3500名富翁扎堆富人银行

　　为资产在50万元以上的客户量身定做理财方案■记者 文星明

　　看到下文的一组数据，一段文字，你不得不感叹长沙的有钱人真是不少，而且年轻的有钱人越来越多了。

　　6月8日，被外界称为“富人银行”的招商银行金葵花财富管理中心在长沙投入运营，引来3500名存款额度“清一色”超过50万元的储户踊跃开户。当天，有来自该行的消息称，3500名富翁的存款总额已经超过长沙分行全部个人银行存款总额的一半！值得关注的是，该群体的主要组成成员年龄在30-45岁之间，用该中心总经理助理胡凯的话来说，“长沙的富翁群体已日趋年轻化”。

　　记者注意到，“富人银行”的客户除了房地产商、外企驻湘高管、IT公司高管等“写字楼人群”，还不乏事业单位的财务管理人员。当天的启动仪式上，麦当劳湖南地区首席执行官朱纪敏、长沙有色冶金设计研究院杨女士等客户就选择了高调亮相，面对媒体不显忌讳。

　　富翁年轻化

　　“3500名客户中年轻人居多，且大多为写字楼人群。”同样年轻的胡凯透露，30-45岁的客户占据了大多数，“不仅白领阶层年轻，私营企业主中也是年轻人为主。”

　　他介绍，与招行早前推出的金卡用户大都为公务员相比，财富管理中心的客户中公务员所占比例大为降低，只占了很少一部分。金卡用户是招行曾经力争的优质客户，存款要求在5万元以上。业内人士分析认为，公务员比率的降低，可能与目前政府正在进行的打击商业贿赂行动有关，公务员属于“重点打击对象”之一，为了避免“露富”，大部分公务员选择了低调。

　　点对点为富翁理财

　　“金葵花财富管理中心带来的将是一个全新的财富管理模式，它突破了以往银行客户经理服务缺乏持久性和专注性的不足，配置了银行最好的资源，不仅是贵宾客户的理财产品支持中心，更是贵宾客户的理财规划中心。”招商银行长沙分行副行长罗开位接受记者采访时称，资产在人民币50万元以上的贵宾客户在金葵花财富管理中心可以享受到一站式理财规划和投资咨询服务，包括投资策划服务、子女教育规划、保险规划、养老投资规划、留学及移民金融服务等。

　　同时，财富管理专员将针对每位客户的具体需求，为其量身定做最佳的理财规划，为尊重每一位客户的隐私，财富管理中心还规划了舒适、隐密的私人理财空间。

　　银行理财战趋白热化

　　有业内人士认为，类似招行财富管理中心的“富人银行”实质上是以大力发展理财业务为重点，为高端优质客户提供包括个人投资、私人银行等“专业、专家、专享”的贴身服务，同时也是银行为满足理财市场需求新设立的部门，将对进一步完善个人高端客户服务、稳定拓展优质高端客户群、优化个人客户结构、促进个人业务的高质量发展起到积极作用，对提升银行精品服务也是一种有益探索。

　　湖南大学副校长、金融学教授张强从事金融研究多年，在她看来，进入21世纪后，经济生活中无论是银行还是客户在理财、聚财方面都面临新的问题，主要表现为两个方面。一是为客户服务的金融机构——商业银行，目前同质化问题突出，难以提高商业银行的核心竞争力，对高端客户具有个性化和高附加值的产品和服务难以实现，也就难以培养客户忠诚度。

　　另一方面则是个人的理财意识正在更新，理财的要求在提高，传统的老模式，股票乃至房地产的理财选择已经不够，理财规划、理财分析、理财组合服务以及在此基础上生成的个性化理财成为今后财富增长的闪光点。

　　因此，开辟商业银行更新、更好、更富个性的创造性理财有利于银行为客户提供多层次的收益产品，稳定客户资源、争强竞争力，也有利于银行本身业务转型，从传统银行贷款转向更低成本的融资方式，发展其资产管理业务，让个人理财业务全面介入资产管理业务。