镇江工行支持小企业赢得广大市场

　　中小企业作为社会经济的重要组成部分，在经济发展中扮演着重要的角色，发挥着重要的作用。但是调查显示，在近两年宏观调控的政策背景下，整个金融系统普遍收紧信贷政策，特别是部分银行信贷权进行上收，中小企业融资难的问题相当突出。据了解，多年来，从上到下，银行系统一直以“做大”为经营战略，做大客户、大项目，已成为一种惯性认识。大型企业对银行固然有吸引力，但是贷款投放如果仅集中于几个大型企业，“傍大款、垒大户”，风险度过于集中，一旦产生风险，银行的风险承受能力将面临严峻的考验。

　　对于这些矛盾，工行镇江分行立足地方经济发展特点，对自身的发展定位进行了长时间深入的思考。随后，该行作出了一个“逆道而行”的大胆决定，将蓬勃发展的优质中小企业作为未来的广阔市场！

　　随后，镇江分行积极争取上级行的支持……2005年，在大部分银行信贷紧缩的形势下，工商银行总、省行全面实施信贷业务的区域发展战略，对经济发达、金融环境较好的地区下放信贷权限。于是，镇江分行立即着手加快业务发展、完善风险控制手段，凭借自身良好的管理基础得到了上级行的认可。2005年4月份，经总行批准，镇江分行被确定为全国小企业信贷业务分类管理二类行，8个支行全面开办小企业信贷业务，并具有了对2000万元、2年以内中小企业信贷业务的审批权。信贷政策的调整，为镇江分行支持中小企业的发展开辟了“绿色通道”。

　　由于中小企业生产经营情况各不相同，可供选择的贷款保证方式各有差异；同时，镇江市尚未有具有一定规模的担保公司，给融资业务带来了新的课题。江苏东海纸业有限公司是集生产、加工、贸易于一体的大型民营纸制品的加工、销售企业，发展前景较好，但由于固定资产少，可用于抵押的资产不足，以正常方式办理贷款业务有困难。如何更好地解决这一问题，镇江分行对企业的现金流进行了深入分析，对其上下游关联企业情况进行了论证，推出了提单质押专项融资业务，从而成功地找到了服务企业的切入点。2005年，工行为该公司办理了融资业务2000多万元，有力地促进了企业的生产经营。镇江分行通过灵活的担保方式，全年办理提单质押、动产质押、保理业务3．5亿元，为江苏欣隆羽绒有限公司、江南面粉有限公司等一大批中小企业解决了融资问题。

　　据了解，2005年，镇江分行共为100户中小企业提供了信贷支持，发放贷款5．2亿元；今年1月份，又为30户企业发放贷款1．43亿元；目前，工行镇江分行拥有中小企业信贷客户208户，贷款余额近10亿元，贷款不良率仅为0．001％。在2005年工商银行系统内中小企业信贷业务考核中，镇江分行小企业贷款增量列总行二类行第三位，在江苏省分行系统位居第二位。同时，中小企业信贷业务也带动了镇江分行负债和中间业务的全面发展，取得了良好的经营效益和社会效益。据悉，该行综合考核排名已经进入全国二级分行经营30强。

　　通讯员 祝 越

　　本报记者 李小亮 岳宇澄