评论：书商别学房产商

　　陈云发作品集当前图书市场的书价到底贵不贵？读了5月18日《文汇报》第6版的一篇叫做《是否书价惹的祸》报道后，我感到更加一头雾水。

　　报道说，据有关统计，我国国民图书阅读率已连续6年下降，与此相对应的却是读者普遍感到买不起书，书价太贵了，据上海“市民信箱”统计，持书价太贵意见的读者已有83％。这大致可以反映目前书市书价的实际情况，近日，我经常逛书店，发现新出版的图书，

　　然而，对于主要以传统阅读图书为主的大批“不上网族”来说，图书价格肯定是贵的，因为他们中有大量低收入者，如果一位每月仅千元左右收入的消费者，你能指望他们每月拿出五、六百元出来买书吗？即使收入每月在1500元到2500元的“准白领族”，恐怕他们也不会大量买书。所以，对他们来说，书价贵是肯定的，他们的购买力恐怕会投向旧书市场、折扣书市场、盗版书市场，新书市场与他们无缘。

　　本来，按市场规律，如果图书分消费层次滿足各个收入层面的人，也无可厚非。但不幸在图书出版中，无法像其他商品（如房子）一样，将同一部书按出版印刷质量分出高中低档的价位来，而现在的定价又大都是适应白领消费水平的，这样，大量中低收入的消费者焉能不喊太贵？

　　令人不安的是书商的心态。《文汇报》报道中引述某书商的话称：“说书价贵是一种偏见”，他认为，“现在的电影票一张动辄要六七十元”，“怎么花二三十元”买一本书，就嫌贵了呢？”此书商的心态是，电影票可以定六七十元，图书价格为什么不可以高？这是一种不健康的价格攀比心理，其实是站不住脚的。首先，这位书商回避了一个严酷事实：卖六七十元一张电影票的影院，上座率是多少？都滿座了吗？事实是，当今电影院上座业绩普遍不佳，祸首一是影片质量差，二就是票价太贵。电影票价太贵早就被社会所诟病，书商却拿来当“依据”，这也太缺乏说服力了。其实，当今的所谓高雅艺术，票价高的例子有的是，如《无极》一票最高曾达3000元，大剧院的交响芭蕾或音乐剧每票亦千元至数千元不等，但那是给中低收入者老百姓消费的吗？书商们不用嘴犟，干脆每本书都定价为百元、千元试试看，你们能生存吗？

　　由书商的狂妄和“饱人不知饿人饥”的心态，我想到了房产商。现在房价普遍较高了，可房产商打广告时，常常会打出每平方米“仅售八千元”、“仅售万元”，或“仅售三万元”之类。当然，房产商的高价房，它是有特定消费对象的，每平方米八千元，在我辈低收入者觉得贵了，但对江浙一带要到上海买房“提升品位”的千万富翁来说，或对海外外籍华人来说，就肯定觉得太便宜了。但高价房是有特定消费群体的，量很少，而图书是要面向大众的，要“普销”的，定价太高，大家都买不起，积压也就顺利成章了。所以，出商别想着去学房产商，心态要调整好，走薄利多销、微利多销之路；若想学房产商、学大剧院音乐剧票价标准、学陈凯歌定3000元一张电影票营销《无极》的路子，则图书销售肯定“走麦城”。况且，现在大批销不动的图书，其本身质量又如何？值不值得读者去花高价购买？则更是一亇问号。

　　所以，我认为当前图书市场不景气，书商应首先调整心态，应多了解读者需求和经济承受能力，而不是去跟其他行业盲目攀比。至于所谓“国民图书阅读率”调查之类的片面调查，则本身就非常可笑和不科学，也不必再拿出未说事了。