冀商百年辉煌商史(8)跑草地缘何没"冀商"辉煌？

　　随着清政府对蒙、俄贸易的全面开放，张家口出现了更多“跑草地”的买卖人，其中有皇封御赐的八大皇商“山西帮”，有联手经营的束鹿、深州、饶阳、辛集、南宫等“直隶帮”，也有拿着国家俸禄的旗人组成的“京帮”，有小本经营的蔚县、阳原、怀安、万全、涿鹿的“本地帮”。在东口，晋商曾经与“冀商”们相伴走过，可是，人们想探明的是，如今商帮中“冀商”为何不如其他商帮辉煌？

　　追述

　　从“东口”跑草地

　　杨兆德，今年83岁，祖辈从宁夏到张家口。杨老先生从十五六岁时开始在张库大道上做旅蒙生意，“跑草地”，如今还在张家口生活。

　　虽然已年高八旬，但杨兆德老人依然显得挺硬朗，而且写得一手好字。据他回忆说，祖上是从爷爷那辈开始，于清朝同治年间就到张家口来，以拉骆驼为生，后来就慢慢地开始做生意、“跑草地”，到蒙古那边贩卖货物。杨兆德老人说，那时在张家口做生意的人，来自各地。山西人做买卖比较大，我们这些人无法以与八大皇商相比，做的多是些小资本的买卖，所以当时都叫“走碎销”或者“跑草地”。而杨兆德从十五六岁就开始了“走碎销”的生涯。

　　据杨兆德介绍，当时“走碎销”主要是往蒙古库伦(今乌兰巴托)运销烟、酒、茶、糖，还有蒙靴、小量的茶砖、褡裢布、烟袋杆等生活用品，还有一些“细货”，如珊瑚、玉器等。“到了那边，通常都是搭帐篷，等着蒙古人来交换货物，有的时候也‘串营子’，赶着牛车到蒙古人生活的地方去。”杨兆德老人说，当时一般都是以货易货，用带去的生活用品，换回蒙古的牛羊马匹等。“一包烟能换一只大羊，一块砖茶能换一头4岁的牛，一双蒙靴能换一匹马……”杨兆德说，换回来的牛羊能卖多少钱，现在他已经记不清了，但“利润肯定是数倍的”。

　　虽然“走碎销”能给商人们带来数倍的利润，但这里面的辛苦与艰难也是常人难以体会的。“去库伦，一年里最多只能走两趟，如果到恰克图，一年也就走一趟，大部分时间都在路上。”除了路途的跋涉与艰辛，还要抵御恶劣的天气和土匪，“有的时候甚至有生命危险”。

　　由于“跑草地”与蒙古人做生意，像杨兆德老人一样，很多走张库大道经商的人都会蒙语，“到了蒙古那边，如果说汉语，客栈的老板娘都不搭理你”。直到现在，杨兆德还能用蒙语说出一些货物的名称，“我跑草地的时间不太长，只会说一般的常用物品、问候语和一些交易时用得着的话。我爸爸跑草地的时间比较长，他能当翻译”。

　　据杨兆德老人回忆，当时除了山西商帮经商外，还有一些河北当地的人。山西人多做茶货生意，资本比较大，有自己的门面和库房，销得也比较远，除了到蒙古，还能到俄罗斯。而当地人资本就比较小，但生意也算有特色。比如蔚县人多做皮毛生意，阳原多出木匠等，还有南宫、冀州、枣强、武邑等地的人也在张家口经商，但买卖规模一般比不上山西人。杨兆德说，当时有个顺口溜，叫“山西人骡驮轿，山东人是大褥套，直隶人钱两吊”，说的是山西人出门，是用两头骡子驮着个像轿子一样的“厢”，人坐上去走得又快又稳，而河北当地人，则是在身上搭个褡裢口袋，自己走着去，“相比下来，就比人家老西子们寒酸了不少”。

　　寻访

　　张家口的河北商人

　　走在张家口的堡子里，你能时时感到惊奇。在这样一个小小的“城堡”里，密密匝匝地汇集了各式各样风格的建筑。有一眼就能看出的山西风格的单檐屋舍，象征着“肥水不流外人田”，也有一些异域风格的“洋”式建筑。而随意进入一个院落，你都可能会听到关于院落主人过去的辉煌，因为，在张库大道、在当年张家口最繁盛的时期，堡子里是个寸土寸金的地方，只有经商发了财的人才有能力在这里购置房产，其中不乏河北商人的身影。

　　勤劳经商

　　已经52岁的刘全忠，祖上是在张家口做生意的，是与晋商们同时代奋斗的地道的河北商人，现在还住在堡子里。刘全忠说，他的老家是河间张兴屯，过去家境比较贫困，于是他的爷爷刘质甫在14岁时就只身来到张家口，做煤炭和粮食生意，由于吃苦耐劳，诚实守信，买卖越做越大，开了四五个分号，“还将生意做到了天津”。

　　刘全忠说，在张家口做生意的河北各地的人也不少，虽说没有晋商资本雄厚，名声也不如“老西”响亮，但也确实取得了不小的成就，“要不然，进不来堡子里”。他现在住的老房子，是上世纪三十年代，他父亲结婚时买的，花了2000多大洋，有两进17间房屋，“现在虽然由于种种原因，很多房子已不再属于我们，但从中还是可以看出祖上经商的辉煌”。

