精准营销策略成经典案例　F3酝酿登陆东北三省

　　车市蓝页

　　24日下午，著名汽车营销专家刘同福、比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰等几位专业人士做客新浪汽车会客厅，共同分析和探讨中国汽车市场的精准营销，并将比亚迪汽车的“精准营销”作为典型案例。

　　夏治冰将比亚迪的精准营销分为3个层面。第一个是策划层面，考虑的是集中先把一个地方做好，集中所有的资源。不要太贪大求全，而是集中力量把一款车做稳。所以，比亚迪产品选择了1.6升排量，现在是在中国市场上最大的黄金排量阶段的产品做切入。

　　第二个是价格层面。在价格的定位上，比亚迪作为后来者，必须考虑一定的牺牲，或者是利润的牺牲，价格定在比同型车低2万到3万，在这样的空间上弥补我们的知名度、认可度还不太高，或者是消费者因为陌生而导致的不信任的一些差异化。

　　第三个是推广层面。比亚迪的营销团队正在成长，都是靠在市场上的摸爬滚打去体验，感知周围的危险和掌控的资源，在这个层面上作选择和推广。

　　目前，比亚迪的精准营销获得初步成功，比亚迪F3已在全国10余个省市分站上市，并取得较好市场业绩，累计销售达到3万辆。目前正在东北三省准备上市。

　　本版撰文本报记者杜舜本版图片均为资料图片