众“诸葛”酒大战中低端市场

　　本报讯(记者/周照)华南白酒市场历史上持续时间最长、纠葛最多的“诸葛大战”已经打了4个年头，事件关注度持续升温。对立双方场外场内的斗争令这场官司渐变得更像是我国白酒行业的一桩营销大事件，而它所炒热的，是“诸葛”概念的系列白酒。近期，记者陆续向多位经销商了解目前广东白酒中低端市场状况时，综合信息表明，定位中低价位的“诸葛”概念系列白酒正呈现越来越热的迹象，成为一股强劲新势力。

　　“诸葛”白酒争食中低端市场

　　经销商向记者介绍，最近两年来，华南区域中低端白酒洗牌加速，皖酒王、泰山特曲、枝江大曲、稻花香、丰谷、古棉纯等市场份额相继下滑乃至萎缩，相反在过去4年“诸葛大战”的煽风点火和推波助澜下，诉求中低价位的“诸葛”概念的系列白酒反而迅速吞食了上述各品牌在中低端白酒市场的份额。

　　市场一线人士表示，“最保守估计，目前在华南区域销售的‘诸葛’概念白酒的市场总量已经超过了10亿元”，并且，其市场份额仍然呈现出持续增长的趋势。“近亲诸葛酒”在市场满天飞，混战激烈。但经过竞争洗牌，目前华南的“诸葛”概念白酒已经形成明显的“三架马车”格局。

　　据了解，市面上含有“诸葛”概念的系列白酒品牌及产品名称，最多时有不下30个，尽管有些后来遭遇了市场的自然淘汰，目前存于市场的仍有十来种。经记者从国家商标局查实，只有山东诸葛亮家酒业有限公司合法持有“诸葛”商标。而“诸葛大战”的官司主角四川江口醇酒业有限公司与四川千年酒业有限公司，则事实上分别持有“诸葛酿”和“诸葛亮”商标。实际上，上述三种泛“诸葛”概念白酒恰好就是目前华南地区市场占有率最高的“诸葛三巨头”。

　　未来或现双雄对峙格局

　　虽然“诸葛”阵营不断在洗牌，但仍有人因觊觎市场而加入其中。据悉，又一家“诸葛”酒已悄悄登陆华南。

　　经销商透露，山东诸葛亮家酒业有限公司已于日前在江门设立了华南运营本部，正为其“诸葛亮家”酒的推广招揽经销商，要加入华南的“诸葛”阵营。

　　记者辗转联系到山东诸葛亮家酒业有限公司南方营销总部总经理于杰，他介绍，“诸葛亮家”酒之前已在广西、福建、湖南、江苏、及山东等省市建立下一定的市场基础，公司计划今年投入3000多万元开拓华南市场。

　　广东省酒类行业协会人士分析，在“诸葛”阵营中，市场竞争力最强的就是“三巨头”，现在江口醇与千年都为官司拖累，市场“战斗力”减弱，“诸葛亮家”酒挑选此时入局，大有“渔人得利”的考虑。而照目前情况看，千年已无力回天，未来可能出现“诸葛酿”与“诸葛亮家”双雄对峙的格局。