凌沛学的“学者贡献”和“总裁理论”

　　提起润洁、润舒滴眼液，很多人都听说过甚至使用过，但提到透明质酸钠(又称玻璃酸钠，HA)，知道的人可能就不多了。正是2005年度济南市科技最高奖获得者——博士伦福瑞达制药有限公司总裁凌沛学和他的研发团队，将HA成功用于生物制药尤其是眼科用药，改变了同类药品只能依靠进口的局面。

　　说到凌沛学，就不能不提与他结下不解之缘的透明质酸钠(HA)。1934年，美国科学

　　1986年，从当时的山东医科大学生化药学专业硕士毕业的凌沛学，与几个同样刚刚毕业、满怀理想的年轻人来到成立仅3年的省商业科学技术研究所(现在的省生物药物研究院)，把目光锁定在HA研究上。他们从宰鸡场买来鸡冠，在冰冷环境里成功从鸡冠中分离、提纯出了HA。

　　经过深入研究，凌沛学和团队在1992年用国内首创的生物发酵法工业化生产HA，改变了我国只能用提取法生产HA的局面，成功使HA成本降低到约一支几十元人民币，并在国际上率先将HA作为眼用制剂的媒介应用于眼部给药传递系统中。而正是凭借“透明质酸钠发酵”这一具有自主知识产权的核心技术，博士伦福瑞达目前已发展成为国内最大的眼科用药生产基地。

　　可以说，是凌沛学成就了HA，也是HA成就了凌沛学和福瑞达。作为博士伦福瑞达的总裁，有着博士和商人双重身份的凌沛学深知科研成果产业化的重要性，这也让他有了自己的人才观和品牌理论。

　　“现在搞研发的企业经营者往往只重视科研人才，而轻视营销人才，这其实是不对的”，通过多年积累，凌沛学的人才观有独到之处，“产品再好，技术再好，如果没有销路是没有用的。因此，对人才的投资不能只局限于研发阶段，要在营销人力资源阶段加大投资。”

　　基于这样的人才观，凌沛学把福瑞达实现产业化成功细分为研发、生产、销售和品牌4个阶段5个数量倍的关系，即投入方面如果要用1块钱搞研发、5块钱搞生产、25块钱搞销售、125块钱创造品牌；带来的利益上，则要研发产出5块、生产产出25块、销售产出125块、品牌产出625块。这就是凌沛学著名的“1×5×25×125理论”。(本报记者 王爽)