浙商：寻找自己的一片“蓝海”

　　宗庆后PK钱·金教授

　　“什么才是蓝海？到底有没有蓝海？”前天晚上，刚上台入座的宗庆后就向钱·金教授抛出了一连串的“炸弹”———他不赞成蓝海。在这位身经百战的营销大师看来，西方财经学者所关注的“蓝海”其实并无什么新意，甚至根本没有实质意义，“有人喜欢把简单的问题复杂化，而我更赞成把复杂的问题简单化”。激烈言辞不时激起场内的笑声与掌声。

　　钱·金教授随后进行了反击。他认为，蓝海就是蕴含着巨大需求的市场新空间，而红海则是过度拥挤、竞争惨烈、刺刀见红的市场，在世界的经济发展中，聪明的企业家总是去寻找属于自己的“蓝海”，这与中国所提倡的“自主创新”有密切的联系。他的书是在研究了世界上大量成功企业的成长史后，而归纳总结出的操作指南，“如果宗先生能够看一遍我的书，或许感受就不一样了”，戴着小圆眼镜的韩国教授自称是“带着种子来播种的农夫”，而这颗“种子”就是“蓝海战略”。

　　蓝海之争碰出智慧火花

　　在前晚的对话中，宗庆后、马云等知名浙商明确表示了对“蓝海”的质疑。耐人寻味的是，随着话题的深入，蓝海之争的实质变得越来越脉络清晰。

　　“这实际上反映的是一种中西方的文化差异”，复星集团的孙先生认为，西方学者认为成功有借鉴的模式。而中国人的思维方式就不同。比如浙商都很聪明、实干，他们成功都因为注重实战，每个人都有自己的想法与思路，对一些“放之四海而皆准”的西方理论往往会“不入法眼”，甚至持反对意见。

　　“这也是一种个人智慧与集体智慧的差别，浙商每个人都很聪明，但相加起来并不等同于集体智慧”。孙先生的观点被多数人认同，“浙商也应该不断在反思中进步”，一位周姓温州客商专门花3600元购买论坛门票，他觉得前晚最大的收获是：站在更高的地方反思自己，创新前进。

　　前晚，也不断有浙商自己的实例证明：蓝海就在你的身边———浙商蒋伟华是中国最大的香料网站的创建者，他认为，用“人无我有”的战略去发掘世界香料市场，使他开拓出属于自己的一片蓝海。

　　中央电视台财经主持人陈伟鸿亲历这次难得的巅峰对话，他感叹地说，浙商已成为全国人数最多、实力最强、分布最广、影响最大的经营群体，而面对竞争越来越残酷的“红海”，用过去传统的低价战、拼成本等方法已难适应，而蓝海战略的精华就是不断地创新，从已知市场的血腥竞争去找寻属于自己的一片蓝海。(记者周晖)