德国人生活离不开租赁（市场观察）

　　租赁业对于大多数中国人来说还有些陌生，而在西方国家，它已经是一个相当成熟的产业。在德国的大街小巷，到处都可以见到各种各样的租赁企业。很多德国人早已习惯了租赁消费，甚至一些生活用品都租着用。

　　德国有不少“租赁之家”

　　在德国，许多家庭热衷于租赁这种实惠的消费方式。住在柏林的安德莱一家就是这样一个典型的“租赁之家”。

　　在接受记者访问前，安德莱刚刚用租赁的方式“拥有”了一辆高尔夫的二手车。“汽车的产权是不是属于我，这个问题很重要吗？重要的是，我用租赁的方式比分期付款购买更加便宜。”每个月，安德莱只要支付150欧元的租赁费，比分期付款的方式每月节省40欧元。

　　她家的房子则是“租买”来的。所谓“租买”，就是指先租后买。如果租户租期较长，将拥有房子的优先购买权。只需要补交一定的房款和手续费，即能获得房子产权。安德莱说，“租买”的形式让她手上有更多的可支配资金。

　　安德莱家的电炉、烤箱、冰箱、洗碗机、吸油烟机、微波炉等厨房用具也是租的。安德莱说，这样能享受到更多的增值服务。在德国，一般的家用电器保修期为两年，但租赁可以获得5年保修期。5年内，产品维修需要支付的工本费和人工费，都由经销商来买单，而每个月的租费也很便宜。

　　安德莱和大女儿苏珊喜欢流行饰物，所以她们成了一家网上租赁店铺的会员。安德莱说，只要缴纳一定会费，天天穿不同的名牌上班逛街都没问题。不过，不同的货品所定下的租赁费用也大不一样。比如，很受女儿喜欢的“潮流先锋”系列，大概每月需要20欧元会费；而自己喜欢的古奇等名牌手袋等物，会费就要升到约50欧元一个月。

　　之前，她家还租赁过钢琴、海滨别墅、帆船、宠物、季节工等等。“租赁，每月至少让我们节省800欧元的开支。”安德莱说，“同时，还让我们这样的普通家庭也享受到与众不同的生活。”

　　制造商把租赁当作新的获益手段

　　据记者了解，过去，德国绝大部分租赁业主由银行附属机构充当。近年来，越来越多的制造商把租赁当作帮助销售他们产品的新手段加以利用。

　　德国汽车工业协会工作人员表示，现在德国每5位车主就有1位选择了租车。汽车租赁期一般为1年至2年。租赁期结束后，由生产厂家收回，整修后再由二手汽车商在市场上销售。宝马公司新闻官告诉记者，从汽车制造商和销售商的角度来说，汽车租赁业务的利润并不比直接销售低。此外，汽车租赁也是一种全新的宣传方式，超过70%的租车族最终都会成为公司的回头客。

　　在记者采访过的一些制造厂中，不少厂商的租赁收益占到总销售额的一半以上，泽培林设备公司就是其中的一家。据该公司销售主管桂多博士介绍，泽培林公司的销售网络分布在72个城市，有170个租赁伙伴，3万套设备。租赁设备包括新设备和二手设备，租赁使用年限都在5年之内。客户大多是不愿意投资太多而希望有高效率、高生产能力的工程公司及承包商。为了吸引客户，泽培林公司还根据客户需要，帮助其计算工程费用，提供施工方案。

　　租赁业是德国“常青树产业”

　　“租赁业是德国的常青树产业，从小小的好莱坞影碟到各种大型的机械设备，只要你想租，什么都可以租到。”德国租赁协会负责人本斯泰恩介绍说，从1962年德国第一家租赁公司成立以来到2005年底，已经有2100多家租赁公司登记注册。

　　德国经济研究机构的调研报告显示，德国对租赁资产的投资总额已从1976年的20亿欧元增加到了2005年的511亿欧元。去年，租赁业投资又增长8.7%，并占到固定资产投资总额的20%左右。

　　在租赁业“资产类型排行榜”上，记者看到，道路交通工具占到了近一半的市场份额，其次是计算机和其他设备，接下去分别是配送系统和办公楼宇、工业用机械、电信和其他设备、工业用和其他建筑厂房以及飞行器、船舶和轨道车辆。

　　本斯泰恩告诉记者，德国政府目前没有专门部门来管理租赁企业，主要是靠行业组织的自律。德国大多数普通老百姓，制造商及销售商，还有政府机构都是租赁企业的客户。租赁业在刺激德国投资需求、推动信用消费以及拉动整个国民经济的增长上，发挥着独特作用。

　　德国租赁企业对中国市场充满向往

　　在采访中，德国租赁企业(包括与其合作的制造商)对中国租赁市场的向往给记者留下了很深的印象。

　　“作为第一个打入中国市场的德国租赁企业，我们对中国市场非常乐观，我们相信在一年半或者两年之后，中国分公司就应该开始赚钱了。”德益齐租赁公司董事会主席海特米勒告诉记者，他们已经获得首批总价值450万美元的租赁合同。“我们利用GPS全球定位系统，随时可以确定哪里有我们出租的机器设备。必要时我们可以令机器停止运行，也就是说，如果租赁者不按期付款，我们就会通知我们的合作伙伴，该公司不按时付款，请停止他们机器的运转，之后所租赁的机器就会停止运行，无法工作。”

　　德国著名经济学家弗罗托教授认为，西方国家租赁业的市场渗透率已达15%至30%，而中国仅为1%左右。据他估算，如果市场完全放开，中国国内整个租赁市场的交易额将达上千亿欧元，其利润空间接近百亿欧元。

　　弗罗托教授还认为，中国仍有一些问题需要解决：比如，相关法律体系需要健全；需要切实建立对潜在承租人的资信报告体系以及财务评估体系等。

　　据悉，西门子、通用、惠普等欧美跨国公司已经开始在中国开展各项租赁业务。在中国与欧美的关贸双边协议中，包含了允许国外厂商在中国运用融资租赁手段促销产品的条款，这为海外的银行、跨国公司及专业租赁公司进军中国租赁市场铺平了道路。▲