到“二线”城市挖掘时尚商机

　　成功的选址是该类生意成功的关键。店主根据顾客心理，选择适合的服务人员是一个明智的做法。促销宣传创意多多，成功吸引了顾客注意力。

　　投资：

　　铺租：约15000元

　　首次进货：5万元

　　公关费用：10000元

　　装修及设备：2万元

　　总投资：9.5万元

　　每月运营：

　　补充进货：12000元

　　铺租：5000元

　　杂费税费：2500元

　　人工：3个员工6000元

　　收入：30000元

　　利润：4500元

　　平心而论，中国内地的饰品屋已经满街都是了，看上去算不了什么赚大钱的新兴行业。可白领李小姐却选择了近年经济发展迅速的中型城市进驻，开设了当地少见的高档饰品屋，很快喝到了“二线”城市的“头啖汤”。

　　广交会上

　　发现生意

　　2001年，她在广州工作，突发奇想去广交会转转。而那一年，广东省的饰物行业刚刚起步，佛山、东莞、中山、深圳的众多饰物生产商都汇聚一堂，但李小姐了解后不免有些失望：很多厂家的产品都已经出售到了全国各地。这时一个独特的展位吸引了她的注意力，该厂家销售的是高档饰物，价格较贵，但只见几位训练有素的服务员用几个精致的发夹与三四分钟时间，就能做出一个独特美观的新娘发型。李小姐认为这种将现场制作与头饰销售结合起来的方式创意独特，而且做的人还不多，应该容易做好。

　　对于竞争强烈、技术含量有限的行业，李小姐深知创业选址是生意成败的关键。广州商业发达，显然已经不再是理想地点；在经济发展迅速的二线城市经营，反而更有发展潜力。多方面比较后，她挑选了距离自己家乡很近的南通市，该城市近年来的GNP增长速度超过了12%，新兴小区蓬勃发展，正是做女性生意的好时机。

　　微观选址也相当重要。咨询了进货厂家的具体情况后，她了解到，该类商品在临街旺铺与商场柜台的销售情况向来最好，由此看来，人流量、消费群仍然是选址最需考虑的因素。经过耐心等待，她找到了南通市人流量最大的商业区，把铺面选在每位顾客进入商场时都必经的过道中。

　　饰品店员工形象要“把关”

　　李小姐将心比心，总结了自己作为顾客的心理：一是服务员喋喋不休地重复相同语言常常会让自己一走了之，二是不喜欢服务人员一味地吹嘘产品。她意识到，不少白领女性多半都会挑剔服务质量，不会只盯着价格看，所以，服务员的形象一定要与美观大方的高档饰品相辅相成。

　　通过再三筛选，她终于找到了几个外表靓丽、口齿伶俐的年轻女孩，还将员工送去专业培训学校学习了三个月。等员工都拿到短期培训的合格证后，她方才开张营业，而后来的事实也证明她的选择是对的。

　　创意促销一炮走红

　　多数个体投资者都会忽视小生意的开业仪式，认为可有可无，实质意义并不大。可李小姐的看法却不一样：高档生意最重要的就是知名度，对于并不了解新事物的中小城市顾客，开业宣传作用非凡。在2002年开业的头三天里，她交替运用了跳舞、派单与现场示范三类促销方法，吸引了众多顾客的目光。整个场面有声有色，小店一炮走红。

　　投资分析表

　　风 险：

　　该类生意算不上什么新鲜行业，在多数大型城市的显著店铺都已进驻，选址空间有限。而且产品价格高昂，不一定被所有消费者所接受。

　　潜 力：

　　饰物销售与手动美发相结合的经营方式比较有特点，值得尝试与开拓。

　　选址建议：

　　从目前已开店面的情况来看，该类店铺在大型商场的经营效果要好于在城市临街商区的情况。该类生意经营的是高档饰品，需求量不可能无限大，其铺面租金最好控制在1.5万元以下。

　　年入8万元三口之家：

　　买房投资同步进行

　　案 例：

　　胡先生与太太40岁上下，胡先生为国家公务员，保险齐全，月收入约5000元，每月公积金2200元。太太为国企财务人员，月收入2000元，公积金700元，买了医疗与社会保险。孩子11岁，读小学。银行存款15万元，股票18万元。一家三口住在太太父母名下的一套100平方米旧房内（父母单住）。购买自己的住房是一家人的心愿，但也不急于一时；恰逢投资市场全面红火，他们也很想通过投资达到资产增值目标。

　　理财分析：

　　1）该类三口之家年收入8万余元，夫妻双方工作稳定，孩子正在成长之中，未提及其余家庭负担，可归入城市典型中等收入家庭行列。其今后的理财目标应着眼于如何通过理财与投资进一步提高生活质量。理财原则可在“进取”与“稳健”之间，姑且称之为“稳进”型原则。

　　其固定资产与流动资产的常规比例可定为3∶1，即包括房地产、汽车在内的固定资产的总价值约是包括证券资产、现金、银行存款在内的流动资金的3倍。所以，胡先生既要买房又需要保留用于投资的流动资产。

　　2）鉴于胡先生家庭拥有可观的公积金收入，且缺乏保证家庭长期稳定性的固定资产，建议他们购买自有住房。根据家庭实际收支现状，建议购买总价50万元之内的住房。胡先生可用17万元的资金购买住房，剩余七成共35万元可向银行申请12年贷款，则每月交纳约3000元，基本相当于夫妻二人公积金总额。

　　3）流动资产可按照3∶2的比例投资于风险较大的行业与风险较小的领域。建议胡先生的16万元流动资金按如下方式分配：10万元买股票；4万元购买国债或基金，2万元留在银行。

　　4）建议为孩子购买5年期限的教育分红保险（差不多到孩子读大学），每年约增加6000元的保险费用。夫妻双方正当盛年，保险基本齐全，但如有余力，可为双方补充“意外伤亡保险”。

　　（专家/张皓 文/表 井楠）