开店侦探逛街也能挣百万

　　张沙

　　随着超市、酒吧和各种专卖店“遍地开花”，一种新职业悄然而生，这就是日益受宠的“开店侦探”。

　　在国外，零售业被称为“选址的产业”，店址好坏，关系到生意的成败。这些以逛

　　2000年7月，李琳从师专毕业后，就离开家乡洛阳独自闯到了上海。第一个职业是在一家日用品公司做营销员，尽管自己付出了十二分努力，但业绩一直不算好。工作期间唯一的收获就是逛遍了大上海的每个角落，哪个区哪条街上有多少超市和商店都烂熟于心。

　　2002年7月，一位在上海打工多年的郑州女孩找到李琳说，打算在上海开一家个性服饰店，专门经营备受白领女性青睐的手绘T恤等，想让李琳帮忙选店址。在陪她逛了几天后，李琳向她推荐了一个地方———位于虹桥开发区的一栋写字楼，并建议她在写字楼里开手绘服饰店。因为这里是白领女性的聚集地，她们中午只有一两个小时的休息时间，用来逛街购物的时间少得可怜。把店开进那里，既方便她们工作之余过去淘货，又避免了同行竞争，可谓是独辟蹊径的选择！

　　女孩最终听从了这个建议，把手绘服饰店开到了一个闲置的写字间里。小店布置得温馨、时尚，加上写字间的租金比繁华地段的临街店铺便宜很多，她就让利给顾客，把美丽的手绘服饰的价位定得比同行低一些。精明的上海白领们自然对这家个性服饰店异常青睐，女孩的生意迅速火了起来。

　　女孩拿出2000元钱强塞给李琳，说是误工费和帮她选择店址的酬劳。听说在欧美国家，早几年就出现了“开店侦探”这种新职业，李琳不由得产生一个念头：何不利用自己熟悉上海每一块土地的优势，做个职业“开店侦探”呢？

　　2002年9月，李琳干脆辞掉营销工作，专职做起了店面“金手指”。

　　当上职业“开店侦探”后，每天外出逛街成了李琳的“必修课”。当她看到哪儿有新开发的商铺和闲置店面时，体内的激情就会升腾而起。那一刻，她的第一反应是：“这个店铺适合做什么生意？”然后就用笔记下店铺的位置和面积，以备后用。每天晚上回到住处，她还会恶补一番专业知识，如一些洋“侦探”写的《零售业选址经典案例》、《“开店侦探”的自述》等书籍。

　　渐渐地，一些与李琳打过交道的老板开始把她介绍给想开店的亲友；加上身边朋友和同乡替她揽业务，半年后，委托她选择店址的人越来越多，咨询、委托电话简直应接不暇。

　　李琳给自己制定了一个原则：绝不挣昧心钱，了解不清楚的店面，哪怕位置再好，也不轻易向客户推荐。

　　发展到2004年，她的业务量开始急速膨胀，每个月都有3万元以上的进账。这时，她索性把办公室从20平方米的小屋迁到浦东新区一幢写字楼里，并正式注册了“金手指店面选址公司”。她购置了几台电脑，请人制作了自己的“开店侦探网”，并雇用了几名大学生员工，让他们逛街搜集店铺出租转让信息，做选址分析报告，以及陪客户考察店铺。经过几年的风雨，如今李琳已收获了百万元财富。

　　（生活报）