春茶收购时不我待 乐山五县级农信社联袂亮剑

　　2月27日至4月8日，短短41天，峨眉山仙芝茶业有限公司用当地农村信用社新增的2000万元社团贷款累计收购鲜叶、干茶135吨。对此，公司董事长兼总经理杨泽勇感激万分：此举为今年实现销售收入上亿元，实现税金、利润总额的大幅增长打下坚实基础。

　　立足创新依靠团队

　　社团贷款横空出世

　　“在面对困难的时候，要敢于亮剑，敢于出招。狭路相逢，勇者胜。要在金融竞争中立于不败之地，我们必须发扬这种亮剑精神，弘扬不畏艰难的战斗精神，敢于与大银行、大公司比高低、争客户、争市场。”———3月16日，在第一届社员大会上，四川省农村信

　　用社联合社理事长王华向与会的四川

　　信合的各路“诸侯”发出号令。

　　时隔仅仅一周，也就是3月22日，峨眉、犍为、沙湾、沐川、马边5县市农村信用联社采取社团贷款形式，向省级农业产业化龙头企业———峨眉山仙芝茶业有限公司新增流动资金2000万元的贷款协议正式签署。

　　银团贷款，早已不是新名词，而投向省级农业产业化龙头企业、县级农信社之间强强联合的这种社团贷款在全省却是第一次。作为首倡者，省联社乐山办事处负责人坦言，理事长的讲话使他们下定了最后决心。

　　1月9日，仙芝茶业公司提出新增流动资金贷款5000万元的书面报告，峨眉山市农村信用社随即对其进行了认真调查论证。考虑到该公司在峨眉山市农村信用社已有2995万元贷款，超过了单户贷款监管指标，峨眉山市农村信用联社便按照省联社发扬团队、创新精神的要求，在乐山办事处的支持下邀请犍为、沙湾、沐川、马边四家农村信用联社组成社团贷款对其进行共同支持。

　　峨眉山市农村信用联社理事长宋月祥介绍说，2月14日考察后，五家联社很快达成共识。

　　仙芝茶业公司证照齐全，经营合规合法，项目具有较强发展潜力和竞争能力，产品原材料来源充足，生产技术可靠，销路有保证。目前，中国建国以来茶叶界唯一的工程院士陈宗懋先生任公司常年指导导师，中国农业科学院茶叶研究所、四川省茶叶研究所、川农大、西南农大等国内外知名的茶

　　学专家、教授任公司顾问。该公司原材料来源除自有基地外，还与入社社员有长期交货合约，以合作社的形式与当地农户结为利益共同体。作为唯一进入北京最大的张一元销售公司的川茶，公司牢牢占踞北京市场，并形成以上海、广州、西北地区甚至海外市场为重要组成部分的产品营销网络。

　　3月22日，乐山市农村信用社有史以来5家县级联社向农业产业化龙头企业发放的最大一笔贷款，也是办事处成立后乐山市农村信用社组织的第一笔社团贷款成功发放。

　　林权抵押联合担保

　　信贷风险化整为零

　　“对重点企业，要集中辖内富余资金，采取社团贷款方式积极支持。运作过程中，可充分运用借款人现有资源，积极探索动产、权益、仓单等质押贷款方式。”省联社李永真主任在第一届社员大会第二次会议上的这番讲话，不断启迪着乐山信合人对贷款抵押方式的创新。

　　2000万元，加上之前的2995万元，就是近5000万元，如按常规仙芝茶业公司没有足够的资产提供担保。但它却有经国家农业部和中国有机茶认证中心认定的国家级无公害茶叶生产基地34600亩，有机茶2018亩，并且有累计投资达6000余万元建成的集生态型茶场、环保型茶叶加工、绿色观光产业、地域文化展示、茶人家园五大功能于一体的仙芝竹尖黑包山生态茶叶旅游观光园区。而且该公司从1997年与峨眉山市农村信用社建立诚实守信的信贷业务关系以来，一直诚实守信。

　　鉴此，在乐山办事处的组织协调下，五家联社积极创新贷款抵押方式和贷款管理模式。在贷款抵押设置上，其中1000万元以仙芝茶业公司的茶叶基地林权作为贷款抵押，另外1000万元由乐山市中小企业担保公司和四川省经济技术投资担保中心联合提供保证担保。

　　此外，峨眉山市农村信用联社还与乐山市商业银行达成合作协议，以共享林权抵押物的形式，由乐山市商业银行向仙芝茶业公司授信1000万元，进一步分散了农村信用社的经营风险。

　　杨泽勇董事长预测，仙芝茶业公司2006年度可生产销售“仙芝竹尖”系列名茶390吨，实现年销售收入近亿元，上缴税金、利润总额也将随之大幅增长。届时，政府、社员、仙芝和信用社一定会迎来一个多赢的局面。

　　文华