厂家应考虑延长产品"寿命" 给消费者持久回报

　　今年的汽车市场，新品推出的速度很快，快到让人目不暇接。这是一件好事，消费者的选择更多了，汽车价格也更便宜了。

　　但是，当一款款靓丽的新品推出来的时候，厂家可曾想到，如何延长该产品的寿命，让购买者，让经销者，让参与生产者都有一个持久的回报。

　　细细分析，新品有从国外引入的成熟车型；有原车型屡销不畅(指的是因质量问题的那一类)，“变身”来到市场的“翻新品”；有老产品生命周期已到，推出了原畅销产品的“儿子”、“孙子”；有中西结合的混血儿——第一种情形，要看是否适合中国国情；第二种情形，不可取，消费者先受伤，厂家的品牌也会受影响；第三种情形，“儿子”也好，“孙子”也好，要有更强的本领才会讨人喜爱；第四种情形，大多是外方的“翻版”，不过，“合”得好，对消费者而言，也不错。

　　从厂家看，新品是创造利润的发动机，是扭亏为盈的利器。但是别忘记还有那么多老用户期待你的真情。

　　一个产品，再好也有自己的生命周期，即使质量无可挑剔，也要经历由“强”变“弱”的市场过程。这时，新品是新的动力。

　　如果产品质量出了毛病，或者婉转一点儿说与顾客的期望值有一定偏差，换个外观，或者简单地重新“匹配”、加个配置，利用自己的营销“优势”，针对新的目标群“打”出去，结果可想而知。

　　厂家必须考虑消费者的需求，但是，聪明的厂家，又不能完全依赖消费者，有时，消费者是盲目的、跟风的。产品推出以后，好产品未必就卖得好，这里边有好多种因素，此时，厂家的营销能力就派上了用场，就要做好普及的工作，再卖不出去，就要好好地分析分析了。

　　好多厂家推出06款、07款之类，依顾客的需求，对产品进行“强力”的改造，这种选择很不错，使新产品升值(厂家往往改款不加价)，也维护了“老款”的保值率。

　　经常看到这样的例子，世界百年汽车老店的产品，一代又一代地生产和完善，历久弥新，卖到1000万辆、2000万辆，几十年展示着自身的魅力，值得借鉴，很值得借鉴！

　　不久前，去某自主品牌生产厂，他们决定：也像一些国际品牌一样，保持产品的延续性，从01再到02、03，一步一步踏实去走，自己省去了不少费用，也给消费者带来最大的实惠，这是一条可行之路，可敬、可赞！(市场报蓝畔)