友邦苦盼团体保险牌照终获批

　　本报讯(记者/夏倩)5月对于友邦保险来说是个相当美妙的时节，继本月中旬获得广东、江苏的全省范围经营许可后，该公司在本月下旬收到了中国保监会的批文，同意其在中国内地经营团体保险业务。友邦的加入，将给国内团险市场的竞争格局带来冲击。

　　三年苦等牌照

　　取得了团险经营牌照的友邦保险，可以通过签发一份团体保险合同涵盖一系列的保险产品，包括人寿保险、意外伤害及健康保险、医疗保险和年金保险。相对于个人保险，团体保险可以为5人或以上的特定团体成员提供保障，适用于企业为自己的员工及其家人购买保险。

　　友邦申请团险牌照的经历颇为周折。因为政策限制，团险市场曾一度是中资保险公司的天下，从2004年下半年开始这一市场向外资保险开放。当时，友邦保险对新市场充满热情，时任友邦上海分公司总经理鲍可维在2004年12月曾表示，该公司为上海市场准备的团险产品已超过10个，并将尽快提交团险申请，预计最快将于两个月后销售团险产品。

　　此后，几乎所有递交团险申请的外资保险公司陆续都取得了牌照，惟有友邦保险没有下文。2005年3月，本已递交了团险申请的友邦保险还主动撤回了申请。该公司解释说，这是在监管部门的建议下，在一些监管问题得以解决之前暂时自愿撤回的。保监会知情人士表示，由于友邦在香港的部分代理人曾经向内地居民销售香港保单，这种行为被视作违规销售地下保单，这一问题影响了友邦在内地申请新业务的进度。经过一年多的内部整治，友邦地下保单得到遏制，监管部门也乐意在新业务上放行。

　　能否后发制人

　　与个险签下的多数是长期保单不同，团险保单多是一年一签，致使新进入的公司有可能在短期内给国内团险市场带来强有力的竞争。某大型中资保险公司团险主管说，业内都获知友邦取得团险牌照的消息，并将其视为一个强有力的竞争对手。该主管预计，友邦会在半年左右做好开拓团险市场的准备工作，从明年起全面进入团险市场。

　　虽然友邦有可能后发制人，但先入市场的中资及其他外资保险公司已经取得领跑地位。目前，团险业务收入在各家中资保险公司总收入中占有相当大的比例，有的公司团险收入比个险高出两三倍，是年收入的主要来源。波士顿咨询公司曾预计，到2006年中国团险市场规模将达1000亿元人民币。有中资公司团险业务人士认为，企业客户很看重保险公司服务的便捷性，网点繁多的中资公司会让客户觉得打起交道来方便，并且中资公司近年来服务质量改善明显。

　　即使在外资保险公司队伍中，友邦也落在人后。2005年3月，成立3年的中意人寿从中石油集团取得了200亿元团险大单，一举跃升为外资第一，轻松超越了在内地苦心经营十多年的友邦保险。友邦能否“收复失地”，有赖于得当的市场策略和优质的服务效果。

　　与2004年团险市场开放时踌躇满志的友邦很不同，此次友邦对于获批团险经营牌照显得格外谨慎，上海中国区总部只发布了不到400字的消息，比友邦母公司美国国际集团在上周末向全球发布的新闻稿还要简短。友邦公司表示，该公司在团险市场下一步的动作，将由中国区统一发布。

　　对于友邦保险来说，虽然没有中方股东的优势可以依靠，但自有其优势，其母公司AIG拥有位居全球第三大的团险共保体，可在全球范围内指定集团内公司为其成员公司。