评论：有一分利才有一席地

　　如果不是刊登在党报上，而且是有名有姓的详细介绍，真是使人难以相信，搞经营活动做一分的生意也能赚大钱？这就是2006年5月31日《郑州日报》上向读者介绍的当今发生在浙江义乌地区的真事。

　　这里介绍三个做1分钱生意的典型事例。

　　第一个是有位姓李的批发商，专做牙签批发生意。要说他追求的利润目标，即卖100根牙签赚1分钱。因为他细算了一笔账：虽然100根牙签才赚1分钱，可每天批发10吨牙签就是1亿根，利润就是1万元。这样一年下来，就可净赚300多万元。

　　第二个是卖袜子的商人，他专门摆了个仅有7平方米的摊位，每卖一双袜子只求1分钱的利。由于利薄，使销售量聚增，平均每月能够销出70万到80万双袜子。照此计算，一年下来就赚了10多万元的利润。

　　第三个是王姓老板，专门生产经营无顶太阳帽，而且全部销向沃尔玛在欧洲的市场。他坚持每卖一顶太阳帽只求赚1分钱。虽然作坊小，但他开足了马力，一天就可生产20万顶。由于他把利润看得很薄，终于使他牢牢在沃尔玛市场上固守了一席之地，而且赚钱的数额还不小。

　　朋友，你看：就这1分钱利润的牙签，1分钱利润的袜子，1分钱利润的太阳帽生意，硬使他们一个个都成了富商。原因何在？我们又应当从中得到哪些启示呢？

　　一是迎合了人们不愿吃亏的心理。不管一个人多么富有，不管他有多高的地位，在买卖经营的问题上，人们都希望价格公平，谁也不愿意吃亏，就是吃点亏也是越少越好。但做到不吃亏应当以啥为标准呢？恐怕在买东西时能降到1分钱的利益这是最大的极限了。有的人为了满足自己的这个欲望，有时哪怕多走几步路也要干。那么，上边这三位经商之人，把利润压到1分钱上，可谓压到家了。所以，他们才源源不断地迎来了自己的忠实顾客。

　　二是追求1分钱反映了经商者从善诚实的心理。上边几位商人，他们为什么一个个把自己的利润都降到1分钱上？说明他们不是把自己能多赚钱放在第一位，而是尽力少赚钱，把服务客户、为消费者提供方便放在了首位。甚至有时候把自己赚钱的底线也告诉给消费者。只有把利润看得最低的商人，才能赢得消费者的最大信赖，才能相互的长久合作。

　　三是1分利利润虽小，但时间久了，能扬自己的大名声，能使自己牢牢占领市场。对每一个商人来说，在市场上能赚多少钱不是最重要的，最重要的是商德，就是绝不牟取暴利。凡想牟取暴利的人，多是那些搞一锤子买卖的人，他们是不可能长久的。常言道：“若有一席地，做到一分利。”上边三位卖牙签、卖袜子、卖太阳帽只求赚1分钱利润的商人的经商实践，就充分说明了“有一分利才能有一席地”的道理。

　　实践证明，生意不怕大，就怕利润大；买卖不怕小，就怕没人找。滴水汇成河，分利聚满箩。我们要想把生意做大一点，就不妨把利润看小一点。这才是有效的正确的经营之道。