论饥饿销售法的真实面目

　　【南京日报报道】本报地产评论员叶凤珍

　　最近有一种声音说，南京楼市又开始趋热啦，彻夜排队的现象又现楼盘开盘现场。买房就像买白菜，购房人的冲动与疯狂简直令人匪夷所思。

　　去年国庆期间，某全国知名开发商在深圳开发的一楼盘开盘就上演了楼市疯狂的经

　　几乎每个开发商都会通过“饥饿营销”的手法尽可能地制造房源紧缺的紧张气氛——手中明明有100套房子可供销售，但是一次只推出20套位置、房型较差的房子出售，大范围造势后，给外界留下开盘售磬的热销印象；“低开高走”，以后每开一次盘价格都上调，迎合人们的“追涨”心理；明明房子没有卖出去，在售楼处的销控表上却贴上了小红圆圈（表示已售）；开盘时雇民工彻夜排队，制造楼盘热销的气氛；让中介或内部员工高价签订几套房子，再以此价格为“标杆”，拉抬房价，诱人“上钩”……营销手法不一而足，而售楼人员也在一旁富有鼓动性地劝说“现在不吃，再等连渣都吃不上了！”

　　另外，一些媒体高度依赖开发商，失去了原本公允中立的立场，一屁股坐到开发商的“椅子”上，不认真调查分析，完全依据开发商的口径进行报道：“某某楼盘开盘就告售磬。”“1小时热销××套”……

　　其实，现在南京的房地产市场供应十分充分，南京市房管局副局长郭宏定明确表示，目前南京有大量住宅待售或在建。仅待售住宅，全市还有500多万平方米，而今年全年总的销售量预计不过800多万平方米，供求比大约在1．2：1，有业内人士认为，实际供求比可能比这个数据还要大。

　　在这种大环境下，购房人完全可以“手中有钱，心中不慌”，细致地考虑自己的需求与实际购买能力，从从容容挑选房子。为了避免被售楼处具有强暗示性的氛围所感染，或者被某些“热销”的报道所迷惑，建议购房人在楼盘挑好自己满意的房子后，进入一个相对可信的渠道，即网上房地产（www．house365．com中的网上房地产类别）查询具体楼盘信息，其中包括详细的楼盘销售信息，具体到每幢楼每套房子的所处状况，从而心中有底，不急于出手，最后憋不住的肯定是开发商。（作者系南京日报记者邮箱：jyezi1979＠hotmail．com）

　　(编辑小娜)