袁明泉——骑自行车上下班的掌门人

　　■新快报记者 杜宝仪 实习生 张慧子

　　广州市神采飞扬广告传播有限公司总经理袁明泉

　　袁明泉其人

　　籍贯：江西吉安

　　出生日期：1976年3月

　　学历：大学肄业

　　生肖：龙

　　星座：双鱼

　　十年前开始，袁明泉南下珠江三角洲辗转换了十多份工作———保险营销员、台资企业的储备干部；化工厂厂长；和朋友生产棉布手套、养兔子……这些奇奇怪怪的选择听起来就像在开玩笑。或许，这个生于1976年的男人足够年轻，年轻得可以逃过时代的沉重和压抑，逃过上一辈人的怕和爱，然后挣脱了农村孩子惯于服从现状的束缚，最后得出这样一句人生格言：办法总比困难多。

　　如今，拥有一家广告公司和兼营塑料模具生产厂的袁明泉，每天仍保持他一贯平淡朴实的作风，从东莞庄骑15分钟的自行车到黄埔大道上班。

　　■Photo/KeanMillar摄影/罗雄剑

　　“我反应较慢但做事很谨慎”

　　“1996年我大学没毕业就跑到广州，像很多外来打工仔一样在珠三角转，这里呆半年，那里呆一年。”袁明泉说话语速极慢，有时还要想半天，他自己也不好意思地说：“我反应虽然比较慢，但是做事很谨慎。”

　　擅长书面表达的他把简历放在南方人才市场，总会很快有回音。深知自己优缺点的他总是先做好功课，面试时，递上一份他对企业的想法和改善的计划书。“因为我学的是企业管理，对人力资源方面总能提出很不错的想法，面试考官一般都挺满意的。”

　　第一份工作，他花半年时间就从一家化工厂仓管员当上分厂的厂长。在他之前，化工厂的仓库管理混乱，他发挥自己心思缜密的特长，用电脑把账本账目逐条理顺，采购人员读后能马上对应购货物、余货储量等作出反应。升了厂长后，工资由一个月800元升到2000元。然而半年以后他决然离开了，原因是“工厂毒气太大”。

　　此间，他边当领导边在外头兼职做保险业务员。3个月内跑遍了广州的大街小巷，他说这是唯一的收获。因为做成的只有两张保额几百块的小单，于是他放弃了。

　　常常投资完了才发现没有市场

　　辞职后，袁明泉把钱都寄回了老家，没想到一时间找不到工作。没收入的日子里，他一直借钱度日。“每天走到菜市场的时候，觉得什么菜都很贵，买菜的每分每毛都要记在一个本子上，月底和同住的人平摊。”他说。

　　那几年，他每隔几个月就要跑人才市场，从管理到跑业务，不停地换工作……打工没出路，他又去深圳和朋友合伙买了几台机械，租了几间房子生产棉布手套。一开始，他从家乡找了几个女孩做技工，以为成本低生意好做，生产出来才知道厂家的需求不足，销路有问题，投资的2万多元泡了汤。他只好把机器搬回老家搁置。

　　在珠三角混不出个道道来，他又回江西老家琢磨着找点生意做。听说兔毛卖给纺织厂可以卖个好价钱，他又到处考察家兔养殖业，查找了很多图书资料学习，最后准备开工时，才发现当地根本没有市场，又白花了力气。

　　口才不好反让客户觉得实在

　　袁明泉迈出广告业的第一步，是从他偶然应聘一份广告公司文案策划的工作开始的。“虽然没受过广告专业训练，但我个人适应力强，在街上走的时候也喜欢观察流行文化和新奇的东西。”他说，虽然自己给人的感觉很内向，不适合做业务，但悟性不错，在和客户交流的时候总是很快能捕捉到对方的意图，而且做出来的效果往往让客户很满意。

　　他的强项在于布展和给新门店做装修设计。第一个成功的项目是稻香源餐厅。当年接到单时，他整个广州到处跑搜集资料，一下子就担当起项目的统筹，做出来的效果无论是自己还是客户都很满意。

