到底哪里是国际市场（参与）

　　有人说，国力的较量在于企业。这句话很有道理。当前，中国正在集合各种资源发展国力，这里凝结着中华复兴的梦想，当然包括许多企业的梦想。

　　在发展方向上，许多中国企业的梦想都是希望能进军国际市场。但是，这里有一个问题：到底哪里是国际市场？是伦敦金融城或者纽约华尔街，是巴黎香榭丽舍大街还是北京王府井，这的确需要思考。

　　不同的行业可能会有不同的情况，仅以乳品为例，中国是人口大国，人均的饮用牛奶量非常小。2005年，我们国家一共生产了大约2400万吨牛奶，按13亿人口来算，人均饮用量仅仅18公斤，其中城市饮奶可能高一些，像北京、上海已经达到了人均40公斤左右。然而，要知道，全世界每年的人均饮奶量已达到90公斤，亚洲则是40公斤。也就是说，中国人均饮奶量连亚洲的一半都没有达到。中国市场的潜力也就非常明显了。

　　有潜力是否能充分开发呢？一些热带国家的国民不穿鞋，是否就意味着有鞋的市场呢？那就未必了。因为消费者有自己的习惯，没有某种穿鞋习惯，怎能强求营销？

　　这几年来，有赖于国民饮奶习惯的转变，中国乳品发展非常快。2000年来，国际上牛奶饮用量的增长速度和国际平均GDP增长率的比例是1：0.7，也就是说，GDP增长0.7%，饮奶量增长1%。但是，中国国内的情况却不一样。近五年以来都是1：2，即GDP增长1％，牛奶需求量增长2％。这也正是多年来，中国不少企业增长速度惊人的国内背景，比如蒙牛乳品这7年的增长率已达1947.31%。在这种情况下，到底哪里才更有市场，答案就非常明朗了。

　　从这个角度看，所谓的“进军国际市场”，实际上伴随着抢占中国市场的过程。

　　争取国际市场不是舍本逐末地片面追求西方市场或外国市场，而是首先需要从中国本身开始，首先就是整合国内资源。这并不代表着放弃国际市场，而是应该用国际化的眼光看市场份额，一步步踏实地往前走。▲

　　[作者是内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长。]