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小小童装店开辟大世界


http://www.sina.com.cn 2006年05月19日09:24 贵州都市报

  杨燕进入市西商业街是1997年,那年,她34岁。

  那一年,她下岗了,丈夫在一个普通的学校教书,收入也不高,孩子又只有一岁多。由于经济拮据,无所事事,杨燕就琢磨着,干脆开个童装店吧,最不济,自己娃娃穿衣可以省点钱。

  杨燕清楚地记得,一开始,只能卖一些杂牌童装,小店也没有什么客源。只要有一个客人买了东西,并且稍微表示满意,杨燕就很诚恳的请人家留下联系方式,来了新款就通知人家。记得有一次,她给一个顾客去电话,祝贺她的小孩生日快乐,这个一年多前的顾客都忘了这事了,接到电话挺高兴,就打车赶来,给小孩买了一堆衣服,并很感谢她。杨燕就凭着这样点点滴滴的积累,渐渐有了信誉,并有了一群固定的客人,生意也越来越顺利。

  有了一定的积蓄后,杨燕开始想做品牌了。她通过长期对童装业的了解发现,商场里好一点的童装都比较贵,而市西商业街的许多童装呢,小童的都还质量不错,价钱实惠,但中童和大童的,有些厂家就在质量上要求不高了。能不能找一个中童和大童装质量又好,价格又实惠的品牌呢?杨燕经过多方比较和实地考察,终于找到了一个自己满意的品牌。这个品牌一进入贵阳,就受到了消费者青睐,从这儿开始,杨燕从小零售小批发,正式转型为代理商了。现在,她代理了米奇、高巴等四五个童装品牌,并在市西商业街拥有5个颇具规模的店了。

  在市西商业街9年,杨燕见证了商业街的发展历程。谈到商业街的变化时,杨燕感触最深的,是商业街硬件的升级对她的生意带来的好处。她说,以前市西路都是杂牌军,人家谁放心把品牌拿给你做?而且,顾客也不会想到来这里买品牌。而现在,女人大世界、男人大世界、龙祥百货都是品牌云集,顾客有购买习惯,厂家对市西商业街也很了解,在这里做品牌生意,就事半功倍了。作者:卢奕凝来源:金黔在线—贵州都市报


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