　　“虽然我口才不好，反应慢，但这样反而让客户觉得很实在。”他说，有一回布展，晚上10点多客户临时打电话来提出改设计，虽然捱了通宵终于如期交货，但忙到晕头转向时，在客户和工作人员之间两边受气，他居然被气哭了。“当时心里觉得很委屈。”他有点不好意思。

　　就这样，一个个小单接下来，他的业绩跃居公司的前一两名，他开始感到这一行很有挑战性，不想再跳了。2001年，他被提升为统管业务和客户服务的客户部门经理。“因为我爱动脑筋，总能说服客户，他们都被我领着走。”说到这里，他开始表现出难得的自豪和快意。通过朋友关系，他每年总能拿到两次广交会10万-20万元的布展。

　　三年营业额从20万到500万

　　尽管1999年后国内广告市场在走下坡路，但他还是相信只要客户的市场在扩张，广告市场依然很有后劲。2002年10月，他用多年积累下来的7万元和朋友在东莞庄开了一个广告公司。那时候起，他就针对自己的强项，做终端市场：工程和喷画等布展生意。第二年因为现金流问题没解决好，他和搭档分了家，借了十几万元重新买了一个250平方米的写字楼开新公司。

　　几年来，他还是一如既往地凭着让每个客户放心的实干方式，逐个把新客户拿下来。即使是一个三五万元的小单，他也通宵达旦地带领员工一起干，做到客户最满意的效果为止。2005年，他的公司营业额达到500多万元，他也给自己设计了一个新名字：“广告终端执行专家”。

　　金钱观

　　该大方的时候大方

　　我对钱并不特别追求，该大方的时候还是会很大方。比如说员工福利，我会在小区里给员工租房子住，给他们配手机和付话费，他们的提成可以拿到10％-15％。

　　当年我来广州时，希望第一年赚3万，第二年赚6万，第三年12万这样递增下去，但其实越到后面越难。现在我希望公司的营业额也能这样递增。

　　爱情观

　　我用心谈过的恋爱不多

　　我向往浪漫的爱情，而且很容易投入，而且比较专一，一旦意识到没有结果，我就会放弃。目前没有女朋友。我喜欢的女孩子首先要会体贴人，因为我的时间不受控制，她要体谅；综合素质不太差；有孝心；有点自主精神，不要太依赖人；有一定工作能力，但不能太好强。

　　到目前为止我用心谈过的恋爱不多，最后一次是在2002年。现在挺想成家的，答应了家人在一两年内把婚姻问题解决掉。

　　消费观

　　我花在自己身上的钱不多

　　我花在自己身上的钱不多，吃穿都没要求。一般就根据对方的要求选择地点，否则就在体育西一带吃。穿的衣服就在北京路、天河城买，也不怎么懂得买。

　　虽然公司有车，但到现在我还是骑自行车上下班，15分钟车程，感觉挺不错。

　　我的娱乐项目也不多，就是有空爬爬白云山，或者到附近的TOPKTV唱歌。

　　管理之道

　　比较心软对员工不苛刻

　　我搞了一个有四五十页的系统管理制度，但操作起来存在难点。因为我这人比较心软，又不是很严肃，所以对员工也不那么严格。比如我要求员工不能用公司电脑聊天和玩游戏，否则罚钱，但每次发现以后我都只是批评教育，总觉得他们的钱也不多。

　　长期以来公司的大小事务我还得亲力亲为，许多统筹工作还是自己在做。因此最近我聘了一位行政助理，希望可以为我分担。

　　人生观

　　办法总比困难多

　　我喜欢读《老子》这些哲理书，它才能真正教给我对待问题时心态上的调整方式。“办法总比困难要多”是我常说的一句话。

　　我一直很关注时事新闻。比如城乡居民的生存待遇存在巨大差距的问题。最近还听说了“生育淘汰论”。说农村人素质低也是没办法的事，因为他们不具备接受教育的条件，但如果农村教育配套能搞好，我相信他们的综合素质会更好。因为一个人的成功不光是看智商的，还要看情商，农村人比较能吃苦，承受力相对强一些。同时城市人有个性格弱点———比较偏执，自我意识太强。

　　（金陵／编制）