不法商家忽悠老人花样多　心理专家认为老人更易受骗，相关部门表示将严查违规推销保健品的行为

　　5月19日、20日，本报分别以《数千老人清晨排队听讲座》、《两个讲座忽悠老人被查处》为题，报道了某医药公司和保健食品经销商以举办“健康讲座”为名，夸大宣传保健食品的功效，忽悠听课老人，大肆推销保健品的行为。执法部门得到举报后，及时进行了查处。这两篇报道刊发后，在社会上引起强烈反响。几天来，记者在采访中发现，一些不法商

　　各方反映推销活动花样翻新

　　执法人员告诉记者，通过“义诊”推销药品，是几年前常见的场面。“义诊”声名狼藉后，“健康讲座”逐渐遍地开花，“旅游推销法”也开始粉墨登场。

　　前天下午，一位刚刚参加了到石家庄的“免费”旅游的老人告诉记者，出发前，那些工作人员叔叔阿姨叫个不停，称旅游乘车和吃饭都是免费，还能游览一些景点。结果到达目的地后，连续两天都是听健康讲座，只游览了一个景点。返回时，工作人员要求老人们必须购买他们的“药品”，否则就要支付数百元的交通费和餐费，不少老人很不情愿地购买了一些“药品”。

　　一名知情人来电说，在河南人民会堂举办的“讲座”，是一个机构有组织的推销活动，组织者请来的专家都是假的，他们销售的保健品成本很低，如深海鱼油、鹿茸等一盒成本不过10元左右，却标价100~200元／盒。他们利用赠送、打折等形式造成“让利”假象，以激起老年人的购买欲望。

　　另一名业内人士告诉记者，国家明确规定保健食品不准宣传疗效，所以保健品厂家和经销商都学“精”了，只在口头上宣传“疗效”，尽量不留下书面证据。他们在活动时间和地点的选择上也绞尽脑汁，比如有的商家选择在旅游途中推销，有的商家专门在清晨执法部门上班之前搞讲座。

　　心理专家老年人更容易受骗

　　“人家先是到我们村里搞了义诊，后来一个小伙子又跑到家里送请柬，说拿着请柬能免费吃饭，还能参加抽奖。人家一口一个阿姨地叫着，不来怪不好意思。女专家一开始介绍产品，俺俩就发了愁：人家待咱恁周到，咋好意思说不买呢？”5月19日上午，在郑州市豫武宾馆门前，从巩义到郑州听“健康讲座”的张大妈和曲大妈对记者说。

　　“两位大妈的心态很有代表性。”郑州市心理学会专家王海勇说，老人更重视健康，因此，“健康讲座”、“义诊”等就成了保健品销售的常用形式。“在活动中，组织者都有小恩小惠的赠送行为。老年人更爱面子，自尊心也更强，他们会认为，已经享受了人家提供的服务，接受了人家的礼物，要是不买一些回家，就太过意不去了。有些老人开始是抱着占小便宜的心理去的，结果一旦身临其境，听了‘权威专家’极具煽动性的话语，就身不由己了。”

　　“老年人面对‘权威专家’，往往更容易轻信。”王海勇说，那些所谓的专家往往故意卖弄一些专业词语，夸大老年人的疾病，让老年人觉得问题严重，不马上买药就不行。“还有一些老年人有从众心理，看大家都相信了，自己就也相信了”。

　　相关部门坚决查处违规行为

　　“经销商利用讲座的形式，夸大保健品的功效，误导消费者，涉嫌虚假宣传，是一种违法行为。”郑州市工商局公平交易处梁保敏处长说，这些经销商、代理商没有办理合法有效的经营证件，应按无证经营予以取缔。“这种以流动形式推销的保健品无法保证质量，将来一旦出现质量问题，消费者很可能无法找到经销商，给维权带来困难。”

　　郑州市卫生管理所王所长说，国家不允许保健品宣传疗效，也不允许在开办讲座的同时现场销售保健食品和药品。

　　记者发现，一些经销商开办“健康讲座”时，打着中国医促会中老年保健专业委员会的名义。昨天下午，记者与该委员会取得联系。该委员会主任周先生说，目前他们没有在郑州搞宣传活动，“我们将与有关部门联系，对打着中国医促会名义四处招摇撞骗的行为进行查处”。

　　各执法部门表示，他们一旦发现违规推销保健品的行为将立即进行查处。各执法部门的举报电话是：郑州市工商局：12315；郑州市卫生监督所：0371－68631111；郑州市食品药品监督管理局：0371－67178110。

　　有些商家用“免费旅游”的方式向老年人推销保健品或者药品。