停车位根本不够用。而且，这些买家多为全家老小出动看楼，是真正想买房的人。另有发展商分析认为，现在私家车拥有量越来越高，而楼巴多为个盘专线，坐一次只能看一个楼盘，不能随程看附近的楼盘，必须要回到宏城广场等楼巴停靠点，再换坐另一楼盘的楼巴，路上往返浪费的时间很多。而自驾车看楼则能节约时间，享受连续看楼的痛快。

　　买房故事

　　“涨到5万一平米我就不用受煎熬”

　　“现在8000元左右的均价，让我这样的小白领买也不是，舍也不是，只能不断地看楼，不断地否定。真希望所有的房子都涨到5万元一平方米，那就免了现在的煎熬了。”

　　“房价涨到五万一平米就好了！”坐在看楼车上，疲惫不堪的广州市民叶先生对记者说，“现在8000元左右的均价，让我这样的小白领买也不是，舍也不是，只能不断地看楼，不断地否定。真希望所有的房子都涨到5万元一平方米，那绝大多数人就彻底断了希望，包括一些有钱人，也就免了现在的煎熬了。”

　　“我们不想做‘房奴’”

　　叶先生从事保险业，太太是公务员，夫妻俩月收入约12000元，这种收入不能不让他们想买房子，但快一年了，到现在还没有终结看楼的日子，几乎每个周末都把时间贡献给看楼。“没办法，房子太贵了，想买差不多的都难。”

　　“首先是不想做‘房奴’。”叶先生苦笑着说。叶先生和太太打算买了房子后要孩子，再把太太的父母接过来照顾宝宝，这样至少需要三居室，总价在100万元左右，首付不少于30万元，这样一笔钱，父母给一部分，剩下的只能向亲戚朋友借。“现在谁不为了买房还贷在省吃俭用啊，我都不好意思开口。”叶先生一名同事买房时曾向几个朋友借了约15万元，“欠了好大的人情，以前敢说敢做的一个人，现在整天灰溜溜的。”此外，每月偿付的按揭也不会少。“我和太太很注重生活品质，泡吧、健身、旅游，一旦买了房，这些都要放弃了。”守着新房过苦行僧的生活，叶先生和太太都觉得无法接受。

　　“高位买入不划算”

　　“其次，总觉得房价高位时买入不划算。”叶先生坦言，自己对房价走势并没有研究，只是凭感觉认为现在的房价已到高位，有下降的希望。而从各种渠道传来的国家将再次调控房价的信息也坚定了这一看法。“结果等一段时间，房价就涨一截，越涨就越不敢买，总觉得一旦出手，房价跌下来就要吃亏。”这边刚刚决心下定，那边朋友就在耳边吹风:“可靠消息，年内房价必跌！”改天又看到专家说“广州房价将持续上涨。”各种自相矛盾的信息搞得叶先生心神不宁。

　　“挑选余地在缩小”

　　“现在房型、地段、价格上都让人满意的房子几乎没有！”叶先生抱怨道。由于是第一次置业，夫妻俩都特别挑剔，看过的楼盘不下30个。“一辈子可能就买一次房子，不想在任何方面亏待自己。”有的房子价格很满意，地段却很远；有的地段很好，价格也不贵，兴冲冲跑去一看，原来是朝西的房子；有时候各方面都满意了，可转天就在网上看到，那小区保安把业主给打了……这种挑剔让叶先生也难以选到合适的房子。也曾有几次，叶先生夫妇准备在某一方面妥协，但犹豫之后还是放弃，“总觉得房子多得是，有得挑。”可实际上，五一的看房经历让叶先生感到，挑选的余地正在不断缩小。

　　“下半年一定要出手，我和太太商量了，先不要孩子，买套两居室，等以后再说了。”下车前，叶先生向记者强调。

　　黄金周后期看楼者回升

　　5月4日－6日，记者在广州宏城广场巡城时发现，看楼人流相比5月2日－3日，有明显回升，并且五一出游返回的市民也陆续加入看楼大军。尽管其间时有倾盆大雨，但还是有不少市民冒雨看楼。

　　记者在现场看到，往来的看楼车上坐的乘客相比5月2－3日有明显增多，在车站等候看楼车的人也比前几日多了，并且都自觉排队等车。东圃某盘的楼巴刚靠站，20多个座位十多分钟就坐满了。一名派单员告诉记者，这3天看楼的人确实增多了，不到中午，她就完成了介绍10个客人的任务。但相比5月1日，没有特别明显地增多，整体比不上往年黄金周的人流量。

　　本版统筹:本报记者马羽飞

　　本版采写:本报记者王卫国方舒阳马羽飞朱大尉实习生徐奉

　　图:

　　在广州走俏的楼盘中，以珠江新城的几个楼盘为代表。本报记者刘可实习生霍健斌侯校军摄

　　（南方都市报）