温州商人巨资买下阿联酋电视台推广国货

　　温州商人巨资买下阿联酋电视台推广国货

　　当事人昨接受本报采访吐露投资动机

　　两个中国商人联手巨资买下富得流油的阿联酋一家国有电视台，并打算将其打造成为覆盖中东地区的第一家纯商务卫星电视台。

　　这一消息乍听起来有点类似天方夜谭，但却是现实中真实的商业并购故事。

　　“做了一件令中国人扬眉吐气的事。”(新浪网友热评)当事人之一，正在广州忙于筹备电视台中国购片办事处的温州商人王伟胜昨日接受本报独家专访时证实此事，并透露，重新定位的阿拉伯阿里巴巴商务卫视将在今年8月1日以阿拉伯语及英语24小时滚动播出。

　　而记者昨日通过越洋电话独家采访到的另一位当事人，正在迪拜忙于拍摄广东经贸团在当地经贸洽淡的北京籍侨胞刘海涛则坦言，“我们的目标很明确，就是帮助中国商品在当地推广，提升品牌含量，宣传中国文化，同时也坚信其中商机无限。”

　　买下当地国有电视台

　　“我们不想声张，只想做些实实在在的事情。”现年45岁的王伟胜昨日接到本报记者电话采访时一再强调。

　　网上消息多是来自温州侨联渠道披露的信息。但不管怎么说，收购国外电视台，这在华人世界中还是头一回。王伟胜并不反感其做生意多年一夜成名。显然温州商人的性格使然，既来之则安之。

　　资料显示，在中东，电视台大多为国家所有，很少有私人电视台，而且大多数电视台节目与当地文化结合非常紧密。

　　王伟胜透露，他联合北京籍商业伙伴刘海涛收购的阿拉迪尔卫视，是迪拜国有媒体城下属的一家以娱乐节目为主的电视台，通过中东地区最主要的尼罗河广播卫星(半岛电视台也通过该卫星)传送，覆盖中东及北非地区21个阿拉伯语国家，约4亿人口能通过卫星收看到该电视台节目。

　　去年年初，因为该电视台收视率不理想，迪拜媒体城总经理找到王伟胜，希望他提供一些介绍中国风光和资讯的电视片。王伟胜考虑了几天，就冒出了这个当时连他自己都有点不可思议的想法:“我要收购，做一个以华商为主角的纯商务电视台。”

　　在经历了近一年的艰苦洽谈和审核之后，今年1月王伟胜和合作伙伴以迪拜中资公司华星集团的名义斥资买下了阿拉迪尔卫星电视台，并重新登记，更名为“阿里巴巴商务卫视”。由王伟胜出任董事长，并在广州成立了广州海湾文化传播有限公司，全权负责商务卫视在中国地区的代理业务。

　　至于收购电视台的价码，则被列为绝对的商业机密。无论是身在广州的董事长王伟胜，还是身在迪拜的刘海涛均婉拒透露详情，但都坦言“数目很大很大”。

　　此外记者证实，该电视台股东除王伟胜和刘海涛外，还有两个当地小股东。王伟胜和刘海涛所持股份相同，“合计起来占绝大多数。之所以留两个当地股东，主要考虑到商业电视台运作离不开当地的配合和支持。”王伟胜昨日向记者解释。

　　为什么要买电视台

　　“我承认这是一笔很大胆也很具风险的商业投资行为。”王伟胜昨日向记者坦言，“但是很值得我们用心去做。”

　　之所以说是大胆和冒险，一方面在于，即使王伟胜和刘海涛都在迪拜做贸易十年有余，但是均不懂当地语言。两人之前对操纵商业电视台等传媒运作也知之甚少:董事长王伟胜从来没有过这方面的经验，而刘海涛此前也只是有过短暂的代理阳光卫视广告业务的经验。

　　大胆和冒险还在于，虽然中国进口商品几乎占据了当地市场的60％，但从不做品牌的中国商品在当地毫无商业传播推广意识，而王伟胜和刘海涛的计划是把收购的电视台改造定位成中东地区唯一纯粹商业资讯传播性质的电视台。

　　“我是投资者，看准有商机就行，不需要懂具体业务和出面谈判。”王伟胜向记者自信地表示。“我的目标很明确，就是要找到一个能够让中国人的生意做得更大的平台。卫星电视可以充当在阿拉伯国家和中国之间打造一个商贸信息平台的媒介。”

　　王伟胜告诉记者，整体而言，中东地区进出口贸易总额会占到其生产总值的大半，而绝大多数的轻工商品都需要从中国进口。“但是中东国家对中国并不了解，许多中国产品都是贴牌进入的，除了牌子什么都是中国的，但是绝大部分利润都被国外代理商赚走了。”

