春秋向高端旅游市场进军

　　如今的旅游业已经发展到同质化向差异化的时代发展，市场需要进一步的细分，人们出游也更加注重品质。在春秋航空发展到快两周年之际，春秋国旅掌门人王正华向媒体宣布要实施新的战略转移，航空旅游分进合击，即航空客向商务客发展，纯玩团等高端发展，旅游向会奖旅游进军，这样才能争取新的利润增长点。

　　本版撰文记者 丁妍心

　　航空更要注重商务游客

　　2005年7月18日起，春秋航空首航烟台、桂林、绵阳、南昌，在暑期黄金月充沛的旅游客源支持下，首航当月即实现盈利。2005年10月换季至11月18日第二架飞机加入，新增厦门、珠海、天津、温州等商务航线，随之春秋航空商务客比例快速增长，商务运输总量上升到30%左右。2006年1月18日，第三架飞机投入运营，厦门、珠海、天津、青岛等商务航班密度大幅增加，旅游航线上商务客源比例同步上升，商务比例突破55%。2月份单月盈利超过400万元，2006年第一季度春秋航空总体持平。

　　旅游高端产品推陈出新

　　早在2001年春秋国旅在低价泛滥的海南旅游市场上大声疾呼，倾力打造贵族之旅纯玩团。经过不懈的努力，海南、北京、桂林三条贵族之旅纯玩团产品被评为上海市名牌产品。春秋国旅充分利用航空的资源优势，在海南、桂林、厦门、青岛等传统观光旅游胜地上大力推广机票、酒店加特色游览项目的高端自游人产品。

　　春秋航空公司还与上海赛车场联合推出“新概念看F1”活动，由操作高端会展为主业的春秋会展公司承办。据悉春秋航空参与F1赛事营销，将吸引更多的异地观众搭乘春秋航空来上海看F1赛事，实现廉价航空与顶级高端赛事的整合营销。

　　适时发展会奖旅游

　　今年6月，春秋会展将已举办3年的旅游风景展转型为首届“会展奖专业旅游展”，以打造高端供求交流平台。会议展览奖励旅游，因其规模大、时间长、档次高和利润丰厚等突出优势，被誉为“旅游产业的金矿”。据统计，目前有四十多万家外国公司在中国成立了分公司，这些已经来到中国的商务人士将为中国会奖旅游的市场带来庞大的需求量。据悉春秋已经成功地为多家世界500强企业和政府事业单位提供了年会和奖励旅游等服务。与国外成熟的市场操作相比，中国会奖旅游的专业化、人性化、标准化程度不高，还有很长的路要走。如何开拓这一市场进行有效的营销运作，选择适合的会奖旅游目的地与航空旅游运营商将是本次“首届中国会展奖旅游营销论坛”研讨的重要课题。

　　据悉“会议展览奖励旅游专业展览会”将于2006年6月22日下午2点在上海光大会展中心隆重开幕。共设展台200余个，吸引了众多优质旅游供应商参展，包括：知名景区、度假区、境内外旅游局、境外航空公司、豪华邮轮、酒店集团等。买家汇集了境内外顶级企业大客户，目前已有300家专业观众确认将来现场与参展商洽谈。