济南团购消费悄流行 中介吐苦水想赚利润不容易

　　让商家多些客户，让消费者少些支出，团购可以说是一种双赢的购买方式。而活跃于买卖双方之间的中间人就是团购中介。记者发现，目前市场上有三种团购组织方式：一是热心购买者自发组织，二是厂家或经销商组织，三是从团购中抽取利润的团购中介。

　　家电、装修材料方面的团购大多是厂家或经销商来做，自发组织的团购也不少，不过由于组织团购耗时耗力且缺乏经验，一些热心组织者半途而废。而团购中介则相对集中在

　　记者调查发现，以团购为主业的中介在市场上的生存空间有限。团购中介之所以能够和厂家、经销商砍价，靠的就是数量可观的客源，换言之，团购中介要想生存下去，必须掌握稳定的客源。但是，目前许多团购活动都是在网上零星组织起来的，买家数量不稳定，购买时间不确定，购买者中途变更产品型号、退出团购等现象时有发生，这些都会使团购中介在与经销商、厂家讨价还价时显得底气不足。团购中介白胜林告诉记者，大多数中途“流产”的团购都是由于购买者“变卦”造成的。可以说，团购成功与否，与购买者的团体意愿有很大关系，“但这些都是变量。”

　　正是因为这样，团购中介希望每次团购都能够抽取较高的利润，这也导致独立团购中介大多出现在汽车、车险等价格较高的产品领域，而像家电、装修建材等，很多已经被经销商、厂家组织的团购所“垄断”。

　　团购中介还面临着来自买方的不信任危机。一位组织过团购的陈先生向笔者诉苦：有一次在网上组织了30多人团购木地板，没想到交了订金之后却被经销商告知，前几个月他们协议的合约价格现在拿不到了，需要加钱。陈先生说，如果加钱，购买者会以为中介和卖家串通，自己可能信誉扫地；如果不加，自己赚来的钱少得可怜，几个月的辛苦就全泡汤了。

　　目前，团购中介吸引客源的手段只有价格上的优惠，而经销商和厂家组织的“团购”，则省略了“砍价”环节，除了便宜，还能做到及时。国美花园路店负责团购的王先生表示，国美每次组织团购都会确定名额，名额满了之后，即使有报名者反悔，其余顾客也还是可以享受团购优惠。对于消费者来讲，显然选择后者受益更大。□记者赵琳