中希时报：希腊市场“红灯笼”由多到少的思考

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　　红灯笼是中国店的象征，在这里我们将货行，饭店，打包店等统称为中国店。

　　中国店发展至今，从无到有，由少到多，再从多到少，这种现象是有目共睹的。其

　　其一，是中国经营者自身方面的原因。大家记得，上世纪90年代末期，当中国货在希腊市场还非常贫乏时，中国店在希腊国土上几乎也是空白。第一批淘金者们由摆地摊卖散开始，当时中国货在市场上奇缺，有人敏锐地察看到了商机，初创了第一家货行，即“龙凤贸易公司”，该货行的创立标志着中国经营者在希腊市场的销售渠道中批发环节上开创了先河。他们由摆地摊开始完成了资金的原始积累，实现了经营道路上的第一个目标，当他们向下一个目标前进时，根据当时市场形势，于是选择了批发这个销售环节。“龙凤”创立后，中国货仍供不应求。于是“龙凤”第一、第二，相继涌现。中国货源源不断流入希腊市场，但还满足不了需求者们的胃口。要批发中国货得到货行排号站队，中国货紧缺，货少人多，供需矛盾突出，求大于供，即卖方市场，销售商们进货较难，能买到中国货的少之又少。销售渠道不畅。这时第一批经营者意识到了零售店这个销售环节。便成立了第一家零售店。开业以后生意异常火爆，当第一批开店的经营者们着实赚了一把后，刺激了第二批、第三批经营者们。于是有了众多的效仿者如雨后春笋般不断涌现。大把的欧元纷纷流入了他们的腰包，他们赚了个钵满体满。中国货，中国经营者们在希腊也基本站稳了脚跟。红灯笼不断挂在了希腊大中城市的街头巷尾。零售店的出现日益满足了需求者们的胃口。这时市场供需日趋平衡。经营者们开始美滋滋地有些晕晕然，去赌场，逛红灯区，也偶有人在，有些人失去了方向和目标，这时危机也悄悄开始萌发了。

　　其二是希腊国情与市场的原因。希腊是第一批加入欧盟的国家之一，也是欧盟中经济欠发达的国家。经济基础较薄弱，工业规模小，技术落后，是传统的农业国。造船，航运，旅游，服务业是支柱产业。希腊一直以来是移民输出国。目前在海外的希腊人有近五百万，接近本土人口的一半，但希腊并不很积极地接受那些外国人成为自己的国民，特别是那些来自穷国家的人，像阿尔巴尼亚，巴基斯坦，波兰，罗马尼亚，前苏联地区国家的人。尽管近两年希腊GDP总值有小幅增长，但从05年开始受国际石油价格上涨的冲击，及2004年奥运会赤字的影响，加上步入老年社会每年财政需对老年人有大量支出费用，希腊经济形势一直下滑。政府各部门与服务人员办事效率低下，程序繁琐，内容冗长，可以说用“少、慢、差、费”。笔者曾在K市场部分摆摊卖货，卖菜的经营者们，他们大部分是阿尔巴尼亚等外国人，本国希腊人则寥寥无几，从这点可见国情一斑。

　　希腊市场受经济下滑的影响一直未有好转，该国市场完全依靠市场自身的功能调节，政府很难对市场进行干预。目前希腊市场物价上涨，居民日用消费品价格居高不下，而大部分商店的商品30%—50%降价也无人问津，笔者曾来K市场接触到一些中国店的老板们，他们将店内的货拿到市场去卖，每件商品就是降到本钱或本钱以下也滞销。现在市场上大部分是中国货，只有少部分商品如牛仔服系列畅销，而中国店的生意更是清淡，交易低靡，每天销售300-500欧元不等。少数中国店开始转让关闭，红灯笼正逐渐减少，这种现象反映了市场规律在起作用，当卖方市场买方市场转换时，平衡被打破，商品不断增加，很多商品供大于求，仍已过剩。势必出现当前的现象。

　　当前希腊市场是买方市场属不争的事实。但中国货还不断涌向希腊市场，虽然廉价，但有些人开始对中国货持怀疑态度，这种现象将持续多久，大家须拭目以待。

　　笔者认为，事物的发展规律既然是曲折的螺旋式上升，目前希腊市场这种形势不妨采取退一步，进二步的方法，静而观之，等待时机。如有些中国店老板们将店关了后开始投入其他项目，种植，养殖等。既然中国店在希腊已站稳了脚跟，但目前希腊市场还有很多不利因素，但前景还是广阔，笔者衷心希望中国店饿老板们有信心，有能力，将红灯笼再次增多，而今迈步从头越。(希腊《中希时报》／供稿；作者：未然)