打开通往国际市场的窗口

　　本报记者 冯春鸣 张燕

　　参加本届消博会的不仅有宁波本地的知名品牌，也包括来自国内20多个省、市、自治区的企业。外地企业是否看好消博会？是否在消博会上结识了客户、拿到了订单？这是消博会发展壮大的关键。昨日，记者专门走访了消博会上参展的外地企业。

　　“新兵” 明年还会继续来

　　浙江塔牌绍兴酒厂的塔牌绍兴酒是蜚声海内外的黄酒品牌，但从未在消博会上亮过相。今年，酒厂抱着试试看的心态首次在消博会摆下展位，不料立即结识了一些新客户。业务员小魏说，两天来已先后有印度、日本、波兰、澳大利亚、韩国等国的新客户前来拜访。酒厂的外贸负责人表示，消博会的采购商之多出乎意料，明年应该会继续前来参展。

　　青岛东大行工贸有限公司是一家生产手工花的企业，该公司摊位前花花绿绿、材质特殊的“玫瑰花”吸引了不少采购商。公司业务经理王小姐表示，从昨天开始前来参观和洽谈的客商络绎不绝，公司将抓紧今明两天的商机，继续结交新客户。

　　不少首次亮相的外地企业均在消博会上取得了开门红。如一家新疆食品公司曾因错过今年广交会而没能与老客户见面，没想到在宁波的消博会上与客户意外相逢，老客户当场在该公司下了订单。

　　“老将” 一年比一年更好

　　无锡市金五星针纺有限公司去年在当地外经贸局的组织下，来消博会“尝尝鲜”，不曾想一下子认识了香港、日本的几个新客户。总经理沈东告诉记者，消博会的效果是一年比一年好，两天下来就收到了五六十位境外客商的名片，相当于去年的总数，其中有好几个客商还让公司打了样品。

　　来自深圳的高科技企业大族激光科技股份有限公司是消博会上的“老面孔”了，从第一届开始就是消博会的忠实参展商。昨天，“大族”激光的展位前人头攒动，金发碧眼的外商和黄皮肤黑眼睛的国内采购商围着几台激光加工设备看个究竟。公司的业务经理严富德一语道破原因：浙江是公司各类激光加工设备产品的重要销售市场，同时，消博会更是公司收获出口订单的一个重要展会。

　　“老外” 宁波订单很丰硕

　　位于境外展区的日本DCM超市集团作为采购商，主动出击，前来吸纳消博会的供货商。据公司马经理介绍，DCM是日本最大的连锁超市集团之一，2005年营业额达到4000亿日元，其中有1000万美元产品是在宁波采购的。公司去年就曾通过宁波的消博会认识了不少供应商。在本届消博会上，DCM公司特地举行了采购说明会，向宁波企业发布采购清单，目前已有60家供货商成为DCM公司的目标供应商。

　　除了日本DCM超市集团之外，不少境外展区的跨国采购企业均在消博会上斩获颇丰。连续几年参加消博会采购活动的法国家乐福、加拿大“走向亚洲之门”表示，宁波是采购价廉物美的中国商品的重要基地，每次来消博会参展都能采购到许多很有市场竞争力的“宁波制造”。