产业突围的路径选择

　　对于我们来说，要实现产业的突围必须研究和推广中国的饮食文化。让美国的孩子从小喜欢吃中国的汤圆、吃中国的粽子、吃中国的饺子，这样，我们的产品才能更快地打入国际市场。在“产业突围路径探讨”分论坛上，来自河南的三全食品公司董事长陈泽民这样说。

　　来自全国各地的商帮代表，

　　也就如何实现产业的突围，纷纷提出自己的观点。

　　瞄准心灵和梦想

　　“把像素提高，把屏幕做大，增加彩信和彩铃，按常规的思维来增加手机的类似功能，这只是在做增加服务而不是增值服务。把通话和同步翻译功能结合到一起，让人们不用带翻译就能自如地用手机跟世界各国的人沟通，这才是真正的增值服务。”京商代表石岩以手机增值服务为例，指出产业突围不是瞄准消费者今天的需求，而是瞄准消费者的心灵方向和未来梦想，以创造性的思维来做产品。石岩是北京实力场策划有限公司董事长、2004年中国十大策划专家。

　　“产业突围的第二条途径是跨行业的战略整合，善于把各种不相关的资源整合起来为我所用。”2002年，石岩在担任三辰卡通集团主管营销的副总时，就以“文化产业化，产业文化化”的创新思路，确立《蓝猫淘气三千问》的盈利模式，缔造4000余种衍生产品以及2000家“蓝猫专卖店”的庞大产业群，奠定了三辰卡通集团中国动画产业的龙头地位。

　　细分派生新市场

　　“把市场做细做精也是产业突围的一个重要途径。”浙江通普无线网络股份有限公司总裁钱沈钢说，1998年中国刚建成移动网时，云南刚好召开世博会，当时要有一个保障，正好他们公司接受了订单，就做了第一辆移动特种通讯保障车。本来是应急的，但做出来后才发现这是全世界第一辆这种类型的车，这个产品市场非常好。现在他们和华为联合把这个产品打到了海外，出口到了泰国电信，最近又要出口到阿尔及利亚。“我觉得，这种细分化的市场，实际上是非常窄的市场，很可能是一种新兴的市场，是我们企业今后发展的方向。”

　　多向孩子学习更易突破

　　在浙江省浙商研究会执行会长王曙光看来，产业突围更准确的说法应该叫产业选择。他说，在一个封闭的环境当中，要想生存，只有突围。而目前我们的社会环境，毫无疑问，不是一个封闭的社会环境，而是一个开放的社会环境，如何在开放的社会环境当中得以生存，就要学会选择。而在这方面，要多向孩子学习，因为孩子的想象力比我们的丰富，更有创造力，更容易突破。

　　浙江大学公共管理学院院长姚先国说：产业要突围或者突破，必须在创新上下工夫，聚焦点还是在创新。创新是要建立在务实的基础上，要进行结合，我们现在经济发展的环境，对于本产业、本企业非常冷静的分析了各种各样约束的条件，尤其是需求，需求约束是我们市场里面最根本的约束。④5