20年商海沉浮我还是像个艺术家

　　人物印象

　　他是一名艺术家，后来变成了企业家，再后来就是一名企业投资人。经过了20多年的商海沉浮，他却称自己不是一个商人。

　　如今他的集团在建筑装饰装修设计、施工、工程监理、工程投资、化工业，高新科

　　这位曾经被时代推到浪尖上的风云人物，在2003年之后，突然销声匿迹。上星期六，艺术家艾欣西装革履走进天府早报，盛情担任由本报和中央电视台联手打造的《赢在中国》的特约评委，与四川赛区的那批有激情梦想的创业者展开一场精彩的智力交锋，同时和早报畅谈了自己这20多年的心路历程。

　　现状：在沉默中等待爆发

　　早报：2003年之后，为什么关于您的消息都没有了，这段时间您在忙些什么呢？

　　艾欣：我一直在做自己的项目，也很少再和媒体接触了。不过虽然我不再在公众面前出现了，生活还是要继续啊（笑）。

　　我们姑且把从改革开放到现在这个时期叫现代商业，这个特定的时期有自己的某些特点———这个过程就像流水，有拐弯，有急流，也有轻缓，或者流到一个湖泊之后需要停下来再继续走。我就是处于最后这种状态。可能是有时候处于一个商业规划的角度出发，有的时间又需要沉默，做商业活动或者是项目，尽量让自己沉下来。

　　早报：可否理解为，到一个阶段了，你再给自己时间来积累，准备下一步的出发？

　　艾欣：可以这么说吧。

　　早报：因为您是从中央工艺美院出来的，之后也一直在干装修设计，有媒体称，您看起来更像一名艺术家。但是，刚刚听您这么一说，我觉得您更像一名商人，成熟，很明确自己想要什么，这两个角色您是如何转变过来的呢？

　　艾欣：更理性是经商的基础，在商海中我已经有十几年的经历，一路起起伏伏。我相信是这样的经历改变了我，改变了我自己的做事方法、行为方式、思维方式———其实更多的应该是一种思变，既而改变了别人。如今，我作为一名企业投资者，角色总是不停地变化。

　　而一名艺术家走进商业这个环境中，你的思维就得跟着调整。因为一旦进入商业，你就是一名创业者，这里随着社会的政治、文化、经济而千变万化，这里有成功也有失败。所以和表现个性魅力的艺术家不同，作为一名商人，他的所作所为已经变成了社会行为，它需要很宽的知识面，所以，我总是在不断学习，通过认识商业规律来改变自己。

　　其实在现实生活中我认为自己更像一名艺术家，很休闲。平时一年最多穿两三次西装，都是为特定的场合而准备的。我在《赢在中国》的面试现场，面对的都是来竞标的未来创业者，他们都梦想做商人。所以我应该把自己打扮得像一名商人，为他们做出榜样，而不能像艺术家一样来误导他们。

　　创业：在痛苦中乐观成长

　　>>“如果给你1000万，你准备用来干什么？”、“我为什么要把钱给你，请你想办法来说服我”、“我多久能收回我这1000万？”在面试当天，艾欣环环相扣，频频给面试者“发难”。当初创业的时候，他和在场的面试者一样激情万丈：毕业—国家设计院—海南经商—回川组建三通—遭遇“川金路”—重组三通—企业投资者———这就是艾欣的奋斗史。

　　经历过商海的种种波涛，他已经从一名热血青年变成了成熟理性的商人。甚至对给他致命一击的“川金路”事件，他也可以从容面对，因为对他来说，经历就是一笔财富。如今，面对商场，他更从容了。

　　早报：如果你现在是一个创业者，给你1000万，你又会怎么做？

　　艾欣：先请个好律师，让他把我即将从事的行业中所涉及的法律法规都告诉我，因为在现代商业中，你必须要先摸通门道；其次是找个好的管理公司，让它为我做个出色的公司管理构造；然后我再找投资人进行沟通，把我已经做好的管理构造拿给他看，争取他对我的项目做持续长久的投资。这样，我现在可以得到1000万的投资，那下一步可能是1亿，然后是2亿，或者是5个亿。

　　早报：但是您当初是做设计出身，当初怎么想到去海南发展呢？

　　艾欣：在海南之前我是在深圳工作的，那里是中国第一个商业地带。正好在掀起了海南房地产开发的热潮，不是有句话叫“十万大军去海南”吗？在深圳这个商业气息浓厚的城市呆久了，总有想创业的冲动，所以也就去了。

　　早报：现在想想是不是觉得自己这个行为有些盲目？

　　艾欣：以前会这么认为，但是这几年反而不觉得。之前我所在的国家设计院是一家国有企业，平台很好，而且我认为自己在设计上是非常有天赋的人，当初已经有很多人找我设计。如果我自己没有技术，就不敢出来闯。所以说，我出去不是为了生存，而是为了生存得更好。

　　早报：但是之前您没有任何从商的经历，肯定会遇到很多困难吧？

　　艾欣：确实是，刚刚从国有企业出来，我觉得自己找不到组织，就像在大海里的一片叶子。这个让我觉得很痛苦。不过其实前期并没有什么，因为那时专业的设计师并不多，我帮别人做设计，回报是他3％-5%的参与投标的费用。一个3000万元的项目做下来，我的兜里就多了几百万。

　　所以说前期并没有什么痛苦，痛苦来自后期，因为后来我的个人行为变成了企业行为。然而作为中国第一批商人，我们之前也没有前辈，更不会像现在一样有什么MBA。当时我只有20来岁，创业只凭一腔热血，没有任何从商经验，那时候没有合伙制度，没有分配规定，不懂如何建立商域，不懂如何规避风险，一切都靠自己摸索，所以注定要把自己撞得头破血流。

　　早报：是不是因为太迷茫？

　　艾欣：不是迷茫，迷茫还有个目标，只是暂时找不到方向。但是当时我只能一个人去接受、思索、求变。每天所有的东西都靠自己消化，这种感觉比大起大落还辛苦。在这种情况下，我学会了乐观。只要每天做完一件事，哪怕是小事，我都会很快乐。

　　妙语集

　　●我们姑且把从改革开放到现在这个时期叫现代商业，这个特定的时期有自己的某些特点———这个过程就像流水，有拐弯，有急流，也有轻缓，或者流到一个湖泊之后需要停下来再继续走。我就是处于最后这种状态。

　　●以前做什么事情都希望别人能看见，但是现在已经不再关注别人的评价，而是在乎自己怎么走。我把这个看做“成熟”，而不是“沉沦”。

　　●我觉得工作和生活应该是分开的，工作应一个人承担。作为一个男人，如果这些承受能力都没有，就不适合待在商场。

　　●任何人都有处于孤独的时候，其实孤独不一定是痛苦的，只有懂得孤独才能懂得思考。

　　●一个人应该懂得放弃，同时应该懂得信任，包括对内部和周围人的信任，这样你一定会非常平衡。