　　“我们家是衡水冀县人，从老爷爷那辈就开始到张家口经商了”。在堡子里，记者无意中遇到的朱振京，说起祖上经商的成就，更是滔滔不绝。“我老爷爷(曾祖父)朱熙印在清同治或光绪年间就到了张家口，开了间布铺，叫益盛宏，专卖从北京、天津等地进的绸缎，不卖粗布。”已经54岁朱振京说，自己虽然没有亲眼见证过当时的情况，但小时候经常听爷爷说起生意上的事情，“那时候，卖布的全是衡水人”。而据朱振京78岁的母亲刘春菊老人回忆，朱熙印那辈做的还是小买卖，买布的人都是“坝上”的。后来生意越做越大，家里的人也都走上了买卖道路。朱振京的爷爷朱黎阁，13岁时就在张家口当学徒，25岁就顶生意，在一家规模非常大的布铺“裕升泰”里当掌柜的。后来自己家也有自己的生意，叫做“泰康”，和益泰、宏泰、裕升泰等并称为“五大泰”，而货物一般也都是销往口外。

　　生意越做越大，除了诚信与勤劳以外，还要练本事，刘春菊老人说，朱黎阁有一个绝活，叫“掌中金”，店铺盘点也好，给顾客算账也好，根本不用算盘，用大拇指在掌中各个关节“点来点去”，就能马上算出来。朱振京不无骄傲地说：“我们家做了这么多年生意，从来没有因为钱的事，让顾客找回来过。”据他说，这种绝活也是在打算盘的基础上才能练就的，而当年朱黎阁练打算盘，练得手臂都肿了，汗珠顺着手指尖往下滴。除了这个绝活，朱振京说，爷爷朱黎阁卖布卖成了“专业”，“布到了他手上，不用看，只用手一摸，就知道是多少支纱的，平纹还是斜纹。黑着灯，用鼻子一闻，就能分出是黑的白的，还是蓝的。”

　　义利相通

　　在张家口经商的河北商人，虽然也是为着一个财富梦想，但一直贯穿着“义利相通”的经营理念。刘全忠说，家乡河间曾经遭过灾，爷爷还把自家粮站中的粮食拿出来赈灾，村里的人都念他的好，“我(上世纪)七十年代回过一次老家，老人们还喊，‘瞧，这就是英哥儿(刘质甫的小名)的孙子，人家给家乡帮过大忙”。而且，刘全忠说，张家口第一次解放时，解放军曾把军粮交给爷爷保管，等后来回来时，爷爷一斤不差地将军粮交回部队。

　　据史料显示，在张库大道上经营的以张家口为基地的商户，清初有80家，道光年间是260家，同治年间多达1027家。到了民国初年，仅大境门外的店铺就达1500多家，上下两堡专做旅蒙业买卖的多达700余家。如今，虽然已很难算得清楚，这些做旅蒙生意的商户中有多少是山西帮，多少是京帮，又有多少是直隶帮，但可以想见的是，各地云集于此的商人，为着一个共同的财富梦想，在这块地方辛勤而诚恳地忙碌过。

　　思考

　　东口，成就了晋商，缘何没有成就冀商

　　在当年的张库大道上，河北的商人们曾经与晋商一样，辛苦经营旅蒙贸易，所以很多人都在思索，为什么如今的商帮文化中缺少“冀”字一派。

　　“老草地”杨兆德老人用着他的亲身感悟说，“别人都做不过‘老西子’”。在杨老先生看来，本地人做不过山西人是有来由的，山西人不仅资本雄厚，做的都是大买卖，而且打的是“皇商”的牌，“敢跟蒙古王爷叫板”，这点别人是比不上的，而且山西人经商年头比较长，“明清时就在这里扎下了根”。在他看来，资本以及历史渊源让“老西子”们有着区别其他地域的“特色”，而且人数众多，“抱团”成势，无论是过去叫“老西”也好，还是现在叫晋商也好，这个“集体”很早就被人们看成是一体的了。

　　然而仅仅这些吗？更深层次的原因，我们恐怕不能停止思考……

　　史料

　　《蒙古族简史》说张家口“康熙初只有对蒙商店约十户，雍正时增至九十余店，乾隆六十年又增至一百九十余店，而至嘉庆二十五年则二百三十余店。”

　　在张家口的零售茶庄分京帮、口帮与晋帮。

　　京帮，如吴德祥、启元茶庄。

　　口帮，如怡新茶庄、聚春泰、天聚恒、瑞昌恒、春森茶庄、永升元、德馨玉、瑞兰香。

　　晋帮，如天一香、天元香、天来香、天香辰、天生香、聚兴顺、大涌玉、中和泰。

　　旅蒙商大致分为两个集团：一是以八大皇商为首的“山西帮”和以八旗王公贵族组成的“京帮”。他们手中有雄厚的资本，其主要的销售目的地是乌兰巴托、恰克图、乌里雅苏台、科布多，甚至还包括莫斯科。旅蒙巨商们一般以整批大宗货物的批发交换为主，兼零散交易。

　　另一集团是本地的买卖人和“直隶”帮。他们资本少，人数却多，往往自备骆驼和老倌车，每次出发必是成帮结伙，进入销售交易目的地后再分开。