“订单”即钞票

　　――桓台汇丰制丝有限公司牵手蚕农做大产业本报通讯员 吕承强 记者 王克鹏“订单农业”作为企业联结农户的新型合作机制，深受农民欢迎。但也不可否认，有的地方在操作中让“订单农业”走了样，甚至变成了“一纸空文”，挫伤了农民的积极性。相比之下，桓台汇丰制丝有限公司则堪称发展“订单农业”的典范，他们采取保护价收购、利润反哺等形式，牵手蚕农走桑蚕产业化之路，加快了农民致富奔小康的进程。蚕农们说，只要与汇丰制丝公司签下“订单”，就等于拿到了钞票。

　　业内人士都明白这样一个道理：充足而质优的蚕茧原料是制丝的关键。但要真正做到这一点谈何容易。诚然，以蚕丝为原料进行深加工制造丝绸，是我国的一项传统产业，就产业整体而言，在国际市场上也具有较强的竞争力。可与此同时，农民植桑养蚕在技术和销售环节的风险也是一个不容回避的现实。

　　汇丰制丝有限公司是我市唯一一家集蚕种繁育、蚕桑种养、鲜茧收烘、白厂丝加工为一体的农业产业化省级重点龙头企业，也是我省较大的白厂丝出口创汇龙头企业。

　　“从根本上化解风险，提高蚕农的生产积极性，是制丝企业发展的首要前提”――公司董事长许有笃在对产业进行“剥茧抽丝”般分析后，抱定了这一理念。

　　汇丰制丝公司下决心建立自己的生产基地，以优质优价和优质服务吸引农民，稳定原料供给，提高原料质量。他们采取“公司+基地+农户”的产业化模式，严格按照“订单农业”进行操作，在桓台县、高青县打造万亩桑蚕基地。其中，投资350万元建设了5个千亩蚕桑示范园和两处高标准蚕茧收购站，同时投资600万元建成综合生产车间，引进了具有世界先进水平的自动缫丝机组，日处理鲜蚕达4万公斤，居全省第一。

　　为使“订单”真正落到实处，在基地建设之初汇丰公司就明确规定：对蚕茧实行长期保护价收购，最低保护价为每斤鲜茧8元。市场价格高时随行就市，市场价低时仍按保护价收购，并以企业利润返还的形式进行反哺。去年，7200亩桑园基地共产鲜茧126万公斤，3503万元茧款一分不少全部向农民兑现，而且平均每公斤高出保护价12元，比市场价高。同时没有一户蚕农出现卖茧难问题。（下转第三版）（上接第一版）对此，许有笃董事长自有他的主见。他认为，蚕茧丝绸产品与其它产品一样，价格的年际波动是正常的，大企业的优势就是能赢得起也能输得起，经得起市场风险的考验。但有一点不能动摇，那就是不能亏了蚕农。

　　围绕扶持壮大企业基地，汇丰制丝公司出台了对农户的“三无偿两补助”优惠政策，即无偿提供桑苗、无偿提供两龄期幼蚕、无偿提供技术服务；第一年每亩补助蚕农200元，蚕农每建一个大棚补助800元。两补助有效解决了蚕农在桑园设施建设、规模化养蚕等方面的资金难题。这样，蚕农就解除了技术上的后顾之忧，投入少，但植桑养蚕的收益稳定提高。

　　作为农业产业化省级重点龙头企业，汇丰制丝公司依靠市场力量和企业实力解决“订单农业”中的难题，以企业的信誉赢得了农民的信任，充分发挥出龙头带动作用，实现了企业与农民的互利共赢。