“瑞风中小企业MBA讲堂”　“瑞风要帮助中小企业主挣到钱”——访安徽江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司罗先武部长

　　古语说：“授人以鱼，三餐之需；授人以渔，终生之用。”作为国内ＭＰＶ市场领头羊的江淮瑞风深谙此中道理。针对ＭＰＶ目标客户群体的重要组成部分——中小企业主，瑞风汽车推出了“瑞风中小企业ＭＢＡ讲堂”，从营销、管理的层面帮助中小企业主解决企业发展中遇到的问题。在此次ＭＢＡ讲堂的开学典礼上，《车世界》采访了专程由合肥赶到郑州的安徽江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司罗先武部长。

　　《车世界》：瑞风汽车为何选择“中小企业ＭＢＡ讲堂”作为新品在河南上市的切入点？

　　罗先武：瑞风也是从无到有、从小企业走过来的，与众多中小企业一样体验过成长过程中的艰辛，只是程度不同。我们希望通过这个活动为他们提供一个学习、交流的场所，提升竞争力，帮助他们挣到钱。瑞风愿成为中小企业在成立、起步、发展过程中一位可以依靠的朋友。

　　《车世界》：此次河南批量特供的瑞风2．0新品专为中小企业主定制，它与市场上的同类产品有何不同？

　　罗先武：以往在国内ＭＰＶ市场上2．0并不是主推产品，瑞风此次推出的2．0新品，一是响应国家建设节约型社会的号召，二是结合中小企业主公私兼顾的需求现状，既能满足接待、拉货等多种需求，又要降低使用成本。瑞风经过一年多的筹备，在韩国现代Ｇ4ＪＳ发动机技术平台的基础上，开发这款具有自主知识产权的4ＧＡ3双顶置凸轮轴发动机，排量变小，但是动力不减，这一点是它与同类产品相比最具优势的地方。

　　《车世界》：除了中小企业主这一目标客户外，瑞风针对河南市场的政府、大集团用户有哪些优惠的举措？

　　罗先武：与中小企业主的需要不同，政府、集团用户的购买行为更多取决于自身财力、实用性等方面的考量。2006年结合河南瑞风用户在全省各地广泛分布的特点，瑞风与河南地区的主力经销商——世纪阳光汽车销售服务有限公司联手，在许昌、洛阳、安阳、驻马店等地市积极筹建二级2Ｓ网点，缩小服务半径。这些二级网点与4Ｓ店管理模式相同，真正做到了全省联动、24小时服务到位。此外，瑞风河南首家4Ｓ店——世纪阳光4Ｓ店也即将落成，强大的售后服务支持是对政府、集团用户最好的回馈。

　　与一般轿车用户相比，ＭＰＶ的用户群在外型、价格、油耗等因素外，还关注什么？“通过购买ＭＰＶ创造更多的价值、得到更多的服务”——瑞风率先找到了答案，由此可见，他们的成功绝不是偶然。

　　本报记者李涛