　　“事实上无论从性价比，还是质量口碑，中国商品在当地都是绝对受欢迎。”王伟胜透露，“我们的目标，就是把中国制造的品牌打响，让更多的中国产品打入中东市场并享誉阿拉伯国家。”

　　“拥有一个中国人控股的电视台，无疑是一条捷径。”王伟胜笑言:“外国电视台谁愿意介绍中国文化和中国商品啊。”

　　拿什么盈利？

　　商人逐利是很正常的，对于投资了“相当大数目”的王伟胜和刘海涛，拿什么盈利呢？

　　尤其是两个没有电视台操作经验，华人收购境外媒体也几乎没有听说过，如何去操作一个商务卫星电视台，他们无处借鉴。

　　“我们不担心投资收不回。”凭借商人的敏锐眼光，王伟胜大胆地将卫视运营目标定位为“以发布中国的商务资讯为基础，以介绍中国商品的详细信息为亮点，为中国企业开拓中东市场搭起沟通桥梁”。

　　王伟胜透露，在收购商务卫视后，他们对电视台的原班人马进行了调整，目前中国籍、阿拉伯籍，欧美籍电视制作人都有。

　　记者查阅其商务卫视网站看到，该电视台设立了中国商旅直通车、中国百业之窗、周游中国、中国文化驿站、商旅资讯每日播报、中国商贸快报等栏目，目前，不少节目已经在国内制作。

　　刘海涛昨日在越洋电话中也表示，他们前期做了相当的商业调研，目前已锁定并有合作意向的广告客户包括中国商品供应商、当地经销商，以及当地的一些地产商，出口商等等。

　　“也有香港、台湾等地的合作伙伴在谈。”刘海涛承认，前期也要靠当地华商协会组织一些商业支持。

　　至于与当地商业同业的竞争，刘海涛透露，在中东，由于网络极不发达，B—B商业网站几乎完全放弃了这块市场，在当地推广还得主要靠传统媒体。因此，刘海涛并不担心商业网络媒体的竞争。“要说竞争，我们是唯一一家纯粹传播商务信息的电视台，可能跟半岛电视台有些冲突，因为我们跟他们是共用一个卫星接收站。”

　　“前期肯定会有较大的投入，但我们能看到商业前景，相信很快会有盈利。”刘海涛补充称，“同时这里面还有很多宣传中国企业中国文化的无形价值。”

　　要为广东做宣传

　　当地时间6月3日，空前规模的广东省经贸代表团将和阿联酋商务部联合在迪拜举办广东—阿联酋商贸洽谈会，广东省主要领导将亲自带队前往参加。

　　身在迪拜的刘海涛昨日在越洋电话中向本报记者透露，重新定位的阿拉伯阿里巴巴商务卫视已被大会指定为唯一电视采访媒体，将全程跟踪报道。“阿拉伯阿里巴巴商务卫视有望做到开门红。”

　　“我们正在与广东电视台联系合作事宜，希望能购买他们的‘今日广东’等片源，翻译成英语和阿拉伯语，有利于传播广货品牌形象，同时介绍广东良好形象。”

　　王伟胜透露，控股商务卫视后，公司即在广州成立了广州海湾文化传播有限公司，全权负责商务卫视在中国地区的代理业务。“之所以没有选择设在浙江或者温州，是因为广东商机优势明显。”

　　事实上除了现在电视台业务以外，王伟胜和刘海涛还做着很多生意，如服装、鞋、家具以及床上用品等等。“我每年都会来广东，像广交会或者商品订货会等等，阿拉伯人很欣赏广东货。”

　　本报记者戴远程

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　　王伟胜

　　现年45岁，是一名温州籍旅阿联酋华侨。他在1998年赴阿联酋，属于开拓中东市场较早的那批浙商，和大多数浙商一样，他选择在阿联酋的商业中心迪拜落脚。目前他在迪拜商圈中另一个更有名的身份是“阿联酋温州商会副会长”。

　　商业理念:讲求诚信。

　　中东商人对中国货的印象:性价比很好，没有品牌，依赖性高。

　　刘海涛

　　现年37岁，北京人。15年前进入迪拜从事贸易生意。1999年，刘海涛联合王伟胜一起合作制作一个“迪拜华人网”，目前已颇有影响，很多在迪拜经商的华人或者准备去迪拜掘金的国人，几乎都会从这个网站上获取信息。

　　商业理念:诚信做人做事。

　　对中东商人的印象:阿拉伯人有人情味，对中国商人友好。

　　戴远程

　　图:

　　吴伟洪摄