中国家电流通变革全新开局

　　本报讯（记者 艾枚） 全球最大的家电连锁企业——百思买和江苏五星电器“爱情结晶”诞生了。昨日，百思买与五星电器联合宣布：双方合资注册的江苏五星电器有限公司正式成立。作为国内家电业最大的一桩联姻，新公司的盛大“亮相”吸引了全球的目光。专家称，五星与世界最大的家电销售连锁企业合作，打破了国内家电零售市场“国资”一统天下的坚冰局面，也为未来的家电格局增添了无数的变数。

　　未来3－5年 新五星扩张到800－1000家

　　据了解，新五星电器已于2006年5月11日获得营业执照，注册资金为9．45亿元人民币。由百思买控股的企业管理团队的新公司，将继续延用五星品牌，且保持稳定。江苏五星电器董事长兼总裁汪建国先生表示，新股权结构将不影响五星电器对消费者此前购买产品的售后服务。

　　汪建国说，有了百思买的资金和管理经验支持，五星电器下一步发展的目标是：用3至5年的时间，在中国市场发展800至1000家门店。该指标之所以有弹性，也是出于更加务实的考虑。随着市场的变化、物业条件的变化进行有弹性的发展，而不是确定下指标。

　　发展策略选择目标市场进入，所以，五星电器明确表示，将不排斥进入上海、北京、天津等特大城市，主要看切入机会是否成熟，自身操作力量是否成熟而行。五星网点的发展模式仍坚持集中与聚焦。

　　看来，刚注入美国血液的五星电器将与国内其他的家电零售企业有所不同，“务实”将成为国内家电零售业新元素。

　　新五星不打价格战

　　“为上游生产商省了钱，最终也会反映在零售价格上，老百姓会得利，我们也不会再一个劲地提打价格战了。”汪建国如是说。

　　据了解，中国家电企业快速发展的十年，完全是一部家电业“价格战”的历史。经过一轮又一轮的大战，小型家电零售商及百货业都退出了这一领域，国内基本形成几大巨头角逐的局面，但价格战还是没有收场。汪建国认为，之所以难以收场，主要是谁也没有本事真正按百思买等外资的管理水准去节约成本，新五星将引进百思买的软件，建立更快速的物流体系，减少供应商盲目供货的额外成本，也减少供应商因货物不能及时上柜而错过销售良机的可能性。当然，五星也获得了与百思买一样的按购货发票指定时间，准时送货到消费者门上的能力。

　　另外，通过与百思买的合作，五星也突破了横亘在家电业零售商与供应商之间的潜规则。一直以来，长期占用供货商的资金，为自身的扩张获得无偿资金支持，是中国家电业公开的秘密，也是零售商与供应商博弈的焦点。

　　五星在与百思买合作后承诺，将打破占用供应商货款的潜规则，严格按合同期限付款收货。

　　汪建国说，如果自身的资金链没问题，如果管理和服务上了国际水平，那么销售成本肯定会比现在更低。

　　两种文化的融合

　　百思买进入中国市场酝酿已久，与五星合作之前，曾与中国前五大家电连锁企业的高层都有接触，为什么百思买最终选择了五星电器？百思买国际业务部ＣＥＯＲｏｂｅｒｔ Ｗｉｌｌｅｔｔ表示，百思买与五星的合作，不仅是一个跨国的家电合资，也是相近的家电企业文化的融合。五星电器的企业文化、理念与百思买的极为相似。百思买的核心理念强调专业、顾客为中心；五星的企业文化也强调专业，尊重顾客价值、供应商价值、员工价值。

　　专家认为，国外投资者投资，往往考虑的不是这个企业现在的大小，而是看这个企业团队的思想、发展方向、理念，能为之后的合作创造价值。他们并不完全看重你现在的资金、规模，而是看重企业文化和未来的可持续发展的能力。

　　国务院发展研究中心市场所经济咨询中心副主任陆刃波认为，目前中国家电连锁企业在快速发展中的融资渠道太窄，无非就是上市和贷款，这次合资不但是一个新的尝试，而且对于百思买和五星来说也都是一件好事，百思买可以借助五星的平台在中国发展，而五星则可以得到所需要的发展资金。

　　当然，业界也同时对这种中外合资的模式提出质疑。比如，一些业内人士认为：收购后必然要经过一段磨合期，需要物色合适的经营管理人员，内部也面临各种调整，所以至少在3至5年内百思买不会对中国现有家电零售格局造成太大影响。