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擦鞋连锁,让足下生辉


http://www.sina.com.cn 2006年05月29日11:37 中国宁波网-宁波晚报

  

擦鞋连锁,让足下生辉

  宁波晚报讯去年以来,宁波的街头巷尾悄悄出现了一些装修考究、设备先进的专业擦鞋、修鞋的店铺。几块钱擦双鞋,还要租那么大的门面,面对高额的房租和员工工资,擦鞋店是否真有钱赚呢?

  创富体验一天要擦一百多双鞋

  自去年5月在江东四眼碶)街开了第一家擦鞋店后,短短一年时间,嘉泰擦鞋修鞋店已经在市区开了12家分店。

  一双普通的单皮鞋,路边擦只要1元,在嘉泰则要5元,但是来嘉泰擦鞋的市民还是源源不断。“昨天,就有一个客户拎了家里的60多双鞋来擦。”嘉泰掌门人许德义说,“路边擦的鞋比较单一,一般是皮鞋,在我们这里什么鞋都可以擦,我们经常收到翻毛鞋、磨砂鞋这些在路边一般擦不好的鞋。”

  “在刚刚开业不久的百丈东路店,每天都有100多双鞋子要擦,时不时还会有万元以上的鞋子送过来。”许德义说。

  其实,擦鞋也有很大的学问,每擦一双鞋都有标准的7道工序:清洁、护理、上油、抛光、足部按摩、杀菌、除臭。一双鞋擦完需要10多分钟。在擦鞋的过程中,顾客可以舒服地坐在椅子上,翻报纸、听音乐。鞋在擦好的同时,脚还能享受到保健按摩。

  创富经验擦鞋只是聚人气

  “擦鞋店并不在擦鞋上赚钱,而在其他项目。”许德义道出了生意经,“我们的服务项目不光有补鞋、擦鞋,走路时不小心碰坏了鞋的前部,可以进行修复;鞋穿旧了,可以翻新;鞋的颜色不喜欢,同时有关皮革护理的业务我们几乎都做,皮衣、皮包、皮沙发等皮具护理,乃至地板打蜡等可以上门服务……大概有20多项服务内容。同时,我们还卖鞋垫、鞋带等。”记者在店里的收费牌上看到这些项目收费从几十元到几百元不等。

  擦鞋店并非靠擦鞋收入来维持,而是靠此举吸引顾客,做其他服务而从中获利,这正是擦鞋店获利的经营之道。嘉泰实行的是会员制,一双普通皮鞋,擦一次要5元,但如果办一张100元的会员卡,可以擦40次,也就相当于2.5元一双,同时其他服务项目可以打8折。“现在我们已经有一万多名会员!”许德义称。

  创富提醒门槛低,要注意风险

  专业擦鞋店在国外已有数十年历史,现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国,不少擦鞋店甚至已经成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市,这种类型的擦鞋店已较普遍了。

  由于投入不是很大,比较适合下岗或者在家待业的人进入这一行。

  开擦鞋店的首要问题是店址选择,要综合周边小区、收入结构等因素。“一般来说,人流量并不是主要考虑因素,最好是开在小区附近,如果周边拥有5000户家庭规模的小区就可以开,一般我们对加盟店都会有要求,我们会去看店面的大小位置,我们规定半公里范围内不能开第二家。”许德义说。

  据了解,加盟费以及购置机器设备等前期投入大概需要3万元,这笔费用不包括店面装修和房租。“擦鞋店的收入来自擦鞋、修鞋、皮具保养、贵宾卡销售、鞋类用品销售等,一般每个月会有上万元的营业额,除去擦鞋店的日常支出,税金、水电费、材料费、人员工资等,会有四五千元的盈利,如果生意好肯定还不止这个数。”许说。

  擦鞋店成本低,进入门槛低,竞争在所难免。据记者了解,在市区也有一些擦鞋店开不下去关门的,这些擦鞋店倒闭的原因,一是经营内容太单一;二是面积太小,一般来说,40多平方米比较合适;三是技术服务问题,如果不能做得比别人好一点,客户很容易被分流。

  另外,擦鞋、修鞋跟干洗衣物一样,经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不清,机器有时候会把鞋子弄坏。擦鞋经营也有季节性,一般是天冷、换季的时候生意普遍好一点。(记者徐科文)


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