通讯：中小企业搭上APEC技术交流暨展览会"快车"

　　中新网青岛五月二十日电题：中小企业搭上APEC技术交流暨展览会“快车”

　　作者衣晓娟

　　第四届APEC技术交流暨展览会亮点之一的“跨国采购配对洽谈会”上，IBM、法国欧尚、欧图、日本永旺、日本九红株式会社、三星电子等跨国采购商的洽谈区门庭若市，洽谈

　　中小企业发展机遇多

　　“我们跟欧尚已经谈了好几年了，但是一直没拿下定单。今天感觉谈得还不错。”青岛来源纺织品有限公司总经理宋霞从“跨国采购配对洽谈会”欧尚Meeing room中走出来，手里提着一大袋子沙滩巾、睡衣等纺织制品。他说，从洽谈的情况来看，对于欧尚提出的要求全部都能作到，“并且绰绰有余”。

　　有关人士分析，中小企业的优势在于提供相关配套生产方面有一定的行业基础、可塑性强，但对供货价的要求又低于大企业，这符合跨国公司低成本采购要求。此外，中小企业可以提供现成的厂房、员工，这会进一步降低跨国采购成本，这些无疑都是其吸引跨国采购的实际因素。跨国采购为以内销为主的中小企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。

　　中国实力吸引采购商

　　从中小企业协会获知会展信息后，新加坡KIM HENG的总经理余金泉单枪匹马来到了在中国青岛举办的第四届APEC技术交流暨展览会。“我们来不是卖产品给中国的，是来买产品的。”余金泉先生表示，十年之前，中国的产品还没有什么市场竞争力，但现在，中国产品价廉物美是人所共知的，中国被称为“世界工厂”已不是新鲜事。

　　“中国太厉害了，如果再过五年更不得了。”从事汽配贸易的余金泉先生其业务分布在南非、土耳其、印度、德国。在几年前德国的展会上，余金泉对中国展位的印象还记忆犹新：“当时中国的展位只有很少的几个，现在整个展厅都可以看到中国的产品了。”“对于中国的发展，我们很羡慕也很敬佩。”余金泉说，中国的良好形象已经深入人心。

　　搭快车还要做好准备

　　作为全球最大零售商之一的法国欧尚集团，现场进行纺织、食品、小商品、IT工具、玩具、金融、物流等十六大类一千多个品种采购配对洽谈，但很多企业的资料刚递上就被回绝了。

　　欧尚洽谈区负责人表示，“我们更欢迎有过外贸经验的企业，直接面向加工工厂，并且是专门生产某一项产品，而不是什么都可以生产的综合性企业。”谈到其选择供应商的标准时他表示，“在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有更多的发言权。”

　　来自意大利的Joseph Geelen在寻找空调制冷方面的合作意向，利用自己在欧洲的销售渠道，与中国生产商合作推出自有品牌。但是Joseph Geelen还没有找到合适的合作伙伴，因为前来洽谈的中国企业更多的是以贴牌方式合作，而自有品牌意识还不是很强烈。

　　APEC技术交流暨展览会这个由亚太地区二十一个成员体共同搭建起来的宽广平台，是中国企业走出去开拓国际市场的重要渠道，更是二十一个成员体企业之间共同交流、推动发展的有力“跳板”。(完)